巴黎春天第二波不打烊促銷活動(dòng)于前天晚上率先在浦建店開始了，而在昨天中午，中山公園店、虹口店等三家分店同時(shí)開啟了通宵不打烊的爆炸式促銷活動(dòng)。與第一波不打烊活動(dòng)相比較，這次的促銷活動(dòng)依然極具轟動(dòng)效應(yīng)，吸引了大批顧客前往。而本報(bào)記者走訪發(fā)現(xiàn)，不少商家在促銷活動(dòng)前一天緊急撤下新品新款，賣的是一兩個(gè)月前的舊品，而大促銷活動(dòng)過后“專柜生意很冷清”。周邊相同類型的店家表示：雖然這種不打烊促銷活動(dòng)對(duì)他們的生意造成了影響，但他們也正在努力推出對(duì)方所沒有的品牌。

　　第二波不打烊促銷活動(dòng)吸引了眾多市民前往搶購。

　　火爆現(xiàn)場(chǎng)

　　多家品牌暗中提前促銷 一半貨品已被早早預(yù)訂

　　“這雙鞋子明天滿99元減多少?”“這件大衣明天還會(huì)掛出來賣嗎?”周五晚上，記者來到巴黎春天虹口店，店內(nèi)已是人潮洶涌，不少都是先來打探情況的顧客。記者發(fā)現(xiàn)，很多品牌都已暗中按第二天“開門瘋搶”的優(yōu)惠價(jià)格提前促銷，消費(fèi)者只要選好款式和型號(hào)，第二天直接憑姓名拿貨付款。

　　記者在虹口店看到，Tennie Wennie柜臺(tái)旁的三層包柜上，已經(jīng)堆滿了提前預(yù)訂的衣服。iimk的工作人員向記者透露，該店一半的貨品已經(jīng)在周五就全部預(yù)訂好了。在Sofiya柜臺(tái)，記者看到營(yíng)業(yè)員整理著厚厚的一疊單子，全是預(yù)訂的付款單。

　　“不收預(yù)訂押金了，煩也煩死了!”Le Saunda的工作人員說，一開始店員還向預(yù)訂的消費(fèi)者收取押金，沒料到之后來預(yù)訂的人實(shí)在太多，想到第二天退還押金還要花時(shí)間，索性直接預(yù)訂不收錢。

　　記者了解到，Harson、Tata、Walker Shop等熱門鞋品牌的專柜都提供預(yù)訂服務(wù)，消費(fèi)者挑好鞋子款式和尺碼，店家會(huì)留好，只要第二天憑顧客登記的姓名來付錢取貨就可以了。

　　商家提前半小時(shí)營(yíng)業(yè) 開門1分鐘就排隊(duì)結(jié)賬

　　昨天上午10點(diǎn)，離開門還有1小時(shí)，巴黎春天虹口店3個(gè)出入口門前已是黑壓壓的一片人流，500多人冒著寒風(fēng)等待進(jìn)門瘋搶的第一瞬。

　　由于門口排隊(duì)的顧客太多，大門在上午10點(diǎn)半提前打開，500多名顧客一擁而入。記者發(fā)現(xiàn)，開門不到1分鐘，就有不少顧客直接沖向收銀臺(tái)結(jié)賬。不久就排滿了10多位消費(fèi)者，一名消費(fèi)者告訴記者，店鋪?zhàn)蛱炀烷_好單子了，今天一開門就來付錢，這樣既不用擠進(jìn)人流挑選商品，又能享受第一個(gè)小時(shí)的最大優(yōu)惠。

　　類似的一幕還發(fā)生在中山公園店。離開門差不多還有1小時(shí)的時(shí)間，商場(chǎng)的大門外早已經(jīng)被人群圍得里三層外三層，十幾名保安手挽手形成了一道“人墻”來控制場(chǎng)面。記者在現(xiàn)場(chǎng)看到，等候的隊(duì)伍在商場(chǎng)的大門外呈放射狀一列列地排開，阻擋了來往行人的道路，面對(duì)如此擁堵的情況，商場(chǎng)只得提早半小時(shí)開門營(yíng)業(yè)。

　　巴黎春天區(qū)域市場(chǎng)推廣部的副經(jīng)理徐小姐向記者介紹道：“考慮到客流量巨大，保安提前學(xué)習(xí)了一些基本的醫(yī)療知識(shí)，有些體質(zhì)較弱顧客在感到身體不適的情況下，可在第一時(shí)間得到救治。”

　　“黃牛”現(xiàn)身：1萬元消費(fèi)卡賣9900元

　　巴黎春天虹口店市場(chǎng)推廣部李經(jīng)理告訴記者，活動(dòng)第一天商場(chǎng)收銀排隊(duì)的人數(shù)是平時(shí)的5倍，為確保消費(fèi)者付款正常進(jìn)行，商場(chǎng)在原先20處收銀臺(tái)的基礎(chǔ)上又增加了18個(gè)收銀點(diǎn)，收銀人員也安排了2倍的數(shù)量。

