“轉(zhuǎn)型走中高端路線，外貿(mào)雜牌將逐漸被自主品牌代替。七浦路在上海市民心中扎根的草根形象能否成功轉(zhuǎn)變?七浦路的運(yùn)營(yíng)現(xiàn)狀究竟如何?未來“中高端路線”到底會(huì)怎么走?記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，包括新興旺、新七浦在內(nèi)的一些商廈四樓、五樓已悄然開始轉(zhuǎn)型，低樓層和高樓層在格局、租金、營(yíng)銷模式等方面已出現(xiàn)了明顯的分層。七浦路已不再是曾經(jīng)那條只靠便宜取勝的“cheaproad”了。

　　布局與客流

　　環(huán)境簡(jiǎn)陋客流大淘便宜更淘樂趣

　　阿偉休閑服飾、品牌外貿(mào)專賣、情侶裝批發(fā)零售……走進(jìn)上海興旺國(guó)際服飾城一樓，人頭攢動(dòng)的狹窄走道、顧客走出店門后的讓價(jià)挽留場(chǎng)景，還有這些讓人永遠(yuǎn)記不住的直白店名，無處不散發(fā)著厚重?zé)狒[的集市味。

　　家住上海長(zhǎng)寧區(qū)的顧小姐是這里的常客，雖然住得離七浦路并不近，但她已習(xí)慣每月來這里淘貨，順便檢驗(yàn)一下自己的砍價(jià)能力。“我現(xiàn)在的工作并不要求我穿很貴的衣服，我需要的是便宜但可以天天換的衣服。所以七浦路是最符合這一要求的購(gòu)買場(chǎng)所。”顧小姐說。

　　顧客多，空氣悶，熱情卻很高漲。記者看到，在這個(gè)以便宜出名的商廈里，無固定收入的學(xué)生族、搜尋雜志款的精明小白領(lǐng)、愛淘便宜的上海阿姨，他們都曾在這條馬路上買到過“便宜的尊嚴(yán)”，到七浦路兜一兜，給他們帶來的是便宜買好貨的樂趣。

　　店面精致散客少多靠老批發(fā)客維持業(yè)績(jī)

　　記者走進(jìn)新七浦服裝市場(chǎng)，見到的是與“老興旺”1樓迥然不同的風(fēng)格。一個(gè)個(gè)緊挨的攤位變成了一家家井然有序的店鋪，每層樓甚至還有詳細(xì)的導(dǎo)購(gòu)指示圖。記者發(fā)現(xiàn)，這樣的差別在四樓、五樓更為明顯。不再有賤賣標(biāo)語和吆喝聲，而是寬敞和精致得多的主題式裝修，連店名也多以英文、韓文為主。高樓層的店很多經(jīng)營(yíng)的是自主品牌，衣架和服裝標(biāo)簽上都標(biāo)上了自家店的品牌名。但相對(duì)高端的樓層，顧客卻比老興旺少了近四分之三。記者在五樓的一家男裝店站了十分鐘，只有兩名顧客到店內(nèi)光顧。{page_break}

　　賣“中高端”服裝，客流卻這么少，商鋪怎么盈利?五樓一家專營(yíng)牛仔褲的店主告訴記者，批發(fā)的大客流通常出現(xiàn)在早晨5點(diǎn)半左右，那時(shí)店里常常是人擠人。而到了下午一般是散客，雖然客流少，但影響并不大。記者還從其他店主口中得知，高樓層的店大多是做老顧客的生意。

　　鋪位租金

　　一二層店鋪轉(zhuǎn)讓頻繁網(wǎng)店令其生存壓力大

　　“年租金15.8萬，物業(yè)稅金1萬，保證金1萬，進(jìn)場(chǎng)費(fèi)5300……”老興旺的一位店主如此向記者透露。據(jù)了解，七浦路每家店的租金都不同，需要根據(jù)店鋪所在的市口來算，租金還會(huì)根據(jù)每年整個(gè)商鋪的生意好壞進(jìn)行上下浮動(dòng)。“現(xiàn)在低樓層的年租金基本在14萬左右，比前幾年幾乎多了一倍。但是去年和今年的生意明顯不好做，我感覺是在走下坡路。”該店主說。記者還在新興旺出租告示欄看到，要出租和轉(zhuǎn)租的商戶貼滿了整整一面墻，大多是一樓和二樓的商戶。“如果生意做得出，我還要轉(zhuǎn)租干嗎。”一位主營(yíng)飾品的店主說。“如果資金不夠?qū)捲?，與其到七浦路一樓花十幾萬盤個(gè)小店，還不如來七浦路批貨，放在淘寶上賣。”老興旺3街的一家店主告訴記者，相比開實(shí)體店，做個(gè)淘寶賣家能規(guī)避掉壓貨的風(fēng)險(xiǎn)。

