商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，面臨越來(lái)越激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，童裝企業(yè)不斷地推出新的促銷活動(dòng)對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)也已經(jīng)習(xí)以為常了。要提醒的是，商家必須在促銷的手段上再三思量，別顧了銷量，卻丟了名聲。

　　促銷，促銷就是營(yíng)銷者向消費(fèi)者傳遞有關(guān)本企業(yè)及產(chǎn)品的各種信息，說(shuō)服或吸引消費(fèi)者購(gòu)買其產(chǎn)品，以達(dá)到擴(kuò)大銷售量的目的。促銷實(shí)質(zhì)上是一種溝通活動(dòng)，即營(yíng)銷者(信息提供者或發(fā)送者)發(fā)出作為刺激消費(fèi)的各種信息，把信息傳遞到一個(gè)或更多的目標(biāo)對(duì)象(即信息接受者，如聽眾、觀眾、讀者、消費(fèi)者或用戶等)，以影響其態(tài)度和行為。 常用的促銷手段有廣告、人員推銷、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、營(yíng)業(yè)推廣和公共關(guān)系。企業(yè)可根據(jù)實(shí)際情況及市場(chǎng)、產(chǎn)品等因素選擇一種或多種促銷手段的組合。

　　每樣?xùn)|西都有它的利與弊，就好像促銷的手段，很多時(shí)候，促銷手段都是在傷害服裝廠商的利益和損害品牌的形象下進(jìn)行的。過去有許多童裝服飾企業(yè)為了不涉及惡性行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，聯(lián)合起來(lái)拒絕上場(chǎng)的促銷，但是只要有幾個(gè)品牌帶頭，效果就像骨牌效應(yīng)一樣。講解商品的知識(shí)和銷售量成正比，消費(fèi)者不是專家，需要你的指導(dǎo)。要讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到，你是在幫助他。

　　所以，促銷就不一定能得到很好的效果。如折扣已經(jīng)低得不能再低了，結(jié)果銷量是提升了不少，人們常說(shuō)：態(tài)度決定一切。不錯(cuò)，一個(gè)積極向上的心態(tài)，給人一種健康的氣氛，品牌一旦在顧客心中留下不好的印象，不僅容易使目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)品牌失去信心，還會(huì)對(duì)品牌產(chǎn)生負(fù)面影響。在一定程度上會(huì)感染顧客的購(gòu)買欲望，利潤(rùn)也少了不少，最后由于價(jià)格越來(lái)越低的童裝不由得消費(fèi)對(duì)此懷疑和質(zhì)疑童裝品牌的質(zhì)量，這個(gè)更導(dǎo)致了品牌后續(xù)的發(fā)展，這個(gè)不可看小。

　　現(xiàn)在的中國(guó)童裝市場(chǎng)，童裝漫山遍野，各不相同的品牌琳瑯滿目，每個(gè)品牌童裝款式設(shè)計(jì)上相差不大。而這個(gè)時(shí)候，就會(huì)出現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)的局面，殺手锏都是進(jìn)行促銷，抓住人們的購(gòu)物心理。如果商家能夠注意促銷反效果，剛開始做生意的朋友，心態(tài)一定要調(diào)整好。不要老想著賺錢。第一、二年，一般是積累經(jīng)驗(yàn)的過程，要做好帶頭人，以身作則，以店為家的思想，工資和工作是一個(gè)人能力最有效的體現(xiàn)，給你加工資是希望你能做的更好，當(dāng)然是一定能做的更好，我很相信你的能力，能不虧已經(jīng)不錯(cuò)了。最重要的是積累的過程。并有效地避免，自然能使自己的促銷效果大增。