時(shí)下，女性品牌琳瑯滿目，脫穎而出是終極目標(biāo)。過(guò)去只要一紙廣告便可家喻戶曉，如今只是憑借口碑、品質(zhì)、廣告等方式，似乎已開始不再奏效。

　　在競(jìng)爭(zhēng)激烈的大環(huán)境下，仍然有不少品牌成功突圍，成為炙手可熱的品牌之一，如同才入市中國(guó)兩年的意大利箱包品牌C&T古緹。從進(jìn)駐中國(guó)至今，一直穩(wěn)居網(wǎng)購(gòu)箱包品牌首選的席位。剖析其成功之道，除去品質(zhì)與服務(wù)，其營(yíng)銷策略更為大眾所津津樂(lè)道。

　　故事?tīng)I(yíng)銷

　　——C&T古緹用故事剪影女性時(shí)尚生活，為赤裸的營(yíng)銷穿上一件美麗性感的外衣。

　　在女性消費(fèi)逐漸消費(fèi)的大環(huán)境下，如果女性營(yíng)銷傳播要娓娓道來(lái)，為赤裸的營(yíng)銷穿上一件美麗性感的外衣。講故事最容易貼近人性，并使得冷冰冰的商品更有情感，從而建立起品牌與客戶間情感溝通的橋梁;品牌故事是在商品同質(zhì)化的年代，最能使商品差異化的一種工具，樹立品牌的個(gè)性，迎合消費(fèi)者的價(jià)值觀。

　　C&T古緹源自意大利，其品牌創(chuàng)始人因其是GUCCI前任首席設(shè)計(jì)師，已是噱頭十足，而這位老板更是懂得時(shí)尚與女人心，從而創(chuàng)立此品牌，并不斷為其賦予情感與情愫。其中，不得不提的是C&T古緹每一款箱包都擁有著一段故事，用故事與箱包剪影現(xiàn)代時(shí)尚女性的生活片斷。

　　互動(dòng)式體驗(yàn)營(yíng)銷

　　——體驗(yàn)是女性消費(fèi)中不可或缺的一個(gè)部分，C&T古緹為網(wǎng)購(gòu)互動(dòng)加冤

　　女性更注重消費(fèi)和使用過(guò)程中的感受和體驗(yàn)，追求產(chǎn)品或服務(wù)與自己情感體驗(yàn)的一致性。因此，互動(dòng)式體驗(yàn)營(yíng)銷更能激發(fā)他們的購(gòu)買欲望，引導(dǎo)消費(fèi)，刺激消費(fèi)。古緹經(jīng)常利用論壇開展箱包分享與搶樓搶購(gòu)的互動(dòng)體驗(yàn)類型營(yíng)銷;

　　功能體驗(yàn)：通過(guò)對(duì)產(chǎn)品的試用體驗(yàn)，將使消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品功能有更真實(shí)的感受和認(rèn)知。為年輕消費(fèi)者提供不一般的視聽(tīng)享受，大大激發(fā)了他們的購(gòu)買欲望。

　　娛樂(lè)體驗(yàn)：女性喜愛(ài)娛樂(lè)、追逐娛樂(lè)。企業(yè)可將產(chǎn)品或品牌的理念特質(zhì)融入到娛樂(lè)之中。古緹C&T箱包聯(lián)合寧夏衛(wèi)視合作的娛樂(lè)選秀節(jié)目“時(shí)尚星達(dá)人”，自節(jié)目播出以來(lái)，古緹品牌在全國(guó)范圍內(nèi)的品牌認(rèn)知度迅速達(dá)到了40%以上。

　　五感體驗(yàn)：女性是注重感受的一代，給予他們視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)、觸覺(jué)、味覺(jué)、嗅覺(jué)五感的綜合感受，才更能讓他們感受到酷、有意思、好玩的稀缺營(yíng)銷。{page_break}

　　網(wǎng)絡(luò)圈子營(yíng)銷

　　——宅在家里上網(wǎng)，是眾多女性的生活寫照，C&T古緹用網(wǎng)絡(luò)加入到女性生活圈。

　　商家自然也要把營(yíng)銷戰(zhàn)場(chǎng)擺到了網(wǎng)絡(luò)上。相較于網(wǎng)絡(luò)廣告，網(wǎng)絡(luò)“圈子營(yíng)銷”似乎更能深入的影響消費(fèi)者。

　　女性追求自我的同時(shí)，又有很強(qiáng)的群體主義意識(shí)。QQ圈子、博客圈子、MSN圈子、開心網(wǎng)圈子……大行其道。在這些圈子里，他們樂(lè)于分享自己的體驗(yàn)，也樂(lè)于接受別人的經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)而作為自己消費(fèi)的依據(jù)。影響圈子內(nèi)的一部分人，進(jìn)而形成圈子內(nèi)的口碑傳播，或者企業(yè)去建立一個(gè)圈子，打造圈子的知名度，都是高效的營(yíng)銷手段。

　　企業(yè)同樣可以自己創(chuàng)建一個(gè)網(wǎng)絡(luò)圈子，旨在通過(guò)口碑促進(jìn)銷售。比如，對(duì)于箱包企業(yè)，可以建立一個(gè)“箱包群”，以視頻、文字等形式教授搭配技巧、包包選購(gòu)等知識(shí)，讓群友之間相互交流搭配心得。

　　制造稀缺

　　——什么樣的產(chǎn)品最酷、最值錢?當(dāng)然是稀缺的產(chǎn)品。

　　對(duì)于崇尚自我個(gè)性、追求與眾不同的女性來(lái)說(shuō)，得到一款稀缺產(chǎn)品該讓他們多么的瘋狂、榮耀。運(yùn)用稀缺營(yíng)銷，讓女性瘋狂去吧。

　　第一是限量。C&T古緹將限量策略運(yùn)用到了瘋狂的境地。大膽創(chuàng)新性的提出快速消費(fèi)的時(shí)尚，新品一經(jīng)推出，得到網(wǎng)友大力支持，物以稀為貴，限量制造瘋狂。

　　第二是限人。英國(guó)滑板品牌西拉斯&瑪麗亞的東京店，消費(fèi)者每次只能進(jìn)20人，其他人需要站在門外等待。在前一批購(gòu)物者離開之后，貨架上的產(chǎn)品會(huì)重新更換。消費(fèi)者樂(lè)此不疲，將進(jìn)入“限制范圍”作為自己個(gè)性的體現(xiàn)和身份的象征，實(shí)現(xiàn)了情感溝通。

　　總而言之，C&T古緹擁有強(qiáng)大主流消費(fèi)群體市場(chǎng)，可謂是步步為營(yíng)，無(wú)不深入挖掘女性的消費(fèi)特點(diǎn)和個(gè)性化元素，并將此類個(gè)性化元素與企業(yè)的營(yíng)銷密切融合、緊密相扣。