　　四五層全部滿租高租金下不賣貴難賺錢

　　“低樓層現(xiàn)在還有些空鋪，四樓、五樓現(xiàn)在已經(jīng)全部租滿了。”記者以租戶身份致電新七浦的市場(chǎng)部得知，目前高樓層的租金在30萬左右，雖然價(jià)格比低樓層高，但租戶卻趨之若鶩，店鋪早已爆滿。

　　據(jù)了解，新七浦的租金結(jié)構(gòu)同樣由店鋪?zhàn)饨?、物業(yè)稅費(fèi)、進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、保證金組成，除租金外，其余價(jià)格和低樓層相差不多。據(jù)四樓的一名資深業(yè)主透露，大樓剛運(yùn)營(yíng)時(shí)，不少店主以50萬左右的價(jià)格買下店鋪，隨后轉(zhuǎn)租，“開店十年來，年租金從5萬、10萬漸漸漲到了現(xiàn)在的30萬，有些旺鋪甚至被炒到了100萬。”“如果你衣服的批發(fā)成本在百元以下，那我勸你不要進(jìn)駐高樓層的店鋪。”市場(chǎng)部的工作人員告訴記者，高樓層高租金，如果不賣中高端類型的服飾，按現(xiàn)在的營(yíng)業(yè)情況，“很難賺到什么錢。”{page_break}

　　營(yíng)銷模式

　　“低樓層一旦價(jià)格往上漲，客人就沒了”

　　“虧本大甩賣”、“箱包全場(chǎng)20元”、“跳樓大甩賣”……走進(jìn)老興旺的一樓，依舊隨處可見靠數(shù)字和“賤賣”字眼來吸引客流的自制標(biāo)語和廣告。雖然這是老得不能再老的招數(shù)，但效果卻是經(jīng)久不衰，川流不息的顧客就是最好的證明。

　　“會(huì)淘貨的人還是能淘到很多便宜貨的。”淘齡5年的小陸告訴記者，在七浦路商圈幾幢樓的低樓層，商家還是在靠低價(jià)來吸引顧客。“一些款式可能剛出來時(shí)會(huì)比前幾年貴，但賣到最后必定還是走低價(jià)賤賣的路。”記者在現(xiàn)場(chǎng)也看到，皮包35元2個(gè)、長(zhǎng)袖20元1件、耳釘10元3對(duì)之類的優(yōu)惠價(jià)比比皆是。

　　在新興旺一樓的一位店老板向記者透露，她在新興旺的一樓和四樓擁有兩家店，四樓的檔次更高，但里面有一部分款式也會(huì)拿到樓下來賣。老板說，這些款式的批發(fā)價(jià)是一樣的，但四樓的零售價(jià)要比一樓高很多。“七浦路的一樓、兩樓已經(jīng)定死了，只能賣便宜的價(jià)格。一旦價(jià)格往上漲，客人就沒了。”店老板說。

　　多渠道轉(zhuǎn)型中主動(dòng)與淘寶賣家合作

　　記者在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，一些高樓層，尤其是有自主品牌的店鋪已經(jīng)悄然向中高端轉(zhuǎn)型。記者走進(jìn)另一家名為QIYU的店鋪，店內(nèi)多為洋裝、大衣等秋冬季女裝，貨品風(fēng)格跟店內(nèi)典雅的裝修相得益彰。工作人員告訴記者，該店開張三年之久，一直主打休閑款服飾，從今年5月份開始，店鋪開始嘗試轉(zhuǎn)型，逐步引進(jìn)了一批風(fēng)格偏正式的女裝，銷售效果很好。“雖然租金比樓下的貴，但是我們的衣服從式樣到質(zhì)量都要高出幾個(gè)檔次，顧客來這里看了就知道，我們不怕賺不到錢。”工作人員說。

