銷售是一項(xiàng)長(zhǎng)期的事業(yè)，作為銷售員我們不妨在銷售的初期先投資，通過(guò)一些小恩小惠與客戶建立起感情，這樣時(shí)間長(zhǎng)了客戶就會(huì)主動(dòng)來(lái)購(gòu)買產(chǎn)品，并幫助我們介紹新客戶，客戶網(wǎng)絡(luò)建立起來(lái)了，后期的銷售工作就容易得多了。

　　在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候，給客戶一些小恩小惠，讓對(duì)方產(chǎn)生好感，是銷售員拉近與客戶距離的一種有效辦法。比如，我們?？吹揭恍┥虉?chǎng)舉辦的“買一送一”、“有獎(jiǎng)大酬賓”和“購(gòu)物送積分、積分換禮物”的促銷活動(dòng)，這也是用小恩小惠來(lái)促銷的辦法。用小恩小惠拉近與客戶的距離，作促銷，在銷售中是很實(shí)用的一招，但是在贈(zèng)品的選擇上一定要慎之又慎，一定要保證贈(zèng)品能夠達(dá)到預(yù)期的效果。

　　贈(zèng)品最好選擇和促銷商品有關(guān)的。

　　贈(zèng)品最好有其獨(dú)特性，即除了促銷期間以外，市場(chǎng)上根本買不到。

　　贈(zèng)品最好可以起到廣告宣傳作用。

　　比如，很多做女性護(hù)膚品的商家，促銷的贈(zèng)品往往是女士的挎包，做工精巧，款式時(shí)尚，并在挎包上印有某某商家產(chǎn)品的字樣，女士挎著包上街，不知不覺(jué)就做了廣告人。

　　贈(zèng)品究竟應(yīng)該送新奇的還是經(jīng)濟(jì)實(shí)用的，服裝店要視情況而定。開(kāi)業(yè)之初的促銷，目的是為了聚集人氣吸引顧客，贈(zèng)品要做到新、奇、特;經(jīng)營(yíng)已久的商品搞促銷，要選擇那些價(jià)值較高、顧客認(rèn)為比較實(shí)惠的產(chǎn)品。

　　越是贈(zèng)品，越要注意質(zhì)量，不能拿粗制濫造的、賣不掉的、有毛病的商品隨意贈(zèng)送給顧客，否則顧客會(huì)認(rèn)為我們的產(chǎn)品如同贈(zèng)品一樣，也是劣質(zhì)的。

　　對(duì)于贈(zèng)品的功能和價(jià)格，不能夸大，價(jià)值三塊的，別吹噓說(shuō)是十塊。只有贈(zèng)品貨真價(jià)實(shí)了，顧客才會(huì)認(rèn)為我們的商品也貨真價(jià)實(shí)，千萬(wàn)不要搬石頭砸自己的腳。

　　通過(guò)贊美一點(diǎn)一點(diǎn)地滲透對(duì)方

　　渴望受到贊美是人的天性之一，我們的客戶也不例外，贊美是接近客戶的最好方法之一。

　　美國(guó)心理學(xué)家威廉詹姆士說(shuō)過(guò)：“人類最殷切的需求是渴望被人肯定，最深遠(yuǎn)的驅(qū)動(dòng)力是希望具有重要性?！痹阡N售中，銷售員不妨多多贊美客戶，營(yíng)業(yè)員要讓客戶的自尊心和榮譽(yù)感得到滿足，這樣，我們就能夠輕松地贏得客戶的好感，縮短彼此之間的距離，營(yíng)造融洽的溝通氛圍，然后再將自己的觀念想法、產(chǎn)品理念一點(diǎn)點(diǎn)地滲透給對(duì)方，從而促使我們的銷售取得成功。