上周，在下沙上班的曾小姐在公司附近一家知名女裝的工廠里淘到了今年熱門的冬大衣，折后價(jià)200元，這件衣服的專柜售價(jià)在1000元左右。在這家工廠內(nèi)部的特賣會(huì)上，還能淘到各種熱門的大衣，平均折扣力度3折左右。

　　年底服裝批發(fā)市場(chǎng)甩貨力度為什么一年比一年大

　　一兩百元的新款羽絨衣、幾十元的棉衣、100元4件的毛衣，甚至十幾元一斤的羊毛衫……最近幾年，杭州各大服裝批發(fā)市場(chǎng)年底的甩貨力度一年比一年大，品牌女裝的工廠特賣會(huì)也一年比一年熱鬧。一位業(yè)內(nèi)人士說，各種資本蜂擁進(jìn)入服裝投資領(lǐng)域，是除了天氣因素以外，最近幾年來服裝庫存越來越大的主要原因。

　　挖煤的進(jìn)軍服裝

　　前年，在新疆從事多年煤礦生意的程先生決定投資一兩個(gè)實(shí)體行業(yè)，考察了半年之后，程先生選擇了服裝，特別是羽絨服，“2009年，身邊幾個(gè)做服裝的朋友都賺了錢，特別是那年冬天很冷，冬裝供貨都來不及。”

　　之前毫無服裝經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)的程先生從前年下半年風(fēng)風(fēng)火火地進(jìn)入服裝行業(yè)。有了2009年賣斷貨的經(jīng)驗(yàn)，看好冬裝的經(jīng)銷商訂貨很踴躍，9月份，當(dāng)年的羽絨服單子全部敲定，比其他品牌早了一個(gè)月左右。

　　因?yàn)闅鉁乇容^高，前年冬裝賣得并不好，經(jīng)銷商手上壓了很多貨。

　　有了前年的成功經(jīng)驗(yàn)，去年，程先生決心重新復(fù)制當(dāng)年的經(jīng)驗(yàn)，將重頭戲壓在了羽絨服上。不過吃了虧的經(jīng)銷商開始變謹(jǐn)慎，程先生的貨大部分壓在了自己手上。

　　跨界做服裝越來越多

　　近年來像程先生一樣，一頭扎進(jìn)服裝行業(yè)的門外漢并不少見。

　　一位業(yè)內(nèi)人士說，在杭州各大服裝批發(fā)市場(chǎng)的經(jīng)營戶中，最近幾年從別的行業(yè)進(jìn)入的比重有所上升，“大家扎堆進(jìn)入服裝行業(yè)，跟目前沒有好的實(shí)體投資方向有關(guān)系，而服裝的入行門檻相對(duì)比較低。”這種純粹的投資，使原本服裝的屬性由偏重于生活必需品，開始偏向于投資屬性，“像炒大蒜炒棉花一樣，這種短期投資行為，是除了天氣原因以外，最近幾年庫存越來越大的主要原因。”

　　這位業(yè)內(nèi)人士分析，對(duì)于從別的行業(yè)進(jìn)入服裝行業(yè)的投資客來說，經(jīng)營服裝的思路和傳統(tǒng)的服裝經(jīng)營思路不太一樣。比如程先生，第一年訂貨時(shí)間比別人早了一個(gè)月，的確賺到了錢，“不過這只是一個(gè)短期行為，經(jīng)銷商在吃過一次虧后，第二年就不買他的賬了，他的庫存高是必然的。”

　　甩貨力度為什么越來越大?

　　服裝庫存的處理，業(yè)內(nèi)稱之為“下水道”，主要有這么幾種。

　　對(duì)于注重企業(yè)品牌維護(hù)、有一定知名度的服裝企業(yè)來說，“下水道”絕不能影響正常通道。也就是說，為了不影響門店的正常銷售和經(jīng)銷商的銷售，一般作為反季節(jié)打折處理，或者進(jìn)入自己的折扣店，或者進(jìn)入自己的網(wǎng)店里特價(jià)出售。也可能以打包的方式，把所有庫存服裝進(jìn)行集中處理，不過這種打包貨一般是三年以前的款式，打包價(jià)格非常低，一般折算下來一件衣服也就幾元至十幾元不等。這些被打包的衣服被換標(biāo)，或者拆標(biāo)后出售。

　　不過對(duì)于知名度不高的服裝，或者短期投資的企業(yè)來說，有庫存后往往急于變現(xiàn)。“做了一年服裝，可能利潤都在庫存里，這個(gè)時(shí)候不太考慮成本，能賣多少就賣多少。”一位業(yè)內(nèi)人士說，這是年底服裝批發(fā)市場(chǎng)甩貨力度越來越大的重要原因。