　　虹口店李經(jīng)理還向記者表示，由于收銀臺(tái)使用消費(fèi)卡結(jié)賬的顧客增多，收銀速度有所減慢，商場(chǎng)決定將原計(jì)劃11點(diǎn)至12點(diǎn)的開門瘋搶活動(dòng)延長(zhǎng)至下午1點(diǎn)。記者發(fā)現(xiàn)，商場(chǎng)通過廣播及時(shí)告知店鋪員工和消費(fèi)者新規(guī)則，每隔10分鐘提醒一次。

　　由于商場(chǎng)支持斯瑪特卡、百聯(lián)OK卡等消費(fèi)卡付款，因此即使是“直減”的優(yōu)惠促銷，記者發(fā)現(xiàn)還是有“黃牛”出沒在收銀隊(duì)伍中。在巴黎春天虹口店一樓某收銀臺(tái)，記者看到一“黃牛”拿出厚厚一疊百聯(lián)OK卡替消費(fèi)者付款。據(jù)了解，消費(fèi)者付現(xiàn)金買黃牛手中的消費(fèi)卡，1萬元的卡可以便宜100元。“一般小額的單子我不做的，沒賺頭。2000元以上的來找我。如果有卡，我這里也收，100元消費(fèi)卡收進(jìn)98元。”該黃牛說。

　　深度探訪

　　問題1：在不打烊活動(dòng)中，銷售的都是舊款舊貨嗎?

　　多家商鋪促銷前撤新品上舊款

　　就在巴黎春天第二波不打烊促銷活動(dòng)的前一天，記者在走訪中山公園店時(shí)發(fā)現(xiàn)不少商家正在下架打包自己的貨品，“我們只有部分商品是參加活動(dòng)的，而像早春款、熱銷款系列是不參加的。”only專柜的營(yíng)業(yè)員一邊正在打包貨品，一邊向記者說道。無獨(dú)有偶，teenie weenie專柜的工作人員介紹說：“并不是所有商品都參加活動(dòng)的，現(xiàn)在我們也在等領(lǐng)導(dǎo)通知。”的確，在昨日活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)，記者看到teenie weenie、歐時(shí)力等女裝貨架上的衣服款式較之前確實(shí)少了許多，大部分當(dāng)即熱銷款以及早春款式都沒有了蹤影。

　　在虹口店，記者也發(fā)現(xiàn)多家商鋪在促銷前撤下時(shí)令商品。Vero Moda服裝專柜的工作人員告訴記者，該柜參加滿99元減50活動(dòng)的商品已全部換過了。Only和Ochirly專柜的工作人員也向記者證實(shí)，專柜衣服款式已換，新款全部撤走，目前上的是10月和11月的舊款。

　　問題2：促銷活動(dòng)的價(jià)格是否比網(wǎng)店便宜?

　　價(jià)格相當(dāng)，消費(fèi)者寧選現(xiàn)場(chǎng)購買

　　在深受年輕白領(lǐng)喜歡的teenie weenie柜臺(tái)，記者看到其中一款屬于其經(jīng)典款式的格子大衣的吊牌價(jià)格為2580元，其優(yōu)惠后的價(jià)格為1290元，而淘寶網(wǎng)店代購的價(jià)格則在1390元左右;與此同時(shí)，同樣一雙原價(jià)為1280元的Bele最新款系帶短靴，優(yōu)惠后價(jià)格則為680元，而這與網(wǎng)上代購的670元相比也只有10元的差別。“網(wǎng)上代購固然是方便，但是就怕代購的不是正品。”前來購物的不少消費(fèi)者都認(rèn)為，在價(jià)格相當(dāng)?shù)那闆r下，能現(xiàn)場(chǎng)看到商品并親自挑選肯定是最好的，“就算是人多一點(diǎn)，擠一點(diǎn)，但心里卻踏實(shí)放心了許多。”正準(zhǔn)備結(jié)賬的李阿姨說道。

　　巴黎春天中山公園店的市場(chǎng)推廣部經(jīng)理姚小姐表示，“這已經(jīng)是第三次舉辦不打烊活動(dòng)了，提早開始了本次的促銷活動(dòng)，并不是為了與網(wǎng)上的優(yōu)惠活動(dòng)抗衡。”據(jù)姚經(jīng)理稱，由于今年春節(jié)比往年都要早，所以他們的促銷活動(dòng)也就提前開始了。

　　問題3：舉辦“不打烊”活動(dòng)會(huì)沖擊周邊商店的生意嗎?

