近日，江蘇省紡織工業(yè)協(xié)會會長謝明等一行來到吳江市震澤鎮(zhèn)，就該鎮(zhèn)紡織服裝業(yè)發(fā)展情況進(jìn)行調(diào)研，并組織當(dāng)?shù)匾慌硇云髽I(yè)召開紡織服裝業(yè)調(diào)研座談會。

　　記者從座談會上獲悉，“十一五”期間，江蘇省紡織業(yè)加大結(jié)構(gòu)調(diào)整和轉(zhuǎn)型升級力度，在品牌建設(shè)、科技創(chuàng)新、市場營銷等方面成績斐然。2010年，該省紡織服裝業(yè)主營業(yè)務(wù)收入達(dá)10400億元，在全國率先突破萬億元大關(guān)。預(yù)計2011年，江蘇全省紡織服裝行業(yè)工業(yè)總產(chǎn)值將保持萬億規(guī)模，同比增長將超過22%，繼續(xù)領(lǐng)跑全國;其出口預(yù)計將超過420億美元，同比增長將超過24%，首次超過廣東，躍居全國第二。

　　謝明表示，雖然去年行業(yè)受到棉價大起大落、歐債危機(jī)、勞動力成本上升、人民幣匯率波動等因素影響，但經(jīng)過各方努力，江蘇省紡織工業(yè)經(jīng)濟(jì)總體運(yùn)行平穩(wěn)。“去年，江蘇紡織工業(yè)總產(chǎn)量低于全國平均水平3~5個百分點(diǎn)，但產(chǎn)值增長卻超過全國平均水平，特別是利潤增長更是高于產(chǎn)值增長。”

　　謝明同時表示，江蘇紡織業(yè)能在危機(jī)中取得以上成果，在于各企業(yè)堅持結(jié)構(gòu)調(diào)整，提升產(chǎn)品檔次，進(jìn)行技術(shù)改造。

　　國內(nèi)外兩個市場都要加強(qiáng)

　　據(jù)記者了解，震澤鎮(zhèn)是中國亞麻名鎮(zhèn)和中國蠶絲被家紡名鎮(zhèn)，全鎮(zhèn)現(xiàn)有各類麻紡家紡企業(yè)153家，年產(chǎn)亞麻紗1.25萬噸，亞麻布1萬米，蠶絲被200萬條，實(shí)現(xiàn)全年銷售72億元，紡織行業(yè)在國際經(jīng)濟(jì)不景氣的情況下仍然保持了30%的增長。這得益于該鎮(zhèn)近年來持續(xù)推動產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級，堅持品牌戰(zhàn)略，開發(fā)銷售渠道，提高產(chǎn)品附加值，成為江蘇省紡織服裝行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的典型。

　　謝明表示，雖然行業(yè)在發(fā)展中強(qiáng)調(diào)結(jié)構(gòu)調(diào)整，擴(kuò)大內(nèi)需市場，但是江蘇對于國際市場也一定要緊抓不放。“無法想象大家都放棄國際市場跑到國內(nèi)市場，那我們的競爭更加慘烈。”

　　新申集團(tuán)是國內(nèi)最大的亞麻面料生產(chǎn)企業(yè)和中國亞麻10強(qiáng)企業(yè)。過去，集團(tuán)是一個100%的出口企業(yè)。隨著近年來出口難度的增加，該集團(tuán)主動積極調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，逐漸加大內(nèi)銷的比重，適應(yīng)形勢的變化。目前，新申外銷市場的占比已經(jīng)下降到70%。據(jù)透露，今后隨著集團(tuán)結(jié)構(gòu)的進(jìn)一步調(diào)整，外銷比例將下降到60%。同時，新申充分發(fā)揮了其“中國亞麻10強(qiáng)企業(yè)”的優(yōu)勢，開發(fā)了適應(yīng)市場需求的亞麻裝飾用布。針對勞動力緊張的問題，新申加大技改力度，與哈工大合作研究紡紗技術(shù)，既減少了工人數(shù)量又提高了勞動效率。新申還與蘇州大學(xué)合作制作標(biāo)準(zhǔn)，以進(jìn)一步謀求在國內(nèi)外市場上的話語權(quán)。

　　山水絲綢是一家生產(chǎn)蠶絲被的企業(yè)。該公司總經(jīng)理劉瑛介紹，山水絲綢一直堅持兩條腿走路，國內(nèi)市場比例占到60%。目前，公司產(chǎn)品以進(jìn)入上海、北京、廣州等國內(nèi)一線城市商場為主，其“城市包圍農(nóng)村”的策略讓其擁有了超過100家的網(wǎng)點(diǎn)。山水絲綢也經(jīng)常到日本、澳大利亞等國參加展會，積極拓展外銷市場，其參展效果劉瑛笑稱“非常好，外國人非常喜歡我們的產(chǎn)品。”

