近日和業(yè)內(nèi)朋友小聚，聽到的幾乎都是“哀鴻遍野”之詞，許多紡織服裝企業(yè)的老板明年都打算轉(zhuǎn)行了。 我心生悲哀之際，突然想起狄更斯在《雙城記》中的開篇名言：this is the best of times, this the worst of times。“這是一個最好的時代，這是一個最壞的時代”。用中國話說，就是“危機常相伴”。外部環(huán)境最壞的時候也許就是企業(yè)轉(zhuǎn)機到來的時候。經(jīng)濟很好的時候也有人跳樓，而經(jīng)濟差的時候也有照樣有人發(fā)財。

　　近兩年，紡織服裝行業(yè)遇到了前所未有的寒流，首先是原料價格的劇烈波動使得企業(yè)經(jīng)營者左右挨巴掌，其次是生產(chǎn)成本的大幅飆升令到企業(yè)無法盈利，還有就是終端市場的萎靡不振，訂單萎縮使得企業(yè)無法正常開工。這些無疑都給脆弱的紡織服裝產(chǎn)業(yè)鏈以接二連三的致命打擊。2012年的情況會更加糟糕，業(yè)內(nèi)戲稱如今整個行業(yè)遭遇“三座大山”： 港口原料堆積如山，終端成品堆積如山，生產(chǎn)加工成本和匯率升值重如大山。這“三座大山”彷佛是懸在企業(yè)家頭上的達摩克利斯之劍。遭受重創(chuàng)之后的中國紡織印染企業(yè)，只有想方設(shè)法沖出重圍才有生機，否則要想在未來幾年徹底翻身，難于上青天。

　　所幸的是，越來越多的企業(yè)家們沖破牢籠，走出國門，反過來善于利用這次危機，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，苦練內(nèi)功搞創(chuàng)新。我?guī)啄昵熬徒佑|到一些具有戰(zhàn)略遠光的紡織企業(yè)家，他們很早就意識到危機的存在，未雨綢繆及早做好了防范工作，順利的度過了這場危機，有驚無險。真正的企業(yè)經(jīng)營高手，一定是在行情高潮時能賺錢、在低迷時也有斬獲得的人。

　　他們在2008年那場危機之后，就開始和我一起建立紡織服裝行業(yè)的企業(yè)經(jīng)營的預(yù)警機制和應(yīng)變措施，其中的一些做法值得大家借鑒：(限于篇幅，只摘取幾點和大家分享)

　　1)及早使用進口原料。由于中國的管理層為了保護棉農(nóng)利益，出臺棉花最低保護價19800元一噸。這就造成了中國地產(chǎn)棉的價格高于美國棉花的價格。(19800+1000倉儲，物流，檢驗費="21000，" 美國棉在清關(guān)之后17000左右)。例如，巴基斯坦10支環(huán)錠紡紗的價格和國內(nèi)國家收儲棉花價格一樣，而印度32支全棉精梳紗的價格和國內(nèi)價格相比，也有1500-2000元一噸差價。進口原料成本優(yōu)勢明顯。在只懂拼價格的勞動密集型行業(yè)，原料價格上的優(yōu)勢無疑具有極大的競爭能力。(進口棉花要配額，進口紗不要配額。)

　　2)用強勢幣種計價，弱勢幣種結(jié)算。原料進口使用美金結(jié)算。可以做到“一石三鳥”的結(jié)果。人民幣升值是個大趨勢，中途偶爾會有波動，但長期升值的趨勢不會改變。使用美金結(jié)算，不但可以對沖貨幣升值的風險，還可以享受90-120天的付款期限和美元貶值帶來的匯兌收益。簽約時的美金匯率是6.5，到付款時，美金匯率也許到了6.2了。

　　3)加速產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，擠壓一切不必要的生產(chǎn)成本。例如：同樣產(chǎn)量的20紗支氣流紡比環(huán)錠紡的用工少很多。在勞動力成本日益高漲的今天，任何節(jié)省勞動力和用工人數(shù)的措施，無疑都是企業(yè)的福音。下游印染行業(yè)使用清潔染整技術(shù)能大量節(jié)省環(huán)保以及污水處理的成本。

　　4)加大創(chuàng)新產(chǎn)品研發(fā)的力度。加大R&D方面的投資能擺脫競爭對手的相互抄襲和低級重復(fù)，我認識的幾個浙江蕭山地區(qū)的紡織集團企業(yè)，前幾年在R&D方面的投入巨大，成功幫助這些企業(yè)安全躲過了2010-2011年的危機，社會效益和經(jīng)濟效益都非常之好。

　　2010年的原料價格的井噴行情和2011年的原料價格跳水行情，不見得都是壞事。更大意義上對紡織服裝行業(yè)的企業(yè)家們來說，是一次深刻的風險教育。2012–2013年，企業(yè)家們將會迎來更大的挑戰(zhàn)。 悲觀消極的人看到是“三座大山”，樂觀的人看到的是山與山之間的那“一線陽光”。 勝利在向你招手，曙光在前頭。