以服裝為例，冬裝銷售是一年銷售的重中之重，而在最應(yīng)季的這兩個(gè)月里，利潤(rùn)，乃至整年的利潤(rùn)。

　　為什么大多數(shù)電商都如此迷戀低價(jià)促銷?

　　因?yàn)楝F(xiàn)在的年輕人，很多都是沖動(dòng)型消費(fèi)，在“雙十一”“雙十二”這樣的氛圍里，是很容易產(chǎn)生沖動(dòng)型消費(fèi)的。在促銷節(jié)點(diǎn)上猛沖，很容易就能出一張很漂亮的成績(jī)單。對(duì)于很多電商人來(lái)說(shuō)，在一個(gè)企業(yè)，有一張漂亮的成績(jī)單，身價(jià)倍增;而對(duì)有些企業(yè)來(lái)說(shuō)，它的第一目標(biāo)就是銷售額而非盈利，他們更看重的是未來(lái)的資本市場(chǎng)。

　　可是，對(duì)于大多數(shù)企業(yè)而言，一場(chǎng)場(chǎng)盛大的狂歡宴之后呢?繼續(xù)低價(jià)，還有空間嗎?假如不是在清庫(kù)存，5折之后，還能再低嗎?企業(yè)會(huì)慢慢沒(méi)了更低價(jià)或持續(xù)低價(jià)的空間，消費(fèi)者卻對(duì)低價(jià)充滿了預(yù)期，他們有足夠的耐心等待，等不來(lái)，他們還可以選擇其他的品牌。

　　所以，靠低價(jià)換來(lái)的市場(chǎng)空間不是恒久的，甚至是危險(xiǎn)的。

　　正如一位業(yè)內(nèi)人士所言，“訂單的沖量是可以拿錢買出來(lái)的，但是企業(yè)實(shí)現(xiàn)良性發(fā)展是需要時(shí)間練出來(lái)的，比如流程優(yōu)化、關(guān)鍵指標(biāo)設(shè)置是否合理，都需要時(shí)間、人員去做大量工作。”在低價(jià)換來(lái)了客戶流量之后，品牌需要想得更多的是，如何贏得這些客戶的忠誠(chéng)度。