邢靖宇(Domi CHIN)，1999年畢業(yè)于中央工藝美術(shù)學(xué)院，同年獲得中國(guó)服裝設(shè)計(jì)師協(xié)會(huì)頒發(fā)的“中國(guó)服裝設(shè)計(jì)師新人獎(jiǎng)”。他先后師從日本東京文化服裝學(xué)院著名教授、女裝工藝制版大師———佐藤典子女士，研習(xí)日本女裝工業(yè)制版，更遠(yuǎn)赴巴黎ESMOD高等時(shí)裝設(shè)計(jì)學(xué)院，與法國(guó)著名品牌Christian Lacroix首席工藝師Naomi女士學(xué)習(xí)巴黎高級(jí)時(shí)裝、高級(jí)成衣制版，并于2003年以?xún)?yōu)異的成績(jī)獲得高級(jí)時(shí)裝設(shè)計(jì)(Styliste by nouvele couture)、高級(jí)時(shí)裝、高級(jí)成衣制版(Modeliste)雙學(xué)位。

　　2012年3月22日，威絲曼女裝在廣州舉辦了一場(chǎng)以“銳變”為名的時(shí)裝發(fā)布秀暨秋冬訂貨會(huì)。這也是威絲曼的國(guó)際化團(tuán)隊(duì)，自2012年1月1日進(jìn)駐廣州后的首場(chǎng)商品發(fā)布會(huì),“銳變”后的威絲曼女裝以新形象、新定位、新理念、新管理，使得訂貨額比去年同期翻了幾番。在這張漂亮的成績(jī)單背后，除了擁有國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的鼎力支持，還有一位靈魂人物功不可沒(méi)，那就是威絲曼品牌藝術(shù)總監(jiān)———邢靖宇(Domi CHIN)。

　　邢靖宇，一個(gè)縱橫于藝術(shù)與商業(yè)領(lǐng)域的探索者，一個(gè)堅(jiān)持將商品建構(gòu)與藝術(shù)元素深植于品牌骨髓的踐行者，他帶著融匯藝術(shù)、設(shè)計(jì)與市場(chǎng)的三位一體的前衛(wèi)理念，從北京到法國(guó)，又從法國(guó)來(lái)到威絲曼，將法國(guó)女性藝術(shù)優(yōu)雅的氣質(zhì)，融入到威絲曼的品牌血液里，并將國(guó)際的先進(jìn)文化及設(shè)計(jì)理念扎根于威絲曼的品牌定位中，傾注對(duì)設(shè)計(jì)的無(wú)限熱情，使其煥然一新。

　　在巴黎生活的日子里，他遍訪名師，與旅法著名日本花卉制作大師佐佐木先生學(xué)習(xí)高級(jí)時(shí)裝花卉的制作，與巴黎著名的獨(dú)立設(shè)計(jì)師Jean LUC學(xué)習(xí)和探討服裝設(shè)計(jì)的故事美學(xué)，這都讓他更深地了解了巴黎，理解了法國(guó)人對(duì)藝術(shù)的態(tài)度，對(duì)品牌的執(zhí)著。

　　在學(xué)習(xí)和工作的幾年里，邢靖宇更多地接觸到商業(yè)。與當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)的品牌商業(yè)經(jīng)營(yíng)理念不同，巴黎品牌的經(jīng)營(yíng)更注重藝術(shù)與商品概念的融合、消費(fèi)者多元化的生活方式，使這個(gè)城市的品牌時(shí)裝業(yè)生機(jī)盎然。他先后擔(dān)任巴黎著名女裝品牌MORGAN時(shí)裝設(shè)計(jì)師、巴黎Pretty Collection時(shí)裝有限公司自由設(shè)計(jì)師、FENGO品牌首席設(shè)計(jì)師。工作中，邢靖宇更加肯定了品牌時(shí)裝的商業(yè)性法則：商品是第一位的，藝術(shù)是商品永遠(yuǎn)的溫床。只要你做得到，一定立于不敗之地。難怪，法國(guó)的猶太朋友都開(kāi)他的玩笑說(shuō)，“Domi, tu est pas stylist(多米，你不是設(shè)計(jì)師)!”談及品牌，大家都認(rèn)為他更像位商人，他總是以商人和消費(fèi)者的角度看待時(shí)尚，以藝術(shù)家的角度看待設(shè)計(jì)。

