這家身處我國紡織第一大縣——浙江省紹興縣的紡機企業(yè)，憑借得天獨厚的市場優(yōu)勢，靠簡易劍桿織機起家，隨后又適時地開發(fā)了順應(yīng)行業(yè)不同發(fā)展時期需求的加彈機和電腦橫機。如今，這三大產(chǎn)品以三足鼎立之勢構(gòu)架起了紹興紡機集團公司“十二五”發(fā)展的新格局。公司總經(jīng)理謝如炎日前在接受記者采訪時闡述了近年來他們所進行的一系列產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整的初衷以及他對當前紡機市場的看法和未來產(chǎn)品開發(fā)的目標。

　　記者： 2010年對于大多數(shù)紡機企業(yè)來說都是一個豐收年，但是每個企業(yè)收獲的體會和感受各有不同。那么，您的體會是什么呢?

　　謝如炎： 2010年紡機市場的火暴確實是人們不曾預(yù)料的。我們企業(yè)通過這幾年的結(jié)構(gòu)調(diào)整，形成了劍桿織機、加彈機、電腦橫機三大產(chǎn)品體系，而這三大類產(chǎn)品恰恰符合了紡織行業(yè)當前產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整的需求。

　　我們公司從1989年開始生產(chǎn)小劍桿，最多時一年銷售過7000臺。后來，隨著紡織行業(yè)的產(chǎn)業(yè)升級，簡易劍桿織機銷售量逐年減少。這時候我們就意識到企業(yè)要持久的發(fā)展必須要進行產(chǎn)品的升級和調(diào)整。隨后，我們又陸續(xù)開發(fā)和生產(chǎn)了加彈機和電腦橫機。而實踐證明，我們的決策是正確的，從2007年開始，加彈機市場一年比一年好。

　　再有就是電腦橫機，隨著人工成本逐年增加、招工難問題的日益突出以及針織產(chǎn)品的更新?lián)Q代，效率高、產(chǎn)量大、工藝設(shè)計能力強的電腦橫機代替手動橫機，成為行業(yè)發(fā)展和產(chǎn)業(yè)升級的必然趨勢。我們公司從去年開始大批量生產(chǎn)電腦橫機，全年銷售了1200臺，銷售額占公司總銷售的30%，但利潤占到40%以上，成為公司一個新的經(jīng)濟增長點。

　　記者： 您如何看待2011的紡機市場?去年的火暴是否會一直延續(xù)下來?

　　謝如炎：業(yè)內(nèi)人士把紡織市場形容為“魔鬼市場”，因此，對于經(jīng)營者來說，準確地判斷未來市場走勢實在是一件困難的事情。比如2010年，總體上來看紡機市場異?；鸨髽I(yè)訂單做不過來，但其中也蘊藏了許多危機，令市場變化多端。去年上半年配提花機的劍桿織機供不應(yīng)求，但到了7月份突然訂單驟減，原因就是提花面料大多用作床上和裝飾用品，而國家出臺的各項針對房地產(chǎn)行業(yè)的宏觀調(diào)控措施立刻影響到提花面料市場，繼而傳導(dǎo)到上游紡機企業(yè)。

　　以我們公司生產(chǎn)的三種產(chǎn)品來看，2010年加彈機的旺銷超過了人們的預(yù)期。今年，隨著棉花原料的短缺以及價格的持續(xù)走高，化纖加彈機依然會有很大的需求量，但肯定不會像2010年那么火了。而電腦橫機依然會保持旺盛的需求態(tài)勢。目前，國內(nèi)手搖橫機的擁有量約為160萬臺，電腦橫機只有10萬多臺，因此，國內(nèi)市場對電腦橫機的需求才剛剛開始，不僅今年，我相信，今后5年之內(nèi)電腦橫機市場增長的趨勢都不會動搖。不過，電腦橫機加工的產(chǎn)品目前還是以出口為主，電腦橫機今年能否像去年一樣賣得火，還要取決于針織產(chǎn)品的出口情況。

　　另外，我們公司生產(chǎn)的簡易劍桿織機盡管不是今后行業(yè)發(fā)展需求的主流產(chǎn)品，但需求還是有的，畢竟中國紡織市場那么大，在相當長的一段時間里不同定位的企業(yè)對設(shè)備的需求是有差異的。2010年我們銷售簡易劍桿織機2000臺，今年基本上還會保持這樣一個銷售量。我們暫時并不會放棄這塊市場，與此同時，我們會進一步加快高檔劍桿織機的開發(fā)步伐，形成不同品種、不同檔次的產(chǎn)品類別。

　　記者：從貴公司目前生產(chǎn)的三類產(chǎn)品來看，國內(nèi)還有多家企業(yè)生產(chǎn)，競爭無疑會非常激烈，企業(yè)該如何取勝?

