時(shí)尚是一間制造欲望的工廠

　　“完全是被潮流趕上，而非主動(dòng)追趕潮流。”暇步士相關(guān)負(fù)責(zé)人曾這樣說(shuō)。

　　其實(shí)，暇步士曾經(jīng)一直默默無(wú)聞，甚至考慮停止生產(chǎn)后來(lái)一舉成名的休閑鞋。

　　但奇跡突然發(fā)生了。

　　曼哈頓東村和蘇活區(qū)幾個(gè)年輕人，開(kāi)始穿上了暇步士鞋，這年輕人有著很好的交際，隨后他們朋友也受到影響，也紛紛穿上了暇步士。

　　于是，曼哈頓已出現(xiàn)了暇步士專賣(mài)店。人們涌向那里，并搶購(gòu)一空。

　　隨后，很多設(shè)計(jì)時(shí)裝展中采用暇步士鞋。

　　緊接著，暇步士鞋銷售連年增長(zhǎng)，并成為世界消費(fèi)者所喜歡的品牌。

　　而另一品牌，云中漫步卻沒(méi)有暇步士那樣幸運(yùn)，無(wú)法一下子找到相應(yīng)內(nèi)行或者聯(lián)絡(luò)人，來(lái)幫助自己傳播并使得流行起來(lái)。

　　于是，他們?cè)噲D讓自己在其中扮演中繼轉(zhuǎn)換的角色，從而達(dá)到流行的目的。

　　由此，他們?cè)O(shè)計(jì)了前衛(wèi)的廣告。

　　比如，在電視廣告中，攝像鏡頭從臥室地板掃過(guò)，再?gòu)臐M地隨手丟下的衣服上掃過(guò)，最后定格在床下，空中彌漫著床墊上下震顫發(fā)出的聲音，最后鏡頭從床下移出，于是人們看到一個(gè)裝扮讓人眼花繚亂的年輕人，手里拿著云中漫步的運(yùn)動(dòng)鞋，在床下跳來(lái)跳去，想打死天花板上的蜘蛛。

　　如此酷的形象，立即吸引了很多潮流趕新者。

　　而這些潮流趕新者，正是引爆潮流的基點(diǎn)。

　　其實(shí)，在索尼剛推出隨身聽(tīng)時(shí)，也是找很多年輕人，耳朵里塞著耳機(jī)走在大街上，隨后市場(chǎng)風(fēng)靡。

　　的確，到位的廣告，對(duì)企業(yè)發(fā)展有很大意義。

　　國(guó)際品牌Diesel發(fā)展的轉(zhuǎn)折點(diǎn)也發(fā)生在開(kāi)始做國(guó)際廣告的那一刻。

　　當(dāng)時(shí)，他們雇用了瑞典還很小的廣告公司Paradiset，這個(gè)富有冒險(xiǎn)精神的廣告公司為其確立了口號(hào)：“Diesel引領(lǐng)成功生活”。

　　“當(dāng)時(shí)時(shí)尚廣告黑白當(dāng)?shù)?，統(tǒng)統(tǒng)是黑白照片，我們卻唱了反調(diào)，廣告色彩俗艷，立刻就被人記住了。”Diesel總裁倫佐·羅索說(shuō)。

　　后來(lái)，Diesel又換了幾家廣告公司，但廣告策略保持不變。其中，有一張男模特背著槍的海報(bào)，譏諷美國(guó)的槍支文化，引起了美國(guó)社會(huì)一片嘩然。

　　“傳統(tǒng)營(yíng)銷是基于需求的，但時(shí)尚營(yíng)銷卻在創(chuàng)造需求。”時(shí)裝學(xué)者布魯諾·雷莫內(nèi)說(shuō)，“時(shí)尚是一間制造欲望的工廠。”

　　其實(shí)，服裝離開(kāi)工廠時(shí)，不過(guò)是“衣服”，到了品牌經(jīng)營(yíng)者手里，就幻化成了“時(shí)裝”。通過(guò)營(yíng)銷，身份和品牌價(jià)值直接對(duì)接，無(wú)論是優(yōu)雅、斯文還是聰慧，消費(fèi)者都有可供搭配的衣服。

　　這是時(shí)尚營(yíng)銷的奧秘。