　　在了解了邢靖宇的經(jīng)歷后，筆者帶著探奇的心理，采訪了這位帶著強(qiáng)烈的藝術(shù)氣質(zhì)，擁有精準(zhǔn)商業(yè)嗅覺(jué)，又能夠時(shí)刻把握消費(fèi)者心理趨向的藝術(shù)設(shè)計(jì)總監(jiān)。

　　從“商業(yè)”向“藝術(shù)”銳變

　　問(wèn)：你在國(guó)外學(xué)習(xí)工作多年，也曾任職于多個(gè)國(guó)內(nèi)外知名品牌，你怎樣看待國(guó)內(nèi)外設(shè)計(jì)師在觀念上的差距?

　　邢靖宇：作為“70后”的設(shè)計(jì)師，我們大多經(jīng)歷了中國(guó)服裝品牌的孕育和成長(zhǎng)期。國(guó)內(nèi)外設(shè)計(jì)師的差距，基本存在兩方面的因素。第一，市場(chǎng)因素。國(guó)內(nèi)設(shè)計(jì)師缺乏相對(duì)良性的市場(chǎng)環(huán)境;上世紀(jì)80年代末90年代初，是中國(guó)女裝品牌的萌芽期，消費(fèi)者對(duì)品牌的需求無(wú)非“面料好、款式新、穿著舒適”。商家對(duì)設(shè)計(jì)的要求也僅限于此，并不需要怎樣完美的設(shè)計(jì)企劃、更不要說(shuō)商品和買(mǎi)手企劃了。步入2000年后，國(guó)內(nèi)品牌尚未成型，國(guó)外眾多快速買(mǎi)手形式的品牌進(jìn)入中國(guó)品牌商人的視線，他們開(kāi)始重視商品和買(mǎi)手，國(guó)內(nèi)設(shè)計(jì)師面臨著款式快速抄襲的尷尬局面。殊不知，沒(méi)有藝術(shù)整合的商品抄襲，除了局限設(shè)計(jì)師的想象力和造成品牌同質(zhì)化之外，對(duì)于國(guó)內(nèi)品牌的自主性更有很大負(fù)面影響，所以，國(guó)外設(shè)計(jì)界常常批評(píng)中國(guó)只有“抄版師”而沒(méi)有設(shè)計(jì)師。長(zhǎng)期以來(lái)，國(guó)內(nèi)設(shè)計(jì)師已經(jīng)陷入一種相對(duì)被動(dòng)和尷尬的境地;相反，國(guó)外的設(shè)計(jì)師非常重視商品企劃前、中、后期的整合協(xié)調(diào)，這種素養(yǎng)不僅使品牌具有藝術(shù)生命力，更讓商品的市場(chǎng)價(jià)值最大化，畢竟消費(fèi)者對(duì)商品的認(rèn)可才是設(shè)計(jì)師最大的成就。

　　第二，就是教育因素。國(guó)內(nèi)的設(shè)計(jì)教育，大多停留在藝術(shù)層面，沒(méi)有企劃課，缺乏品牌案例教學(xué)，特別是對(duì)終端店鋪和消費(fèi)者的理解，都是國(guó)內(nèi)設(shè)計(jì)教育的弱點(diǎn)甚至盲點(diǎn)。導(dǎo)致設(shè)計(jì)師在市場(chǎng)中很難分辨“作品”與“商品”的區(qū)別，處處碰壁，很難施展。在法國(guó)，除了擁有近170年的服飾教育歷史之外，更具備一個(gè)良性、成熟的品牌孕育環(huán)境和多元化的消費(fèi)市場(chǎng)。經(jīng)過(guò)磨合，設(shè)計(jì)師可以在那里找到自己的設(shè)計(jì)軌跡，得到相對(duì)良性的創(chuàng)意發(fā)揮。總之，服裝是商品，離不開(kāi)藝術(shù)，但絕非藝術(shù)品，國(guó)外設(shè)計(jì)師很明確自己的定位，也更加了解自己所服務(wù)的品牌消費(fèi)者。這一點(diǎn)，決定了設(shè)計(jì)師對(duì)于品牌的作用和價(jià)值。