　　謝如炎： 一直以來，我們比較自信的是產(chǎn)品質(zhì)量。我們始終堅持的原則就是寧愿成本價格高一點，也要選擇好的原材料。客戶的信譽度高了，信任周期長了，產(chǎn)品也就自然暢銷了。這么多年來，我們公司的劍桿織機之所以不論市場好壞一直能保持一定的銷量，也正是由于有品質(zhì)的保障。再比如我們?nèi)ツ瓴砰_始批量生產(chǎn)的電腦橫機，關(guān)鍵核心部件是從國外進口的，成本雖高了一點，但售價跟國產(chǎn)同類產(chǎn)品不相上下，所以一推向市場就受到用戶的好評。去年公司電腦橫機銷售到廣東大朗的有200多臺，山東海陽有100多臺，嘉興同鄉(xiāng)有100多臺，新疆和福建也都有意向訂單。

　　另外，在紡織市場變化周期越來越快以及同類企業(yè)競爭日益激烈的今天，要堅守和擴大自己的市場份額必須要不斷地進行產(chǎn)品的更新?lián)Q代，要開發(fā)差異化產(chǎn)品，跟上紡織市場變化的節(jié)奏。比如我們在2008年推出的SJ800MB加彈機，就是結(jié)合我國特種絲生產(chǎn)商實際情況，自行研發(fā)的最先進的高速空氣包覆加彈機。該機不僅可以紡制常規(guī)滌綸、錦綸中彈絲，更重要是可以紡制滌綸、錦綸中彈絲與氨綸直接進行空氣包覆，從而制得氨綸包覆紗。這款加彈機不僅具備一機兩用的效果，還為用戶節(jié)約了設(shè)備投入成本，節(jié)省了廠房面積，同時也滿足了用戶對節(jié)能、節(jié)電的需求，是目前紡織企業(yè)非常推崇的一種設(shè)備。

　　記者： 去年公司適時地推出了電腦橫機，成為新的經(jīng)濟增長點，今年企業(yè)在新產(chǎn)品開發(fā)方面有哪些具體的計劃?

　　謝如炎： 我們一方面要在這三類設(shè)備的基礎(chǔ)上，進一步完善產(chǎn)品的品種、型號，把檔次再提升一步;另一方面還要開發(fā)高速劍桿織機和噴氣織機。目前國內(nèi)有梭織機還有30萬~40萬臺。紡織企業(yè)在勞動力和土地緊缺以及市場對高品質(zhì)紡織面料需求的多重壓力下，不得不考慮更新改造設(shè)備，這將為我們提供開發(fā)高速劍桿織機和噴氣織機的市場空間。

　　目前，國產(chǎn)噴氣織機與進口織機還有一定差距，我國平均每年都要進口20000多臺噴氣織機。我認為，國產(chǎn)織機的主要問題一是熱處理的材質(zhì), 二是關(guān)鍵零部件不過關(guān)。所以，我們在開發(fā)時要重點攻克這兩大難關(guān)。我們與浙江大學(xué)簽訂了合作協(xié)議，有兩個教授長期在公司幫助我們進行機電一體化的開發(fā)工作。目前，這兩種織機的開發(fā)工作都在順利進行中，等待合適的時機推向市場。

　　“我們始終堅持的原則就是寧愿成本價格高一點，也要選擇好的原材料?？蛻舻?a href="http://www.pmae.cn/news/index_cj.asp">信譽度高了，信任周期長了，產(chǎn)品也就自然暢銷了。”

　　“今年，隨著棉花原料的短缺以及價格的持續(xù)走高，化纖加彈機依然會有很大的需求量，但肯定不會像2010年那么火了。而電腦橫機依然會保持旺盛的需求態(tài)勢?！?/p>