　　生意受影響，周邊店推不同品牌

　　虹口店幾乎所有的商鋪都參加了此次促銷活動(dòng)，但優(yōu)惠幅度差異大，真正參加滿99減70元的很少。虹口店一樓、二樓是巴黎春天最熱銷的服裝和皮鞋品牌。二樓11個(gè)服裝商鋪，只有1家參加的是滿99元減70元的活動(dòng)。在一樓鞋柜臺(tái)，32個(gè)鞋品牌也只有5家是滿99減70。

　　同時(shí)，百盛、置地廣場(chǎng)等多家商鋪也在進(jìn)行滿199減100的促銷活動(dòng)。記者比較發(fā)現(xiàn)，Nike同一款原價(jià)為1199元的的羽絨服，在巴黎春天的優(yōu)惠幅度為滿99減30元，折后價(jià)839元，而在百盛或置地廣場(chǎng)的優(yōu)惠幅度為滿199減70元，打折下來只要779元。Jack & Jones一款原價(jià)為899元的男士大衣，在巴黎春天的優(yōu)惠幅度為滿99減40元，折后價(jià)539元，而在百盛或置地廣場(chǎng)的優(yōu)惠幅度為滿199減100元，打折下來只要499元。

　　記者走進(jìn)巴黎春天虹口店對(duì)面的東寶百貨發(fā)現(xiàn)，店內(nèi)顧客寥寥，雖然店內(nèi)多家商鋪也在舉行滿199元立減100的促銷，但生意相當(dāng)冷清。“巴黎春天的優(yōu)惠幅度這么大，對(duì)我們店的生意肯定有影響。但是我們雙方的營(yíng)銷策略不同，巴黎春天名氣大，人氣也旺。但會(huì)逛街的人發(fā)現(xiàn)，有些同款貨品折扣打下來，其實(shí)還是東寶百貨的價(jià)格更優(yōu)惠。”東寶百貨的一位樓層管理負(fù)責(zé)人說。

　　“我們這個(gè)品牌對(duì)面巴黎春天沒有的，要是有的話我們還怎么做生意啊，促銷幅度不一樣的。”九海百盛iimk專柜的工作人員這樣告訴記者。在上周巴黎春天淮海店舉行完瘋狂促銷后，對(duì)面的九海百盛于本周開始舉行滿199減100的周年慶促銷。九海百盛的一位樓層負(fù)責(zé)人告訴記者，每年兩家店搞促銷有先有后，今年促銷活動(dòng)比巴黎春天晚了一周，總是會(huì)有點(diǎn)擔(dān)心生意會(huì)受到影響。“但是百盛有很多品牌是巴黎春天沒有的，所以銷量方面并不是特別擔(dān)心。”百盛stelaluna鞋柜的營(yíng)業(yè)員說，上周對(duì)面同品牌在賣舊款打折的時(shí)候，這邊在賣新款，也賣得不錯(cuò)。

　　問題4：集中舉辦“不打烊”活動(dòng)會(huì)否透支顧客購買力?

　　促銷后生意差五折以下難攬客

　　記者來到巴黎春天淮海店，雖然店內(nèi)仍在搞滿199立減100的活動(dòng)，促銷力度也不小，但店堂內(nèi)冷冷清清，跟上周人滿為患的搶購場(chǎng)景形成鮮明對(duì)比。Barclay專柜的營(yíng)業(yè)員告訴記者，上周滿99減70的活動(dòng)過后，專柜生意一直很冷清，“活動(dòng)那3天抵得上幾周的銷量了。”Fair lady專柜的工作人員說：“生意肯定一下子下滑很多，有需要的大都已經(jīng)買好了。”“趁著優(yōu)惠早點(diǎn)買完，早點(diǎn)省心。”巴黎春天虹口店的一名顧客告訴記者，每年打折消費(fèi)心里都有預(yù)算，今年過年提前了，自己就跟著提早購置衣服，“這次買了1萬多的衣服和鞋子，估計(jì)元旦的時(shí)候不會(huì)再買了。”在虹口店剛買完3雙打折冬靴的一對(duì)母女表示，過年前應(yīng)該不會(huì)再買新鞋子了，但如果碰到五折以上的優(yōu)惠幅度，還是會(huì)動(dòng)心的。

　　瘋狂促銷可能賺吆喝不賺錢

　　上海市商業(yè)經(jīng)濟(jì)研究中心教授齊曉齋表示，最近正是商家進(jìn)行爆炸式促銷的好時(shí)機(jī)，巴黎春天此次活動(dòng)確實(shí)帶來“轟動(dòng)效應(yīng)”。齊教授表示，一項(xiàng)消費(fèi)者消費(fèi)傾向調(diào)查顯示，今年消費(fèi)傾向指數(shù)為70，低于往年72的平均水平。“說明消費(fèi)者還有一定的潛力。”

　　“不過，這種爆炸式促銷并非商家聚攏人氣的唯一途徑。”齊教授表示，商家大幅促銷確實(shí)能拉動(dòng)短期銷售，但如果造成不愉快的購物體驗(yàn)，很可能賺吆喝不賺錢。“促銷不能急吼吼，如果商家能夠在價(jià)格優(yōu)惠的基礎(chǔ)上通過服務(wù)帶給消費(fèi)者更好的購物體驗(yàn)，這樣的服務(wù)營(yíng)銷才能留住長(zhǎng)期顧客。”齊教授說。