　　中國(guó)設(shè)計(jì)師的“新顯學(xué)”

　　問(wèn)：我們看到，2012秋冬“銳變”發(fā)布會(huì)展現(xiàn)的是“法式精致”，這與以往人們印象中的威絲曼形象截然不同。就重新塑造威絲曼的品形象，你的著力點(diǎn)在哪里?

　　邢靖宇：品牌一定要遵循“故事美學(xué)”。無(wú)論是從商品還是視覺(jué)，法國(guó)的品牌都太懂得講故事了。譬如，本季我們準(zhǔn)備表現(xiàn)一類(lèi)裙裝，我們會(huì)想象公主生活中的一些叛逆元素結(jié)合維多利亞宮廷服飾的某些細(xì)節(jié)，把它拉回到現(xiàn)實(shí)的都市中，上世紀(jì)20年代和40年代風(fēng)格更使整體設(shè)計(jì)站在文化的肩膀上 ，營(yíng)造華麗摩登的都市主題形象。商品上，結(jié)合終端的色彩表現(xiàn)，色彩也需要故事，我們希望完善色彩的故事性，做到一組陳列完整的商品可以直接表現(xiàn)故事主題，這不容易，但可以實(shí)現(xiàn)。威絲曼本季的秀場(chǎng)就是證明，秀場(chǎng)上表現(xiàn)的三個(gè)主題，我們用精心編制的VCR加以展示，整組大塊的色彩讓客人如癡如醉，仿佛身臨其境般美妙。品牌想要在眾多競(jìng)爭(zhēng)者中脫穎而出，首先要做的就是“講故事”!講得好，一定會(huì)勝出!

　　問(wèn)：據(jù)我了解，你是從公司的設(shè)計(jì)總監(jiān)到現(xiàn)在的藝術(shù)總監(jiān)。在國(guó)內(nèi)設(shè)計(jì)總監(jiān)是最常見(jiàn)的職位,相反藝術(shù)總監(jiān)并不常見(jiàn),不過(guò)國(guó)際上倒是更盛行藝術(shù)總監(jiān)這個(gè)職位。作為藝術(shù)總監(jiān)，你對(duì)威絲曼的品牌文化定位策略是什么?

　　邢靖宇：在國(guó)外,藝術(shù)總監(jiān)才是真正掌握設(shè)計(jì)源頭、整合設(shè)計(jì)資源和確認(rèn)產(chǎn)品走向的人。這是一個(gè)從量到質(zhì)的變化與提升。目前國(guó)內(nèi)還不流行這個(gè)職位，是因?yàn)椴⒉涣私膺@樣的提升對(duì)品牌起到的作用。威絲曼的國(guó)際接軌，不僅僅是外在的，更是內(nèi)在核心的舉措。{page_break}

　　作為藝術(shù)總監(jiān)，首先要對(duì)品牌文化的藝術(shù)植入負(fù)責(zé)，它體現(xiàn)在從商品設(shè)計(jì)的前期企劃、款式形象整合到終端VMD的整體形象塑造等諸多方面;另外，現(xiàn)在不管?chē)?guó)內(nèi)、國(guó)外都有很多不錯(cuò)的新生代藝術(shù)家，可以通過(guò)跨界合作，通過(guò)和各種時(shí)尚藝術(shù)相關(guān)的結(jié)合和推廣等等諸多方式，著力打造品牌的藝術(shù)價(jià)值和文化內(nèi)涵。

　　另外，未來(lái)的威絲曼，無(wú)論商品還是視覺(jué)，一定會(huì)堅(jiān)持強(qiáng)調(diào)“法式精致”的品牌定位，讓更多的消費(fèi)者體驗(yàn)到法式生活的浪漫與摩登。威絲曼的品牌文化就要幫助中國(guó)女性提升生活品質(zhì)和品位，使其更加優(yōu)雅、自信，使這一切實(shí)現(xiàn)不是在法國(guó)，而是在中國(guó)!

