活動與促銷幾乎成了每一個服裝店經(jīng)營最常用盈利的方法，然而有的店鋪促銷能夠收益頗豐，而有的服裝店鋪則沒有達(dá)到預(yù)期的計劃，問題的關(guān)鍵在于你是否找到了正確的促銷方法。

　　軟終端建設(shè)

　　服裝店員的培訓(xùn)及客情關(guān)系的維護(hù)往往是連鎖店容易忽視的一個方面，服裝連鎖店需要在廠家的支持下，建立一套較為完整的終端培訓(xùn)體系，以提高一線隊伍的銷售力。

　　硬終端建設(shè)

　　將所有的服裝產(chǎn)品賣場包裝好，形成統(tǒng)一的色彩視覺。曾經(jīng)在這方面做得比較好并且風(fēng)行一時的一個產(chǎn)品可采眼貼膜不愧為硬終端建設(shè)的典范。

　　業(yè)務(wù)、促銷員的定點建設(shè)

　　將業(yè)務(wù)員或促銷員定點化，這也是對服裝連鎖店提出管理創(chuàng)新的一個方式，在筆者所服務(wù)的企業(yè)營銷體系就因推崇“據(jù)點管理制”，而成為市場管理中實施“筑巢引鳳”策略的一個亮點：市場銷量上去了，促銷員收入水漲船高，將優(yōu)秀的促銷員很快匯聚到一起。

　　隨著服裝終端店鋪的發(fā)展，終端建設(shè)是常規(guī)促銷的基礎(chǔ)，市場終端猶如常規(guī)促銷的根據(jù)地，如果根據(jù)地不牢固，做促銷肯定得不償失，在做常規(guī)促銷之前，童鞋店需要做好以上三項準(zhǔn)備。