對(duì)于服裝消費(fèi)而言，服裝款式的美感體驗(yàn)價(jià)值越來(lái)越被顧客所正視。除了運(yùn)動(dòng)裝和少數(shù)人心中的奢靡品之外，一件服裝試穿是否好看?是否適合自己的氣質(zhì)、體型特點(diǎn)?是每一個(gè)服裝消費(fèi)者放在第一位的。美感，是一個(gè)服裝品牌的競(jìng)爭(zhēng)力，也是一個(gè)服裝導(dǎo)購(gòu)銷(xiāo)售過(guò)程中最值得正視的銷(xiāo)售元素!

　　以顧客需求為起點(diǎn)， 是美感體驗(yàn)銷(xiāo)售晉升成交量和客單價(jià)的根本。

　　無(wú)論你的產(chǎn)品有多少賣(mài)點(diǎn)，無(wú)論你學(xué)會(huì)了多少應(yīng)對(duì)顧客的話術(shù)技巧，無(wú)論你曾經(jīng)怎樣激勵(lì)自己努力做好銷(xiāo)售，不關(guān)注顧客需求的傾銷(xiāo)員銷(xiāo)售、不能以顧客為起點(diǎn)，銷(xiāo)售都會(huì)事倍功半!想要做好銷(xiāo)售，就要嘗試把自己變成顧客，讓自己用顧客的角度和心理變化來(lái)為顧客提供銷(xiāo)售服務(wù)!而你假如真的這么想這么做了，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，面臨一堆服裝款式，你第一個(gè)關(guān)心的是哪里有有適合我的款式?哪里有更好看的款式?這兒的款式怎么都這么丟臉?這得款式風(fēng)格怎么搭配?等等等等。。。。。。。沒(méi)錯(cuò)，這就是服裝美感銷(xiāo)售的重要性。以顧客為起點(diǎn)，假如真的讓你以顧客為起點(diǎn)銷(xiāo)售服裝款式，你會(huì)嗎?

　　顧客逛街瀏覽服裝款式可是‘一目千款’啊，有時(shí)候你的服裝款式再好看，顧客的眼神一掃而過(guò)那也是讓你的服裝商品‘懷美不遇’啊!因此導(dǎo)購(gòu)?fù)ㄟ^(guò)貼心而言簡(jiǎn)意賅的服裝美感形容詞描述，不但可以留住顧客的腳步，還可以匡助顧客快速分辨需求，激發(fā)購(gòu)買(mǎi)欲望!

　　色彩，固然每一個(gè)人都能感知的到，但是色彩的良多功能可能不是每一個(gè)人都了解的。選擇服裝款式，第一吸惹人留意的就是色彩，看到色彩的第一印象，導(dǎo)購(gòu)可以根據(jù)顧客喜好的色彩特征判定顧客的心理喜好，從而匡助尋找顧客喜歡的款式。當(dāng)顧客面臨服裝款式的色彩選擇，導(dǎo)購(gòu)又可以通過(guò)專(zhuān)業(yè)的色彩功能講解引導(dǎo)顧客決議計(jì)劃購(gòu)買(mǎi)!色彩本是一件服裝款式與生俱來(lái)的賣(mài)點(diǎn)，但是常常被導(dǎo)購(gòu)、被消費(fèi)者所忽略，挖掘你的服裝色彩賣(mài)點(diǎn)吧，促進(jìn)成交有時(shí)就差這么一點(diǎn)點(diǎn)!案例分享如下：

　　導(dǎo)購(gòu)在旁邊看了以后，笑盈盈的走過(guò)來(lái)“您們好，灰色的服裝款式給人印象蘊(yùn)藉、低調(diào)、有內(nèi)涵，在心理上灰色給人印象輕易接近，值得信賴，在職場(chǎng)中也是比較受歡迎的色彩的。這位朋友比較喜歡粉色，是啊粉色的感覺(jué)年青感很好，溫柔女人味，比較適合甜蜜活潑的氣質(zhì)穿戴，就像這位朋友一樣”

　　就這樣導(dǎo)購(gòu)輕松的通過(guò)色彩心理描述，區(qū)分了兩個(gè)顧客不同的著裝價(jià)值觀，為接下來(lái)匡助顧客選擇喜歡的款式打了很好的基礎(chǔ)，并且她的朋友也不再主觀影響到她的款式選擇。由于她們都已經(jīng)接受了兩個(gè)人不同喜好的題目在哪里!

　　沒(méi)有一個(gè)時(shí)代像今天這樣，消費(fèi)者如斯注重整體搭配。服裝配裝銷(xiāo)售是促使連帶銷(xiāo)售的最有效的方法之一。每一個(gè)顧客買(mǎi)一件衣服的同時(shí)，也是在買(mǎi)一種著裝方式，把這種著裝方式銷(xiāo)售給顧客賽過(guò)銷(xiāo)售一件衣服。

　　配裝銷(xiāo)售法針對(duì)不同春秋層的消費(fèi)群，提倡的搭配理念和銷(xiāo)售引導(dǎo)不同。有配裝銷(xiāo)售法針對(duì)成熟春秋層消費(fèi)者，注重顧客對(duì)配裝多元化、多角度的需求并提供配裝引導(dǎo)以促成銷(xiāo)售和連帶購(gòu)買(mǎi);有造型搭配銷(xiāo)售法是針對(duì)于年青的時(shí)尚消費(fèi)群，注重引導(dǎo)造型美感立異帶動(dòng)單款或整體造型組合的銷(xiāo)售理念!

　　配裝銷(xiāo)售，是一種通過(guò)推薦服裝搭配穿戴方式，來(lái)啟發(fā)引導(dǎo)顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望并促進(jìn)成交和連帶銷(xiāo)售的銷(xiāo)售方法!這里無(wú)關(guān)單款的面料、色彩、圖案、款式的限制，推崇的是顧客的著裝搭配方式與整體著裝印象，因此配裝銷(xiāo)售也是打破暢銷(xiāo)款、滯銷(xiāo)款規(guī)律的銷(xiāo)售方式!

　　目前美感銷(xiāo)售八大銷(xiāo)售法，形容詞銷(xiāo)售法、色彩銷(xiāo)售法、體型銷(xiāo)售法、衣櫥銷(xiāo)售法、造型銷(xiāo)售法、亮點(diǎn)銷(xiāo)售法、配裝銷(xiāo)售法、風(fēng)格銷(xiāo)售法等