庫(kù)存，一直以來(lái)都是懸掛在服裝企業(yè)或經(jīng)銷商頭上的利劍，在市場(chǎng)形勢(shì)多變的情況下，企業(yè)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)部門(mén)，如果對(duì)市場(chǎng)形勢(shì)判斷失誤，會(huì)導(dǎo)致貨品積壓，成為企業(yè)或渠道不可名狀的心頭之痛。盡管，現(xiàn)在有些服裝企業(yè)改變了策略，實(shí)行訂貨制，這也存在一定的風(fēng)險(xiǎn)，如果經(jīng)銷商判斷失誤，貨品也會(huì)積壓在渠道上。究竟要如何去減少庫(kù)存的壓力，讓渠道輕裝上陣。

　　庫(kù)存是如何產(chǎn)生的?

　　庫(kù)存產(chǎn)生是多方面原因形成，關(guān)鍵是管理問(wèn)題和客觀認(rèn)識(shí)問(wèn)題。在經(jīng)銷商層面來(lái)說(shuō)有時(shí)可能是代理商根據(jù)任務(wù)強(qiáng)壓的貨品，有時(shí)終端沒(méi)有根據(jù)陳列位置和陳列導(dǎo)具陳列貨品，終端網(wǎng)絡(luò)店的導(dǎo)購(gòu)對(duì)產(chǎn)品的熟悉程度和銷售技巧還有待加強(qiáng)，因?yàn)閷?dǎo)購(gòu)的素質(zhì)高低與否，也直接影響著貨品的銷量，還有就是終端網(wǎng)絡(luò)店在補(bǔ)貨的時(shí)候沒(méi)有做任何數(shù)據(jù)分析，而有些在某些地區(qū)走得不好的商品，往往又訂得太多，最終造成積壓。對(duì)于廠家而言，有些工作還有待完善，也直接影響著商品的流通，如網(wǎng)絡(luò)維護(hù)得好壞;貨品本身是否適應(yīng)區(qū)域市場(chǎng);上貨速度太慢等等原因也會(huì)導(dǎo)致庫(kù)存產(chǎn)生。

　　科學(xué)的開(kāi)發(fā)規(guī)劃，能有效減少庫(kù)存品

　　任何一家企業(yè)企業(yè)都存在庫(kù)存情況，沒(méi)有一家可以避免。因此，企業(yè)在規(guī)避庫(kù)存的風(fēng)險(xiǎn)，就要做好商品的生產(chǎn)規(guī)劃，盡量減少庫(kù)存。如企業(yè)在運(yùn)作中，產(chǎn)品研發(fā)要依市場(chǎng)需求來(lái)定，而不是盲目根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)來(lái)規(guī)劃商品。做好銷售預(yù)測(cè)和市場(chǎng)分析，對(duì)于商品的開(kāi)發(fā)規(guī)劃，企業(yè)應(yīng)當(dāng)根據(jù)客戶具體情況給予指導(dǎo)訂貨或者配發(fā)，加強(qiáng)生產(chǎn)的計(jì)劃性，根據(jù)氣候特征來(lái)上貨，還有就是根據(jù)產(chǎn)品特性提升渠道質(zhì)量和數(shù)量，加強(qiáng)市場(chǎng)的信息溝通，多向代理商了解市場(chǎng)的消費(fèi)習(xí)性，及時(shí)調(diào)整不適應(yīng)市場(chǎng)的產(chǎn)品。只有這樣，才能更好地規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，把庫(kù)存降到最低。

　　代理商要發(fā)揮橋梁的作用

　　如何減少與消化庫(kù)存，代理商在整個(gè)銷售鏈中占著重要的地位，要真正起到橋梁作用，對(duì)上向企業(yè)反饋市場(chǎng)信息，讓企業(yè)及時(shí)了解市場(chǎng)的消費(fèi)動(dòng)向，提前做好商品規(guī)劃。對(duì)下要與終端商共創(chuàng)市場(chǎng)，維護(hù)好終端商的利益，打造品牌形象，從而達(dá)到共贏的目的。從服務(wù)的角度上講，廠家和代理商要了解終端商真正需要的是什么。如政策、培訓(xùn)、價(jià)格等等。終端商就要想盡一切辦法就地處理或折價(jià)銷售，無(wú)論是企業(yè)還是代理商，都要真正去培養(yǎng)終端，提升終端贏利能力。如店面形象、購(gòu)物環(huán)境、活動(dòng)促銷、導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)等各個(gè)方面。只有終端能贏利，就能快速消化商品，讓渠道暢通，讓商品暢銷，才會(huì)讓企業(yè)與經(jīng)銷商都無(wú)后顧之憂。

　　如何消化庫(kù)存，需多種方式運(yùn)作

　　如何消化庫(kù)存企業(yè)需找另外渠道,比如一些廠家有海外關(guān)系,通過(guò)這樣的渠道把產(chǎn)品銷售出去。從而從源頭上去消化產(chǎn)品。還有企業(yè)要有應(yīng)對(duì)措施，對(duì)于市場(chǎng)反映不好的產(chǎn)品及時(shí)進(jìn)行促銷和鼓勵(lì)員工進(jìn)行銷售，如利用節(jié)假日促銷，去消化庫(kù)存產(chǎn)品。加強(qiáng)渠道開(kāi)發(fā)和維護(hù)，讓商品快速流通，因?yàn)?，隨著市場(chǎng)的變化，抓住當(dāng)季的售買(mǎi)特點(diǎn)，讓當(dāng)季的產(chǎn)品在當(dāng)季消化，就能有效地減少庫(kù)存的產(chǎn)生。