一直以來，我國服裝利潤有多少呢?據(jù)調(diào)查顯示，我國服裝面臨著量多利薄的尷尬局面，我國品牌利潤僅為國外品牌利潤的三分之一。“出口8億件襯衫，才能買一架A380空客飛機(jī)”的尷尬局面，并未得到根本性改變。

　　受金融危機(jī)影響，自2008年開始，我國服裝出口量銳減。就南京而言，南京外貿(mào)自2009年底開始快速下滑。2009年，南京累計(jì)進(jìn)出口總額達(dá)337.6億美元，同比下降16.9%。

　　于是，越來越多的企業(yè)將眼光放到了國內(nèi)。對于中國服裝行業(yè)而言，出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷成為了解決外貿(mào)企業(yè)過剩產(chǎn)能的重要途徑。出口訂單的急劇減少，再次加快了這些外貿(mào)企業(yè)開拓國內(nèi)市場的步伐。他們有著巨大的產(chǎn)能優(yōu)勢，有著可靠的質(zhì)量和工藝保證，眾多的企業(yè)也有著強(qiáng)大的資金實(shí)力。但是，這看似繁榮的背后，也有著企業(yè)的艱辛。

　　雖說國內(nèi)的服裝消費(fèi)市場十分巨大，但這個(gè)十分巨大也不是無限大。國內(nèi)一線品牌競爭的激烈程度大家有目共睹，現(xiàn)實(shí)中大部分紡織服裝品牌都處于默默無聞的狀態(tài)，甚至于處在為求得生存而掙扎的尷尬境地。而且，隨著國內(nèi)通貨膨脹的加劇、物價(jià)的上漲，老板姓的購買實(shí)力在某種程度上來說也受到了削弱。

　　內(nèi)銷市場空間越來越有限，轉(zhuǎn)攻內(nèi)銷市場的出口企業(yè)恐怕分不到期望之中的蛋糕。中國第一紡織網(wǎng)總編輯汪前進(jìn)分析，在全球經(jīng)濟(jì)放緩的背景下，中國經(jīng)濟(jì)乃至內(nèi)需增速也必然放緩，而服裝屬于可選擇性的消費(fèi)，消費(fèi)信心的下降必然影響到未來人們在服裝上的支出。“內(nèi)銷”看起來很美，但卻是困難重重。

　　轉(zhuǎn)型困難重重，是否意味著完全沒有希望了呢?答案是否定的。只是現(xiàn)在需要轉(zhuǎn)型的企業(yè)要做到不被假象迷惑，經(jīng)得住誘惑，分清餡餅和陷阱。{page_break}

　　實(shí)際上，外貿(mào)企業(yè)開拓國內(nèi)市場，面臨的首要問題就是要將企業(yè)的資源優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為內(nèi)銷優(yōu)勢，從而打造內(nèi)銷市場的競爭力。對于大部分企業(yè)尤其是處于轉(zhuǎn)型中實(shí)力強(qiáng)大的企業(yè)而言，要將企業(yè)資源優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為內(nèi)銷優(yōu)勢，必須實(shí)現(xiàn)三大轉(zhuǎn)變。

　　首先是從品牌制造商向品牌運(yùn)營商的轉(zhuǎn)變，從“中國制造”到“中國創(chuàng)造”。外銷模式下，企業(yè)是品牌制造商，他們做的就是按照既有的品牌要求進(jìn)行訂單生產(chǎn)和服務(wù)，充當(dāng)?shù)氖菄H品牌的“幕后英雄”;內(nèi)銷模式下，企業(yè)是品牌運(yùn)營商，“幕后英雄”必須走到臺前，需要擁有自己的品牌和市場，需要從頭開始建立自己特有的品牌體系。在這一點(diǎn)上，國內(nèi)的“張小泉”模式，就很值得我們借鑒。同時(shí)我們也可以看到，近十年來，中國的各行各業(yè)紛紛以此方式建立自己在市場的品牌影響力。從最初的化妝品、服裝、皮鞋、運(yùn)動鞋行業(yè)搞品牌連鎖加盟，到今天的屈臣氏、周黑鴨、座上客……你能看到的是各行業(yè)連鎖店鋪運(yùn)營模式遍地開花的結(jié)果。

　　其次是從產(chǎn)品導(dǎo)向向市場導(dǎo)向的轉(zhuǎn)變。沒有哪一個(gè)企業(yè)可以忽視市場而生存。所謂“市場導(dǎo)向型”，就是要緊跟市場脈搏，調(diào)節(jié)生產(chǎn)動向，優(yōu)化資源配置，從企業(yè)內(nèi)部去獲取國內(nèi)市場競爭的主動權(quán)。

　　第三是從B2B向B2C模式的轉(zhuǎn)變。在B2B模式下，企業(yè)對于需求的把握會跳過終端消費(fèi)者直接面對國外品牌企業(yè)，企業(yè)按照簡單的流程照單生產(chǎn)、供貨。一旦轉(zhuǎn)向B2C模式，沒有了客戶的訂單，企業(yè)需要直接面對終端消費(fèi)者，由于對消費(fèi)者缺乏真正的了解，短時(shí)間內(nèi)也無法找到滿足消費(fèi)者需求的方法和途徑，故而容易產(chǎn)生迷茫與彷徨。

　　路漫漫其修遠(yuǎn)兮，紡織服裝企業(yè)必將上下而求索。外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷是面對新戰(zhàn)場的新戰(zhàn)爭，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型，企業(yè)不僅要有持久戰(zhàn)的準(zhǔn)備，還要有舍得的氣度;不僅要掌握轉(zhuǎn)型的方法，還要有借力的智慧。前途光明，但道路艱辛。