2011年10月18-19日舉行的第六屆上海國(guó)際時(shí)尚內(nèi)衣展的《亞洲新興品牌之崛起-面對(duì)新勢(shì)力的挑戰(zhàn)》論壇上，主辦方邀請(qǐng)到了廣州新觀點(diǎn)信息科技有限公司(國(guó)際內(nèi)衣網(wǎng))副總經(jīng)理孫濤、寧波凱麗安服飾有限公司總經(jīng)理李健、上海康斐內(nèi)衣制造有限公司首席設(shè)計(jì)師王穎斐、杭州鴻陽服飾有限公司總經(jīng)理羅烈洪、上海沃睿企業(yè)管理咨詢有限公司總經(jīng)理干德超參加論壇討論，論壇由孫濤主持。嘉賓和觀眾就當(dāng)前中國(guó)內(nèi)衣品牌的發(fā)展和何時(shí)走出國(guó)門等問題進(jìn)行了一些探討。

　　干德超首先談了他對(duì)國(guó)內(nèi)品牌格局的看法。他認(rèn)為，中國(guó)內(nèi)衣產(chǎn)品名稱何其多，但品牌何其少，1/100都達(dá)不到;產(chǎn)品大眾化、泛濫，品牌稀缺，產(chǎn)品虛假飽和;許多自詡品牌而實(shí)際上并未達(dá)到做品牌的階段。表現(xiàn)在一方面大眾化產(chǎn)品多，個(gè)性化產(chǎn)品稀少;二是產(chǎn)品市場(chǎng)開發(fā)程度不均衡;三是國(guó)內(nèi)品牌影響力遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。其中第三方面是由于忽略了品牌定位與渠道的適配，忽略了整盤貨是否符合品牌的調(diào)性。正因此，所以中國(guó)品牌的發(fā)展要注意受眾需求，中國(guó)的營(yíng)銷和產(chǎn)品研發(fā)部門要積極互相配合。

　　孫濤將其總結(jié)為“適配、矛盾、感知”，并提出“如何在很多點(diǎn)的適度上才能做一個(gè)走向世界的品牌?”的疑惑。他在闡述中強(qiáng)調(diào)品牌化管理的重要性。李健以自身品牌的經(jīng)歷講述他對(duì)品牌化管理的認(rèn)識(shí)。他所創(chuàng)建的StitchbyStitch譯為中文即有“一針一線”的意思，凱麗安的品牌建設(shè)抓住“一針一線”--專注的精髓，突顯品牌的小個(gè)性，針對(duì)細(xì)分市場(chǎng)需求鎖定年齡偏大的男士的內(nèi)褲作為主要產(chǎn)品，專注挖掘中年及以上男性的生理、心理需求定位產(chǎn)品，創(chuàng)造并提供既舒適又代表這個(gè)年齡男士的個(gè)性。李健總結(jié)出“微創(chuàng)新”和“品質(zhì)”即為凱麗安的核心。將產(chǎn)品、理念等其中的細(xì)節(jié)、亮點(diǎn)等合理組合在一起去推廣效果會(huì)提升很多。

　　羅烈洪的終端做得很成功，他以家鄉(xiāng)純正的楊梅酒為例解釋做品牌的時(shí)間、時(shí)機(jī)很重要，原創(chuàng)也很重要。他認(rèn)為，企業(yè)總是強(qiáng)調(diào)顧客對(duì)品牌的忠誠(chéng)度低，可是中國(guó)許多品牌對(duì)顧客也沒有忠誠(chéng)度。品牌保持吸引力，要注重顧客的成長(zhǎng)。以他自己為例，以前專注做單一品牌專賣店，后來發(fā)現(xiàn)顧客需求變了，單一品牌專賣滯后了，于是開始做復(fù)合店。作為渠道商，杭州鴻陽服飾是站在品牌與消費(fèi)者中間，它會(huì)根據(jù)消費(fèi)者的需要而不斷產(chǎn)生變化，品牌商亦應(yīng)如此。

　　法國(guó)留學(xué)、汲取國(guó)外時(shí)尚影響的王穎斐創(chuàng)建了TiTi-FiFi內(nèi)衣品牌，她對(duì)中國(guó)內(nèi)衣品牌的流行發(fā)展提出自己的一些想法，概念先行、內(nèi)衣時(shí)裝化。內(nèi)衣越來越跟時(shí)裝結(jié)合，不再是人們穿在里面打底的衣服。同時(shí)，設(shè)計(jì)是相通的，內(nèi)衣設(shè)計(jì)從成衣制造、音樂、美術(shù)等許多事物中都能找到靈感。她鼓勵(lì)中國(guó)內(nèi)衣品牌有更多的原創(chuàng)。

　　在嘉賓觀眾互動(dòng)中，有外國(guó)客商表現(xiàn)對(duì)中國(guó)內(nèi)衣市場(chǎng)的濃厚興趣，并計(jì)劃進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，側(cè)面反映出中國(guó)內(nèi)衣市場(chǎng)的潛力，這也是國(guó)內(nèi)內(nèi)衣品牌面臨的挑戰(zhàn);外國(guó)內(nèi)衣代理商也表達(dá)對(duì)中國(guó)內(nèi)衣企業(yè)急功近利的一些想法和做法的困惑，比如沒有長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光，只關(guān)注如何快速地贏利等，干德超表示，中國(guó)內(nèi)衣企業(yè)走出國(guó)門需要一些條件，比如老板要有真正的品牌理念。中國(guó)內(nèi)衣界跑馬圈地、粗放式的時(shí)代還沒結(jié)束，估計(jì)5-10年間會(huì)慢慢結(jié)束，目前中國(guó)的確有少量的企業(yè)想著要走出去，但只有等到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)不夠做時(shí)，且企業(yè)有了真正的品牌理念和使命感時(shí)，將會(huì)有更多的企業(yè)會(huì)邁出去。