　　新生代MD更善整合

　　問(wèn)：最近在一些國(guó)內(nèi)企業(yè)中聽(tīng)到一個(gè)詞MD，但似乎并不理解MD的真正含義，你如何理解這一概念?并加以實(shí)施的?

　　邢靖宇：在法國(guó)，MD起初的概念僅僅是商品企劃，它適合于品牌文化較集中體現(xiàn)的歐美品牌的運(yùn)作模式。因?yàn)?，歐美品牌更多強(qiáng)調(diào)品牌的價(jià)值和商品的附加值，較著名的品牌也無(wú)非幾十家、上百家店鋪，而且，大多數(shù)歐美品牌在上世紀(jì)80年代末，已經(jīng)基本取消了加盟模式，終端都是自營(yíng)店鋪，店鋪大小、鋪貨面積、幾乎都是統(tǒng)一模式，MD作為商品企劃，工作相對(duì)簡(jiǎn)單。但隨著歐洲市場(chǎng)逐步飽和，品牌擴(kuò)張日趨全球化，品牌需要更加多元化的發(fā)展，加之品牌競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，已經(jīng)有越來(lái)越多的一線設(shè)計(jì)師、藝術(shù)總監(jiān)從幕后走到臺(tái)前，從前期的設(shè)計(jì)與商品企劃到終端的商品與藝術(shù)整合，兩大環(huán)節(jié)解決商品的區(qū)域性差異和文化差異，除了滿(mǎn)足市場(chǎng)的商品屬性之外，更強(qiáng)調(diào)利用藝術(shù)視覺(jué)的手段，在不同國(guó)家、區(qū)域板塊，完成品牌文化的延續(xù)性，使零售終端利潤(rùn)最大化。

　　隨著時(shí)尚出現(xiàn)平民化的趨勢(shì),各門(mén)類(lèi)商品都不同程度地出現(xiàn)“混搭”的設(shè)計(jì)理念。這對(duì)MD來(lái)說(shuō)，提出了新的挑戰(zhàn)。除了上市波段更具備針對(duì)性以外，各波段商品也從傳統(tǒng)意義上的高級(jí)成衣概念中解脫出來(lái)，不同質(zhì)感、不同價(jià)位，高端、低端的商品得以在同一個(gè)舞臺(tái)上展示和碰撞火花。這就要求新生代的MD應(yīng)該更加具備深厚的藝術(shù)修養(yǎng)和敏銳的時(shí)尚觸覺(jué)，以適應(yīng)未來(lái)新的品牌發(fā)展趨勢(shì)。

　　受到市場(chǎng)多元化和全球化的趨勢(shì)影響，新生代MD應(yīng)該更加具備市場(chǎng)拆分和重組整合的能力。從低端街鋪到高端商場(chǎng)，從高價(jià)位到低價(jià)位，從A級(jí)市場(chǎng)到B級(jí)市場(chǎng)，怎樣利用藝術(shù)的眼光，把握不同區(qū)域的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，使之永遠(yuǎn)站在合適的位置，可以說(shuō)，新生代的MD必須具備藝術(shù)總監(jiān)的眼光和時(shí)尚觸覺(jué)，藝術(shù)總監(jiān)也要越來(lái)越多地具備MD的商品組合能力。這是我對(duì)未來(lái)藝術(shù)總監(jiān)的一些看法。

　　讓產(chǎn)品自己開(kāi)口說(shuō)話(huà)

　　問(wèn)：我們看到威絲曼女裝2012秋冬有了很大的變化，你是如何看待這一變化的?這種變化給威絲曼一個(gè)嶄新定位，你又是如何理解并組織團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)研發(fā)的?

