寧波舉辦了第十五屆國際服裝節(jié)，雅戈?duì)柕缺姸啾就练b品牌悉數(shù)參展，再次亮出了“寧波裝”的名片。

　　中新網(wǎng)財(cái)經(jīng)頻道記者在服裝節(jié)現(xiàn)場(chǎng)看到，作為寧波的服裝業(yè)大佬，雅戈?duì)柕恼古_(tái)占據(jù)了1號(hào)館的半壁江山，旗下的六個(gè)品牌也各自亮相。與此同時(shí)，今年的服裝節(jié)還吸引了不少“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”的中小服裝企業(yè)，其中不少企業(yè)也是首次參加這樣的服裝展，希望能借此機(jī)會(huì)為打開內(nèi)銷渠道尋找商機(jī)。

　　在原材料和勞動(dòng)力成本持續(xù)上漲、匯率變動(dòng)等市場(chǎng)“倒逼”下，寧波服裝企業(yè)紛紛走向了“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”的道路。不過，轉(zhuǎn)型之路并非坦途。對(duì)許多寧波中小服裝企業(yè)而言，雖然制造生產(chǎn)環(huán)節(jié)不成問題，但如何打響品牌、解決終端零售問題等無疑是當(dāng)前轉(zhuǎn)型之路上最為重要的事情。相比之下，許多大型服裝企業(yè)由于先行走上了自主品牌道路，在打開內(nèi)銷市場(chǎng)上則顯得更為從容。

　　中小服裝企業(yè)轉(zhuǎn)型路艱借道電商拓展渠道

　　寧波海曙戈美服飾有限公司是一家做了多年外貿(mào)加工的小型服裝企業(yè)，隨著貿(mào)易環(huán)境的變化，這家企業(yè)現(xiàn)在不得不轉(zhuǎn)而投向國內(nèi)市場(chǎng)。

　　“以前做貼牌加工，我們的利潤(rùn)大概能有15%左右，但是現(xiàn)在原材料成本在增加，用工成本也在增加，再加上人民幣升值，國外現(xiàn)在又有越來越多的貿(mào)易壁壘，利潤(rùn)空間越來越小，已經(jīng)很難再做下去了。”海曙戈美的采購經(jīng)理許小姐在接受中新網(wǎng)財(cái)經(jīng)頻道記者的采訪時(shí)說，相比之下，國內(nèi)市場(chǎng)需求大，利潤(rùn)空間也更為可觀。

　　為了逐步開拓內(nèi)銷市場(chǎng)，這家公司參加了剛剛舉辦的寧波第十五屆國際服裝節(jié)，這也是這家公司首次參加國內(nèi)的服裝節(jié)。不過，參展效果似乎并不十分理想。

　　“來展位上的大多是市民，也有很多尋找代工企業(yè)的，采購商并不多。”許小姐說，公司現(xiàn)在也在積極地跟一些貿(mào)易公司進(jìn)行接觸，希望能盡快地拓展內(nèi)銷渠道。

　　與海曙戈美公司一樣，奉化的帆盛嘉業(yè)服飾有限公司也是一家準(zhǔn)備逐步轉(zhuǎn)向內(nèi)銷的外貿(mào)加工企業(yè)。這家有著22年歷史的針織企業(yè)，年產(chǎn)量能達(dá)到500萬件。

　　“現(xiàn)在做外貿(mào)，利潤(rùn)能達(dá)到5%就不錯(cuò)了。成本不斷在漲，但是國外采購商給的價(jià)錢非但不漲，還一直想要壓低價(jià)格。”帆盛嘉業(yè)的工作人員告訴中新網(wǎng)財(cái)經(jīng)頻道記者，在當(dāng)前的貿(mào)易環(huán)境下，繼續(xù)做外貿(mào)舉步維艱，公司只能試著開始做內(nèi)銷，目前已經(jīng)在淘寶上開了店鋪。

　　在外貿(mào)環(huán)境的惡化和利潤(rùn)空間不斷被壓縮的多重因素作用下，越來越多類似海曙戈美和繁盛嘉業(yè)這樣的中小服裝企業(yè)被迫從外貿(mào)轉(zhuǎn)向內(nèi)銷。對(duì)這些企業(yè)而言，如何培育自己的品牌，在設(shè)計(jì)、終端銷售等環(huán)節(jié)上迅速彌補(bǔ)不足，已經(jīng)成為了轉(zhuǎn)型成功與否的關(guān)鍵。

　　雖然當(dāng)前很多企業(yè)都開始組建了自己的設(shè)計(jì)隊(duì)伍，但是相對(duì)而言，銷售渠道的建設(shè)成本則更為巨大。為了避免前期的投資失敗，很多企業(yè)開始借助電子商務(wù)的優(yōu)勢(shì)，開起了網(wǎng)上店鋪。

　　中國電子商務(wù)研究中心主任曹磊指出，服裝行業(yè)開展電子商務(wù)存在著降低成本，提高效率來獲取利潤(rùn)的“天然優(yōu)勢(shì)”。隨著服裝企業(yè)加速了電子商務(wù)的步伐，目前僅淘寶上就有超過5000家服裝企業(yè)通過不同形式開展網(wǎng)上直銷。

