色彩的印象營(yíng)銷(xiāo)

　　“色彩選用恰當(dāng)，會(huì)讓整個(gè)設(shè)計(jì)剛?cè)岵?jì)、和諧生輝，不然，則會(huì)使系列產(chǎn)品黯然失色，直接影響客戶對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)可度。”從事女式時(shí)裝針織衫設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)十多年，一業(yè)內(nèi)人士深知針織色彩對(duì)于品牌的重要性。

　　幾年前，為了節(jié)省運(yùn)營(yíng)成本和減少運(yùn)作工作量，他們用上一年的剩余紗線做樣衣。結(jié)果，一看到?jīng)]有新鮮感的顏色，不管款式、材質(zhì)如何，很多客戶已經(jīng)對(duì)他們的產(chǎn)品失去了興趣。

　　如今的國(guó)內(nèi)服裝市場(chǎng)品牌眾多、產(chǎn)品琳瑯滿目、競(jìng)爭(zhēng)激烈，如何讓自己的服裝在最短的時(shí)間內(nèi)引起消費(fèi)者的注意，并喚起他們的購(gòu)買(mǎi)欲望是眾多服裝企業(yè)現(xiàn)在急需考慮的。

　　有關(guān)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，服裝能否被消費(fèi)者接受取決于四大因素：色彩、款式、面料、工藝，其中，由于普通消費(fèi)者缺乏專(zhuān)業(yè)辨別能力，面料和工藝對(duì)其影響最弱，而色彩則是進(jìn)入大眾視野的第一要素。

　　色彩作為服裝最重要的外部特征之一，往往決定著服裝在消費(fèi)者腦海中的去留命運(yùn)，而它所創(chuàng)造的低成本、高附加值的競(jìng)爭(zhēng)力是更為強(qiáng)大的。同一款衣服，因色彩不同，有的熱銷(xiāo)，有的滯銷(xiāo)，色彩上的差別往往決定了服裝的受歡迎程度。

　　“色彩是人們辨別和認(rèn)識(shí)品牌的重要依據(jù)，人們賦予色彩特定的文化內(nèi)涵來(lái)表達(dá)喜好感和厭惡感。”中國(guó)紡織信息中心副主任胡松在接受記者采訪時(shí)表示，色彩先聲奪人的效應(yīng)和魅力，常常能代表一個(gè)品牌的形象，成為一個(gè)品牌的特征，并給人以一種強(qiáng)烈的品牌印象。

　　在他看來(lái)，色彩對(duì)于服裝，不僅是裝飾，更是一種傳達(dá)意義的符號(hào)，它能引起人們的心理聯(lián)想和某種情感體驗(yàn)。正是因?yàn)槲覀兊母杏X(jué)、感情和生理都直接和色彩聯(lián)系在一起，因此，服裝色彩是否具有美感不僅會(huì)直接影響到人們的購(gòu)買(mǎi)欲，也直接關(guān)系到一個(gè)企業(yè)是否能夠成功的將其產(chǎn)品銷(xiāo)售并獲取利潤(rùn)。

　　色彩和品牌相聯(lián)系，風(fēng)格鮮明的服裝品牌往往有基本一致但又變化無(wú)窮的色彩風(fēng)格，比如貝納通，而這正是讓消費(fèi)者建立品牌意識(shí)的首要因素。一家觸覺(jué)敏銳的服裝公司一定會(huì)非常注重服飾色彩對(duì)品牌和消費(fèi)者的影響。

　　當(dāng)色彩成為一種盈利的方式，誰(shuí)還能夠?qū)⒅雎?

　　目前，紡織服裝行業(yè)已進(jìn)入產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整升級(jí)的新時(shí)期，紡織服裝企業(yè)越來(lái)越注重提高產(chǎn)品品質(zhì)和核心競(jìng)爭(zhēng)力，力求逐步從低附加值的產(chǎn)業(yè)鏈低端轉(zhuǎn)向高附加值領(lǐng)域。

　　高附加值從哪里來(lái)?

　　法國(guó)色彩大師朗科羅先生曾說(shuō)過(guò)，在不增加成本的基礎(chǔ)上，通過(guò)改變顏色的設(shè)計(jì)，可以給產(chǎn)品帶來(lái)15%-30%的附加值。

　　因此，紡織服裝企業(yè)從色彩入手來(lái)提高產(chǎn)品附加值，從而提高企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，是企業(yè)進(jìn)行價(jià)值創(chuàng)新的一個(gè)巧妙的突破口。

　　色彩貫穿于紡織品從設(shè)計(jì)到成品的每一個(gè)環(huán)節(jié)：趨勢(shì)預(yù)測(cè)、色彩設(shè)計(jì)、面料采購(gòu)、染色打樣、制作成衣，歐美日一些西方發(fā)達(dá)國(guó)家已經(jīng)把色彩作為一條供應(yīng)鏈從紡織服裝供應(yīng)鏈單列出來(lái)。