　　記者在采訪中還發(fā)現(xiàn)，跟賣家更“親密”地合作，也是轉(zhuǎn)型的一種趨勢(shì)。“為客戶免費(fèi)提供衣服平鋪圖、免費(fèi)換標(biāo)……”新興旺四樓的一家賣休閑女裝的店貼出如此告示，招攬來此批貨的淘寶賣家。據(jù)店內(nèi)工作人員介紹，該店從老興旺搬過來不到半個(gè)月，已經(jīng)有6個(gè)店主找上門來合作了。

　　淘寶店主鄭先生在七浦路主要批發(fā)毛衣，他告訴記者，由于批發(fā)成本逐年增加，“在七浦路找到一家好的店進(jìn)行合作，對(duì)我的生意至關(guān)重要。”{page_break}

　　“為配合蘇河灣地區(qū)整體提升計(jì)劃，以及閘北區(qū)商業(yè)‘十二五’的規(guī)劃，七浦路服飾商業(yè)街區(qū)提出了相應(yīng)的提升方案。未來七浦路服裝市場(chǎng)將升級(jí)轉(zhuǎn)型，從市場(chǎng)向商場(chǎng)轉(zhuǎn)變，成為現(xiàn)代化的品牌交易中心，同時(shí)購(gòu)物環(huán)境和周邊交通都要同步升級(jí)。”新七浦服裝市場(chǎng)企劃部經(jīng)理高吟廬向記者介紹說，新七浦服裝市場(chǎng)，作為轉(zhuǎn)型計(jì)劃的12個(gè)市場(chǎng)之一，正通過提升商場(chǎng)自主品牌的數(shù)量向中高端轉(zhuǎn)型。

　　究竟怎么理解“中高端”的含義?高經(jīng)理解釋說，所謂中高端，是指服飾的質(zhì)量和設(shè)計(jì)感達(dá)到市場(chǎng)中高水平。“我們某些品牌已在大商場(chǎng)出售，質(zhì)量和設(shè)計(jì)和前幾年相比有很大的飛躍?，F(xiàn)在甚至有國(guó)外品牌來新七浦批貨，然后倒過來貼牌。這對(duì)我們的產(chǎn)品是很大的肯定。”高經(jīng)理說。

　　當(dāng)然，質(zhì)量和設(shè)計(jì)上了檔次，價(jià)格也會(huì)跟著變化。高經(jīng)理表示，新七浦市場(chǎng)針對(duì)前來批發(fā)的消費(fèi)者的服裝批發(fā)價(jià)將朝200元以上發(fā)展。“但我們這里200、300元批的衣服掛到大商場(chǎng)里，賣的價(jià)格卻是2000、3000元。價(jià)格跟市場(chǎng)平均價(jià)相比不能說中高端。”

　　高經(jīng)理還表示，這幾年店鋪?zhàn)饨痫w漲，如果批發(fā)價(jià)200元以下的衣服想要進(jìn)場(chǎng)，店主是很難盈利的。“我們希望商場(chǎng)自主品牌比例不斷擴(kuò)大，但這是一個(gè)很漫長(zhǎng)的過程。低批發(fā)價(jià)的產(chǎn)品在新七浦短時(shí)間內(nèi)不會(huì)完全消失，但生存會(huì)比較艱難，今后會(huì)被市場(chǎng)自然淘汰出去。”

　　社會(huì)學(xué)家

　　難找另一個(gè)七浦路但淘文化不會(huì)消失

　　“像七浦路這樣體量和規(guī)模的市場(chǎng)，現(xiàn)在在市中心很難找了。”上海社會(huì)科學(xué)院社會(huì)學(xué)研究所研究員陸曉文表示，七浦路作為一個(gè)有歷史淵源的半自發(fā)市場(chǎng)，以便宜低廉的價(jià)位成為市民的樂淘地。它的轉(zhuǎn)型并非商家自發(fā)提出，而是基于行政規(guī)劃，對(duì)區(qū)域經(jīng)濟(jì)有好處，但在市中心又失去了類似襄陽路、吳江路的城市記憶，有些遺憾。

　　不過，陸曉文認(rèn)為，長(zhǎng)久以來市民熱衷于便宜買好貨的淘文化并不會(huì)就此消失。“低中高的消費(fèi)層次永遠(yuǎn)存在，不同的消費(fèi)需求必然會(huì)有相應(yīng)的產(chǎn)物出現(xiàn)來滿足。在城市布局中，會(huì)有新的場(chǎng)所來扮演七浦路的職能，淘文化不會(huì)因此而完全消逝。”