　　大型服裝企業(yè)華麗轉(zhuǎn)身雅戈?duì)栍鏊囆g(shù)創(chuàng)意型企業(yè)

　　在寧波，雖然很多服裝大佬也在收縮和退出貼牌加工業(yè)務(wù)，但是當(dāng)許多中小服裝企業(yè)還在為如何創(chuàng)品牌頭疼的時(shí)候，像雅戈?duì)枴⑻进B、羅蒙這樣奠定了品牌基礎(chǔ)的的大企業(yè)卻已經(jīng)在把服裝消費(fèi)上升成為文化消費(fèi)。

　　今年6月，雅戈?duì)柤瘓F(tuán)出售了從事貼牌加工業(yè)務(wù)的全資子公司“新馬服裝”。與此同時(shí)，太平鳥已經(jīng)開始逐步剝離制造環(huán)節(jié)，羅蒙集團(tuán)也推掉了幾乎處于虧損狀態(tài)的貼牌訂單。

　　據(jù)雅戈?duì)柤瘓F(tuán)董事長(zhǎng)李如成的介紹，此前，雅戈?duì)柕耐赓Q(mào)和內(nèi)銷總體上各占50%，但從去年下半年起，雅戈?duì)柕耐赓Q(mào)銷售開始削減。

　　其中最主要的原因，就是內(nèi)銷的利潤(rùn)要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于做外貿(mào)的利潤(rùn)。

　　雖然貼牌加工業(yè)務(wù)的利潤(rùn)空間被逐漸壓縮，這些企業(yè)內(nèi)銷的利潤(rùn)率卻在大幅增長(zhǎng)。

　　據(jù)雅戈?duì)栕C券部提供的資料顯示，2010年雅戈?duì)枃鴥?nèi)品牌服裝毛利率就達(dá)63%，和很多國際一線品牌不相上下，今年以來服裝板塊利潤(rùn)額同比增幅超過三成。

　　作為國內(nèi)最大的服裝類企業(yè)之一，雅戈?duì)栐欢缺徽憬Y本界戲稱為“最不務(wù)正業(yè)”的企業(yè)，因?yàn)槟壳捌湓诜康禺a(chǎn)業(yè)和股權(quán)投資領(lǐng)域的投資比例和收益早已超過傳統(tǒng)服裝業(yè)。

　　但是雅戈?duì)柤瘓F(tuán)股份有限公司總經(jīng)理許奇剛在接受中新網(wǎng)財(cái)經(jīng)頻道記者采訪時(shí)表示，雖然近年來雅戈?duì)柹孀愣嘣?jīng)營，但是雅戈?duì)柺且苑b起家，也會(huì)一直把服裝作為主業(yè)來發(fā)展。

　　不僅如此，在近日舉行的媒體懇談會(huì)上，雅戈?duì)柤瘓F(tuán)董事長(zhǎng)李如成介紹說，雅戈?duì)栠€在考慮更高層次的產(chǎn)業(yè)升級(jí)，要從技術(shù)密集型向藝術(shù)創(chuàng)意型企業(yè)轉(zhuǎn)身，把雅戈?duì)枏姆b工廠轉(zhuǎn)型打造為“創(chuàng)意創(chuàng)造的文化藝術(shù)世界”。

　　李如成認(rèn)為，隨著人們消費(fèi)水平的提高，市民消費(fèi)已經(jīng)進(jìn)入個(gè)性化時(shí)代，對(duì)服裝的需求也越來越趨向于多樣化，這為多品牌發(fā)展提供了基礎(chǔ)。

　　今年，雅戈?duì)柤涌鞂?shí)施服裝的品牌發(fā)展戰(zhàn)略，旗下MAYOR、YOUNGOR、GY、漢麻世家、CEO和Hart Schaffner Marx六大品牌進(jìn)一步向縱深化發(fā)展，并完成了銷售渠道的重新布局。

　　此前，雅戈?duì)栠€專門成立了寧波雅戈?duì)枬h文創(chuàng)意藝術(shù)設(shè)計(jì)有限公司，該公司的主要職能就是根據(jù)六大品牌不同的產(chǎn)品定位和目標(biāo)消費(fèi)群，來負(fù)責(zé)現(xiàn)有店鋪的整修和未來新開店鋪的整體裝潢。

　　按照李如成的設(shè)想，雅戈?duì)枌⑼ㄟ^推出全新的創(chuàng)意設(shè)計(jì)、品牌戰(zhàn)略、完善和加強(qiáng)渠道建設(shè)、物流建設(shè)，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、豐富產(chǎn)品系列，不斷提高品牌服裝的毛利率。

　　不只是雅戈?duì)枺鎸?duì)傳統(tǒng)制造業(yè)的迷局，同樣給作為寧波的大型服裝企業(yè)，太平鳥也提出了產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型時(shí)尚創(chuàng)意的理念。羅蒙集團(tuán)總裁朱緒龍也表示，雖然與雅戈?duì)柕?ldquo;多品牌戰(zhàn)略”有所不同，但羅蒙也將著眼于服裝品牌價(jià)值的提升，向時(shí)尚類服飾進(jìn)軍，進(jìn)一步開拓國內(nèi)市場(chǎng)。