　　國(guó)內(nèi)一些知名品牌也已經(jīng)意識(shí)到色彩設(shè)計(jì)和開(kāi)發(fā)對(duì)于企業(yè)生存發(fā)展的重要性，如李寧、愛(ài)慕、白領(lǐng)、浪莎等。這些企業(yè)有明確的品牌定位，每一季都會(huì)根據(jù)品牌個(gè)性和市場(chǎng)需求，制定本季的色彩風(fēng)格，在此基礎(chǔ)上選定面料，向面料染整企業(yè)下訂單。

　　這種自上而下的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)模式使紡織服裝企業(yè)牢牢控制著色彩開(kāi)發(fā)的主動(dòng)權(quán)，將品牌個(gè)性在成衣色彩上準(zhǔn)確展現(xiàn)，逐漸形成顯著的品牌風(fēng)格，擁有越來(lái)越多的忠誠(chéng)顧客。

　　“一個(gè)企業(yè)開(kāi)始擁有屬于自身的色彩，這本身就是一種品牌價(jià)值的體現(xiàn)，一種新興營(yíng)銷(xiāo)模式的探索?！蹦硨?zhuān)家如是說(shuō)。

　　盡管對(duì)于顧客來(lái)說(shuō)色彩是一個(gè)吸引其消費(fèi)的重要因素，但對(duì)于企業(yè)來(lái)講如何進(jìn)行色彩的管理、控制、應(yīng)用是一項(xiàng)藝術(shù)與科學(xué)相互結(jié)合的過(guò)程。

　　企業(yè)不僅要開(kāi)發(fā)屬于自己的色彩，更要會(huì)把這些色彩能夠完整的還原在產(chǎn)品上，把色彩得以充分的表現(xiàn)。這一過(guò)程完成得是否到位與企業(yè)的交貨時(shí)間、產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品價(jià)格乃至今后訂單的數(shù)量息息相關(guān)。

　　但是，我國(guó)很多紡織服裝企業(yè)并不獨(dú)立開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)色彩，他們直接從面料商提供的面料中挑選面料和色彩，這樣做一是可以節(jié)約設(shè)計(jì)成本，另外，從設(shè)計(jì)師的色彩創(chuàng)意到色彩在成衣上準(zhǔn)確實(shí)現(xiàn)需要經(jīng)過(guò)很多環(huán)節(jié)，如果沒(méi)有良好的管理控制方法，最后出現(xiàn)在成衣上的色彩很可能與設(shè)計(jì)師想要的色彩不一致。

　　“從眼前看，這部分企業(yè)節(jié)約了色彩設(shè)計(jì)和管理成本，獲得了短期利益;從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，由于缺乏個(gè)性化色彩的開(kāi)發(fā)，產(chǎn)品色彩沒(méi)有特點(diǎn)，企業(yè)會(huì)逐漸喪失品牌個(gè)性和消費(fèi)者，只能游走在產(chǎn)業(yè)鏈低附加值端，最終損失長(zhǎng)遠(yuǎn)利益?！崩顚?中國(guó))體育用品有限公司服裝產(chǎn)品設(shè)計(jì)部高級(jí)經(jīng)理認(rèn)為。

　　不僅如此，由于對(duì)色彩缺乏科學(xué)的管理，紡織品色彩在設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、采購(gòu)、銷(xiāo)售及消費(fèi)等環(huán)節(jié)之間的溝通通常依靠主觀解釋?zhuān)坏萍s設(shè)計(jì)者的色彩創(chuàng)新能力，還會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品研發(fā)過(guò)程冗長(zhǎng)，成本高，且不準(zhǔn)確，嚴(yán)重阻礙企業(yè)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力和競(jìng)爭(zhēng)力的提升。

　　業(yè)內(nèi)人士還表示，“設(shè)計(jì)師和紡織服裝企業(yè)，除了需要對(duì)色彩進(jìn)行感性的認(rèn)識(shí)，以激發(fā)創(chuàng)作靈感，更需要將對(duì)色彩的認(rèn)知上升到理性的高度，上升到色彩的有效應(yīng)用和管理的層面上來(lái)。”

　　因此，為我國(guó)紡織服裝行業(yè)建立統(tǒng)一的色彩體系，使不同企業(yè)使用同一種色彩語(yǔ)言進(jìn)行溝通，可以大大提高整個(gè)色彩供應(yīng)鏈的反應(yīng)速度和色彩實(shí)現(xiàn)的準(zhǔn)確度，從而縮短產(chǎn)品上市周期，提高產(chǎn)品附加值。