一個人服裝銷售做的好不好，不在正常8小時工作時間內，更多的是在工作時間外。有一句話可以很好地概括， “8小時以內，我們求生存;8小時以外，我們求發(fā)展，贏在別人休息的時間”。

　　如果你想做好服裝銷售，那就必須看!

　　隨著現(xiàn)代社會的發(fā)展，商業(yè)化程度的加深，服裝銷售的觸覺已經(jīng)延伸到了社會生活的各個方面。

　　不只是業(yè)務員要懂得服裝銷售產(chǎn)品，獲得客戶的認同，從而達成服裝銷售，每個人都需要培養(yǎng)服裝銷售技能。試想，如果老師不懂得服裝銷售自己的知識，學生會追隨他嗎?如果上班族不懂得服裝銷售自己的創(chuàng)意，如何獲得老板的肯定?如果醫(yī)生不懂得服裝銷售自己的專業(yè)，怎么會獲得病人的信任?

　　一個人服裝銷售做的好不好，不在正常8小時工作時間內，更多的是在工作時間外。有一句話可以很好地概括， “8小時以內，我們求生存;8小時以外，我們求發(fā)展，贏在別人休息的時間”。

　　服裝銷售過程中銷的是自己。世界汽車服裝銷售第一人喬·吉拉德說：“我賣的不是汽車，我賣的是我自己”;推銷任何產(chǎn)品之前首先推銷的是你自己;產(chǎn)品與顧客之間的橋梁是服裝銷售人員本身;假如客戶不接受你這個人，他還會給介紹產(chǎn)品的機會嗎?不管你如何跟顧客介紹你所在的公司是一流的，產(chǎn)品營銷是一流的，服務是一流的，可是，如果顧客一看你的人，像三流的，一聽你講的話更像是外行，那么，客戶肯定不會跟你談下去，你的業(yè)績會好嗎?讓自己看起來像一個好的產(chǎn)品。

　　觀——價值觀，就是對顧客來說，重要還是不重要的需求。念——信念，客戶認為的事實。 賣自己想賣的比較容易，還是賣顧客想買的比較容易呢?是改變顧客的觀念容易，還是去配合顧客的觀念容易呢?所以，在向客戶推銷你的產(chǎn)品之前，先想辦法弄清楚他們的觀念，再去配合它。如果顧客的購買觀念跟我們服裝銷售的產(chǎn)品或服務的觀念有沖突，那就先改變顧客的觀念，然后再服裝銷售。記?。菏强蛻籼湾X買他想買的東西，而不是你掏錢;我們的工作是協(xié)助客戶買到他認為最適合的。

　　買賣過程中買的是感覺。人們買不買某一件東西通常有一個決定性的力量在支配，那就是感覺;感覺是一種看不見、摸不著的影響人們行為的關鍵因素;它是一種人和人、人和環(huán)境互動的綜合體。假如你看到一套高檔西裝，價錢、款式、布料各方面都不錯，你很滿意。可是服裝銷售人員跟你交談時不尊重你，讓你感覺很不舒服，你會購買嗎?假如同一套衣服在菜市場屠戶旁邊的地攤上，你會購買嗎?不會，因為你的感覺不對;企業(yè)、產(chǎn)品、人、環(huán)境、語言、語調、肢體動作都會影響顧客的感覺。在整個服裝銷售過程中的為顧客營造一個好的感覺，那么，你就找到打開客戶錢包“鑰匙”了。