在全國服裝市場普遍不景氣的形勢下，有著中國羊絨紡織名城之稱的清河羊絨服飾銷量卻呈大幅上升之勢。

　　據(jù)有關信息透露，2011年全國百家大型服裝商場的銷量同比減少了10個百分點;全國的400多家服裝市場同樣也大都被霧霾所籠罩，就連一直很“火”的南方一家羊毛服裝市場，銷售量也比上年下降10%。然而，處在中國紡織名城的清河羊絨制品市場卻是艷陽高照，一派繁榮景象，整個市場羊絨制品銷量比上年提高了20%。該市場因何能夠獨亮一方?

　　豐富的產(chǎn)品引“眼球”

　　清河羊絨制品市場早在啟動運營之初，輻射半徑只有200公里，如今，卻輻射到了北京、天津、太原、鄭州等400公里的地方。更可喜的是，來這里的批發(fā)商，已擴散到更遠的地方-從白雪皚皚的長白山，到大西南的成都平原;從黃土高坡到東南沿海，每天都有數(shù)以百計的批發(fā)商往返于清河與全國各地之間……

　　當談起市場的吸引力、輻射力話題時，市場管委會主任孫連嶺說：“這與產(chǎn)品豐富和獨有的價格優(yōu)勢密不可分。”他說，始初，清河羊絨制品市場的產(chǎn)品大都是“平面”的衫、褲、裙，現(xiàn)在不同以往了，電腦提花、數(shù)碼印花等產(chǎn)品已占主導地位。不僅如此，產(chǎn)品種類也多了，羊絨呢大衣、羊絨襯衣以及羊絨帽、襪、圍巾、披肩等應有盡有。羊絨制品有數(shù)百種之多，其檔次涵蓋低、中、高檔，滿足了不同層次消費者需求。這里的羊絨制品價格更是令人向往，以同類款式、同類檔次的純山羊絨衫為例，城市大商場的價格要高出清河市場的價格一倍到兩倍……

　　豐富的系列羊絨制品以及高檔服裝平民化的價格，吸引了越來越多的購物者前來光顧。尤其是北京、天津等大城市的消費者們，或以社區(qū)、單位組團形式前來，或自駕小轎車而至。12月2日，北京市有個單位的20多名顧客以團購方式，來到清河羊絨制品市場后，在北區(qū)沒進幾個門店，就購買了7萬多元的羊絨衫。不僅遠道的直接消費者來的多了，批發(fā)商也較前多了許多。日前，筆者在市場遇到了一位來自成都的批發(fā)商，問及這么遠來清河批發(fā)羊絨制品有利可圖嗎?他說：“這里不但產(chǎn)品豐富，選擇余地大，且價格便宜，以我批發(fā)的‘衣尚’品牌的純山羊絨衫為例，在我們當?shù)卮笊虉鲣N售價1980元，在清河市場不到六、七百元就能批發(fā)到手，這給我們批發(fā)商留下了可觀的利潤空間……”

　　藝術羊絨制品唱“主角”

　　走進清河羊絨制品市場發(fā)現(xiàn)，這里的高端產(chǎn)品多了，市場內(nèi)新開了許多羊絨高端產(chǎn)品館，里面經(jīng)營的大都是純山羊絨制品，不但質(zhì)地純真，仔細欣賞不盡相同的羊絨制品，件件具有高品位的藝術性。筆者遇到一位剛從新時代高端產(chǎn)品館出來的游客，只見她大包小包提著好幾件，面對筆者他笑著說：“穿上這種羊絨衫丑人也會美三分，所以一口氣買了6件，讓全家人都美起來。”

　　許多普通的門店也都增添了山羊絨制品，且衣服的款式新穎時尚。“這是市場研發(fā)中心推出的新款，今年很受歡迎，光這種款今天已賣了50多件呢……”在市場南區(qū)的一家門店售貨員指著一件圓領長款毛衫對顧客介紹說。

　　創(chuàng)意和創(chuàng)新是決定產(chǎn)業(yè)能否持續(xù)發(fā)展的關鍵。市場管委會根據(jù)清河縣羊絨產(chǎn)業(yè)特點和企業(yè)實際需求，成立了“般若”羊絨藝術設計中心，并聘請由清華大學染整藝術設計系賈希增博士、鹿王首席設計師魯麗珠以及上海設計公司多名服裝設計師常駐設計中心，今年已發(fā)布新款300余個，80%被企業(yè)采用，深受歡迎。

　　“只有原創(chuàng)才能走的遠。”市場管委會主任孫連嶺說，過去，清河的羊絨深加工企業(yè)，大都是套用外地的款式，等把產(chǎn)品推向市場后，外地的最新款式又上市了，跟在別人的屁股后邊跑，總是跑不出滯后的圈子?，F(xiàn)在有了原創(chuàng)產(chǎn)品，清河羊絨制品市場成了引領時尚潮流的發(fā)源地，清河羊絨制品走向了全國，闖向了世界，各門店的銷售量直線上升。奧維羊絨制品公司創(chuàng)出了每天零售額10萬元的紀錄;“衣尚”品牌靠著引領潮流的原創(chuàng)款式，年銷售量增長了7倍，達到20萬件，不僅銷售額增加了，產(chǎn)品的價格也比過去提高10%以上。

　　知名品牌成為大“賣點”

　　入冬以來，市場內(nèi)像衣尚、華家那、貝龍、米雪絨等一些品牌羊絨制品被消費者所追捧。11月27日，來自沈陽的一名批發(fā)商在貝龍公司購進了8萬多元的貨。他高興地說：“清河羊絨品牌在我們東北很有名氣，第一次采購的200件羊絨衫沒半月就賣光了。”

　　入駐企業(yè)和商戶的實力決定市場的活力。今年市場通過設立精品聚集區(qū)、出臺優(yōu)惠政策等形式，積極鼓勵吸引大批知名品牌入駐或在清河設立省級以上代理，以形成品牌的匯聚之地。目前，市場上已有鄂爾多斯、鹿王、杉杉、珍貝、皮皮狗等大批知名品牌入駐，提升了市場知名度。在引進知名品牌的同時，該縣還積極培育壯大自主品牌，樹立大紡織觀念，走品牌產(chǎn)品系列化之路。為此，政府對于在外地設立清河羊絨品牌專賣店的予以租金貼補;對于參加省著名商標和國家馳名品牌評選的企業(yè)，為其提供手續(xù)代辦業(yè)務，并補貼50%的手續(xù)費用。一系列優(yōu)惠政策的出臺，調(diào)動了各企業(yè)創(chuàng)建品牌的積極性。“華家那”是清河土生土長的一個品牌，為了叫響這一品牌，河北博偉特公司聘請當紅明星何政軍做形象代言，并拿出銷售額的15%用于廣告宣傳，前不久，華家那品牌的廣告宣傳在中央一套黃金時間閃亮登場。品牌的打造讓產(chǎn)品迅速走紅市場，并帶來年銷售30萬件的業(yè)績。

　　清河羊絨品牌如雨后春筍般快速成長，目前市場內(nèi)產(chǎn)品品牌增加到800多個，已有6家被評為河北省著名商標，18個品牌被評為“中國服裝成長型品牌”和“中國毛紡織行業(yè)知名品牌。”