　　蘇州青田企業(yè)發(fā)展有限公司是一家從事紡織成衣生產(chǎn)出口為主的制造商，也兼做國內(nèi)ODM。公司總經(jīng)理周麗華表示，公司近年來進(jìn)行了生產(chǎn)設(shè)備的技術(shù)改造，公司員工由以前的1200人減少為700人，節(jié)約了勞動成本;同時，公司加強(qiáng)外包力度，在江蘇宿遷和安徽興建了兩個分廠，提高了生產(chǎn)能力。“在保持國際市場優(yōu)勢的同時，公司現(xiàn)在也非常重視內(nèi)需市場，這樣公司才有進(jìn)一步發(fā)展的空間。”

　　謝明表示，企業(yè)的競爭優(yōu)勢在國際市場受到了東南亞國家的挑戰(zhàn)，但并不意味著國際市場的空間被擠壓掉了。“在困境中，江蘇紡織服裝企業(yè)在緊抓國際市場的同時，積極開拓國內(nèi)市場，弱化勞動力成本要素在競爭中的作用，提升產(chǎn)品檔次。國內(nèi)國外兩個市場，江蘇一個都不能偏廢。”

　　打造江蘇紡織服裝新優(yōu)勢

　　目前，國內(nèi)紡織服裝產(chǎn)業(yè)集群地都在加速推進(jìn)“品牌戰(zhàn)略”，以期用品牌的區(qū)域布局帶動其加工業(yè)發(fā)展，進(jìn)而帶動這些地區(qū)產(chǎn)業(yè)鏈完善，江蘇也不例外。因?yàn)?，品牌的作用在企業(yè)發(fā)展中的重要性越來越明顯。

　　謝明表示，在全球產(chǎn)業(yè)鏈上，中國企業(yè)都處于較低端的制造商位置。制造商的利潤只有20%左右，而品牌商的利潤則可高達(dá)80%，掌握著話語權(quán)和議價權(quán)，主導(dǎo)著人們的消費(fèi)。“江蘇的企業(yè)一定要走品牌之路，推動行業(yè)轉(zhuǎn)型升級。我們的產(chǎn)品從地攤到超市再到百貨，從OEM到ODM，都表明了江蘇產(chǎn)業(yè)升級的成效和決心。”

　　德科紡織是一家以出口為主的企業(yè)，其業(yè)務(wù)量在80%左右。德科(蘇州)紡織有限公司董事長毛國森表示，近年來隨著市場環(huán)境的變化，跑量基本上不行了，只有將產(chǎn)品做精，提高附加值，才能有更好的發(fā)展。據(jù)毛國森介紹，德科引進(jìn)了一個意大利服裝品牌ASOBIO，借用快時尚模式，將之改造為一個大眾休閑的品牌。目前，ASOBIO在國內(nèi)有70家門店，其中上海南京西路2000多平米的旗艦店，開業(yè)首日銷售額達(dá)39萬元。

　　江蘇蘇龍紡織科技集團(tuán)2010年開始轉(zhuǎn)型升級，逐步完善產(chǎn)業(yè)鏈，創(chuàng)建了自主品牌麻立坊和“冧品”，開發(fā)了以亞麻為元素的“衣食住行”全方位研發(fā)時尚亞麻系列終端產(chǎn)品。集團(tuán)董事長陳洪根介紹，蘇龍集團(tuán)目前與東華大學(xué)合作研發(fā)亞麻抗皺課題，希望能在產(chǎn)學(xué)研方面成功。

　　對于企業(yè)們在品牌建設(shè)方面的努力，謝明給予了充分肯定，并表示在新的市場環(huán)境中，江蘇紡織服裝業(yè)要繼續(xù)以“品牌江蘇、時尚江蘇”為宗旨，加快轉(zhuǎn)型升級的步伐，打造江蘇紡織服裝業(yè)的新優(yōu)勢———

　　第一，在制造方面，要打造效率新優(yōu)勢，提高生產(chǎn)效率。第二，品質(zhì)新優(yōu)勢，“江蘇身處發(fā)達(dá)的長三角地區(qū)，再去做低檔的東西不可能生存下去。”第三，品牌新優(yōu)勢，“品牌屬于產(chǎn)業(yè)鏈的高端，他要求我們不僅是制造商，而且是運(yùn)營商。”第四，時尚新優(yōu)勢，“我們的產(chǎn)業(yè)是時尚產(chǎn)業(yè)，在做品牌同時，設(shè)計、引領(lǐng)消費(fèi)者的能力必須大大增強(qiáng)。”第五，人才新優(yōu)勢，市場營銷、設(shè)計人才等缺一不可。第六，環(huán)境新優(yōu)勢，“環(huán)境友好、可持續(xù)發(fā)展既是行業(yè)必須要承擔(dān)的責(zé)任，也是行業(yè)自身發(fā)展的要求。”