服裝品牌代理存在很多的問題，筆者這里總結(jié)了三大主要問題進(jìn)行分析，希望給各大服裝品牌代理商提供一些有價值的參考。

　　問題一，廣種薄收。

　　很多總代理能在很短的時間內(nèi)開發(fā)區(qū)域市場，進(jìn)貨數(shù)量和網(wǎng)點數(shù)量能達(dá)到比較高的水平，但在這當(dāng)中，有一部分總代的業(yè)績是建立在很多客戶數(shù)量基礎(chǔ)上的。如果把進(jìn)貨數(shù)量分?jǐn)偟矫课豢蛻?，就會發(fā)現(xiàn)其實單個客戶的進(jìn)貨量并不多，如果再細(xì)分到每一個網(wǎng)點，那就更加少得可憐。這在越來越注重單店效益的今天，顯然是不適應(yīng)市場競爭的。還有更關(guān)鍵的一點，客戶的流動性極大，幾乎每個月都有客戶進(jìn)出，這對于一心想規(guī)范市場、穩(wěn)定銷售的廠家來說是很大的心病。

　　問題二，拒絕自己做零售。

　　對于任何產(chǎn)品而言，在分銷環(huán)節(jié)中的銷售量，嚴(yán)格來講都不能算銷售，只是庫存轉(zhuǎn)移，產(chǎn)品真正實現(xiàn)銷售是在零售賣場，而零售賣場的競爭是細(xì)節(jié)的競爭。Retailisdetail這句話已經(jīng)被越來越多的人接受。而細(xì)節(jié)是要靠不斷的實踐來充實和豐富的。想要指導(dǎo)終端賣場提升銷售業(yè)績，自己本身必須要有非常豐富的經(jīng)驗。因此，沒有成功零售經(jīng)驗的總代理，對下線客戶的指導(dǎo)猶如隔靴搔癢，始終不能切中要害。更何況我們有些總代理的經(jīng)營方式，還是習(xí)慣在批發(fā)市場拿一個檔口，坐等客戶上門，還有一些，開始主動走出去，找客戶上門，但始終不愿意走出批發(fā)市場。不過，近幾年可以看到，很多總代理已經(jīng)意識到這個問題，開始走處批發(fā)市場，搬進(jìn)寫字樓，并且開始嘗試做街邊店和商場。這一點，從各個地區(qū)批發(fā)市場近一兩年品牌檔次的下滑中可以很明顯的感覺到。

　　問題三，代理品牌增加過快。

　　很多總代理在成功操作一個品牌后，會迅速代理很多品牌。希望迅速擴(kuò)充自身實力，一方面達(dá)到規(guī)模效益，擴(kuò)大市場占有率，另一方面，也是為了防止把所有雞蛋放一個籃子里，規(guī)避經(jīng)營風(fēng)險。做大，固然是好，但也需要夯實基礎(chǔ)，如果是超出自身實力現(xiàn)狀的迅速擴(kuò)充，往往會產(chǎn)生很多負(fù)面影響，因為在發(fā)展過程中會很快遇到一些瓶頸，如人力資源儲備不足，資金周轉(zhuǎn)出現(xiàn)困難等等。由于這些原因，會使不可控因素大大增加，突如其來的事情往往會打亂原先的計劃，使代理商疲于奔命，而且很難顧全所有品牌和所有品牌的終端客戶，使得上下游都在抱怨。

　　從這三個問題當(dāng)中我們可以明確，服裝代理商只有增強(qiáng)發(fā)現(xiàn)問題與解決問題的能力才能長盛不衰。