　　邢靖宇：作為一個(gè)懂得尊重市場(chǎng)的設(shè)計(jì)師，對(duì)市場(chǎng)，要懂得謙虛和謹(jǐn)慎，細(xì)心關(guān)注消費(fèi)者與消費(fèi)環(huán)境的變化，這些都給予品牌借鑒和發(fā)展。自1998年創(chuàng)立至今，威絲曼已有13年的品牌歷史和積淀。新的環(huán)境告訴我們，中國(guó)是一個(gè)快速變化的市場(chǎng)，多元化的生活需求與消費(fèi)環(huán)境在70后、80后甚至90后消費(fèi)者中得到最大化的延展，品牌要持續(xù)發(fā)展，定位尤其重要。

　　對(duì)威絲曼的定位，除了眾多調(diào)查數(shù)據(jù)的支持外，更要為威絲曼品牌的靈魂打造一個(gè)舒適的溫床。說(shuō)起威絲曼的巴黎情結(jié)，我更希望的是對(duì)法式生活方式的一種傳遞，服裝除了商品屬性外，也變成品牌與消費(fèi)者之間的某種媒介。有了這樣的定位思想，我們?cè)谘邪l(fā)設(shè)計(jì)中更強(qiáng)調(diào)服飾整體形象的重要性，當(dāng)然，這也包括店鋪終端VMD的整體打造。

　　經(jīng)過(guò)了這幾年在國(guó)外的洗禮,我更懂得如何尊重消費(fèi)者,由她們的角度來(lái)作“換位”思考，真正體恤她們的心情，了解目標(biāo)客戶(hù)群體真正想要的是什么?怎么樣能夠預(yù)先在這些客戶(hù)想到之前，先提供給她們這些她們還沒(méi)想到卻是她們一直想要的東西!這是目前我和我的團(tuán)隊(duì)，在一直研究的課題，當(dāng)然，這也將是未來(lái)我們必須持續(xù)不斷地深入了解、探討研究的設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)與商業(yè)市場(chǎng)永恒的主題。

　　問(wèn)：2012秋冬訂貨會(huì)現(xiàn)場(chǎng)好評(píng)如潮，代理商熱情高漲。你認(rèn)為這場(chǎng)秀對(duì)市場(chǎng)將起到怎樣的引導(dǎo)作用?

　　邢靖宇：其實(shí)一場(chǎng)發(fā)布會(huì)無(wú)法決定一個(gè)品牌未來(lái)的發(fā)展路線，唯有定位清楚才能忠實(shí)演譯品牌精神，而品牌的定位也正指明一個(gè)方向。隨著加盟新政策的落實(shí)與服務(wù)意識(shí)的提升，商品的多元化與多元化形象塑造的成功，訂貨會(huì)秀場(chǎng)的藝術(shù)氛圍，最新一代法式摩登形象的推出，這些變化都讓代理商看到了威絲曼的新希望。

　　對(duì)于訂貨會(huì)火爆的結(jié)果，從記者的角度來(lái)看，首先是從量變到質(zhì)變的結(jié)果。產(chǎn)品從色彩系列、花型延展、款式多樣、配飾豐富等等量的改變;再到質(zhì)的轉(zhuǎn)變，從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上的變化，比如以往的版型問(wèn)題、貨品搭配問(wèn)題、貨品南北方豐富度的問(wèn)題及區(qū)域合理上貨波段的提升等等這些質(zhì)的變化，都極大地扭轉(zhuǎn)了代理商對(duì)威絲曼過(guò)往的認(rèn)知，都讓代理商看到了銳變后的威絲曼從產(chǎn)品上整體提升的結(jié)果。

　　當(dāng)然，產(chǎn)品的提升還只是一方面，國(guó)際化管理團(tuán)隊(duì)的進(jìn)駐，更讓代理商看到什么是國(guó)際化管理、什么是團(tuán)隊(duì)建設(shè)、什么叫銳變的力量。是所有這一切的天時(shí)地利人和，使得代理商看到在未來(lái)市場(chǎng)中威絲曼可持續(xù)性贏利的時(shí)機(jī)到了。對(duì)于代理商來(lái)講，什么是好品牌?其實(shí)很簡(jiǎn)單，能賺錢(qián)的才是好品牌，才是值得合作、值得追隨的品牌!僅此而已!