服裝網(wǎng)購，儼然成為B2C網(wǎng)購模式的“香餑餑”

　　據(jù)Enfodesk易觀智庫發(fā)布《2010年第4季度網(wǎng)上零售市場季度監(jiān)測》數(shù)據(jù)研究發(fā)現(xiàn)，2010年中國網(wǎng)上零售市場規(guī)模達5199.8億，其中B2C市場規(guī)模1040億，占比約20%。

　　與此同時，VANCL(凡客誠品)借“凡客體”上位;麥考林成功登陸納斯達克成中國電子商務(wù)B2C第一股;瑪莎瑪索、夢芭莎、好樂買等后起之秀紛紛搶占服裝網(wǎng)絡(luò)市場;3C網(wǎng)購霸主京東商城和圖書網(wǎng)購霸主當(dāng)當(dāng)網(wǎng)也把服裝作為今后最重要的發(fā)力目標(biāo)。

　　服裝網(wǎng)購，儼然成為B2C網(wǎng)購模式的“香餑餑”。一時間，服裝B2C大有“山雨欲來風(fēng)滿樓之勢”。

　　戀上服裝

　　近年來，網(wǎng)購市場發(fā)展勢頭強勁，隨著“海量”概念的淘寶網(wǎng)C2C模式在快節(jié)奏的生活中突顯出局限性，B2C服裝網(wǎng)站應(yīng)時而生。去年B2C服裝網(wǎng)已經(jīng)成規(guī)模推出，一些“老資格”如凡客、麥考林、夢芭莎等都進入了該行業(yè)的第一梯隊。

　　而從行業(yè)細分市場來看，垂直類服裝銷售網(wǎng)站凡客誠品、麥考林等企業(yè)的市場份額實現(xiàn)快速持續(xù)增長。同時，京東、卓越亞馬遜、當(dāng)當(dāng)、淘寶商城等綜合平臺服裝業(yè)務(wù)也逐步發(fā)力。

　　8月5日，京東商城旗下的千尋網(wǎng)在首頁進行大幅更新，推出包括內(nèi)衣、鞋、T恤、女包在內(nèi)的六大七夕促銷專題。此前千尋網(wǎng)很少出現(xiàn)如此大規(guī)模的主題促銷活動。

　　同時，京東商城已經(jīng)開放平臺經(jīng)營服裝鞋帽的商家，已經(jīng)可以實現(xiàn)在京東商城和千尋網(wǎng)的同步銷售。當(dāng)網(wǎng)友點擊進入"品牌女包特價專題"時，域名跳轉(zhuǎn)至360buy.com的二級分類，千尋已在展示頁面實現(xiàn)了和京東頁面的打通。

　　無獨有偶。近期，卓越亞馬遜，將其服裝服飾頻道按品類進行了重新分區(qū)，打造出男裝店、女裝店、襯衫店、裙裝店等多個功能性時尚專營店。這種分區(qū)沿襲了線下商城的設(shè)置，精準(zhǔn)地滿足了消費者的搜索習(xí)慣和購物需求。卓越亞馬遜副總裁胡達義表示，會力求將卓越亞馬遜日趨打造為一座集線下“逛街”的直觀和線上購物的便捷、實惠為一體的正品時尚中心，吸引服裝消費者。

　　記者發(fā)現(xiàn)，煥然一新的卓越亞馬遜服裝服飾頁面上，品類店、品牌店等分類信息一目了然，且消費者仍可一如既往享受30天免費退換貨的人性化售后服務(wù)。

　　而當(dāng)當(dāng)賣服裝，已經(jīng)不是什么新鮮事。前兩年，當(dāng)當(dāng)就曾經(jīng)賣過襯衫，結(jié)果大家到當(dāng)當(dāng)還是買書。然而，圖書的低毛利與服裝的高毛利相比，后者是擋不住的誘惑。于是，上市時候的當(dāng)當(dāng)又開始籌劃服裝生意了，這次還專門成立了一個大部門，大肆招兵買馬。

　　今日資本副總裁孫艷華認為，從品牌影響情況、市場表現(xiàn)情況等角度來看，服裝B2C電子商務(wù)網(wǎng)站當(dāng)前正處于市場井噴，電子商務(wù)大戰(zhàn)已經(jīng)越打越激烈。但現(xiàn)在各商家、B2C服裝網(wǎng)絡(luò)主要做的事依然是搶占市場、卡位。

 　　2010年中國B2C廠商市場份額圖

　　更大的發(fā)展空間

　　“2010年中國服裝收入有四萬億，而凡客去年無非也就做了二十億。”凡客前副總裁、初刻網(wǎng)創(chuàng)始人許曉輝認為，現(xiàn)在雖然有很多類似的服裝網(wǎng)站，但市場遠未達到飽和狀態(tài)，還有很多市場縫隙存在。比如童裝市場就沒有B2C的知名品牌;還有針對特型人群的，比如大碼服裝;母嬰這塊也有很多機會，除了紅孩子、樂友之外，還沒有特別突出的。而國外的這類網(wǎng)站就會有細分，并且能產(chǎn)生知名品牌。”

　　許曉輝還表示，不只是品牌、專項化商品上有空缺，在渠道方面也有很多機會。比如做旅行用品，它的外延很大，除了戶外旅行用品，還可以包括旅行相關(guān)的書籍、收藏品等等。

　　業(yè)內(nèi)人士分析認為，中國服裝B2C的發(fā)展空間依然引來了眾多企業(yè)的前仆后繼搶占商機，為自己的商品形式定位，爭取在眾多的電子商務(wù)企業(yè)中占有一席之地。國內(nèi)的服裝B2C領(lǐng)域內(nèi)已經(jīng)逐漸形成了群雄爭霸的態(tài)勢，但短時間內(nèi)難以出現(xiàn)一家獨領(lǐng)風(fēng)騷的格局。

　　今日資本孫艷華也表示，未來的服裝電子商務(wù)可能跟線下實體店比較像，一類像淘寶商城、京東、V+這類成型的線上綜合平臺，二類是以凡客為代表的垂直服裝類網(wǎng)站，第三類則是一些傳統(tǒng)企業(yè)的網(wǎng)上商店。她認為，用戶需求多樣性，可能會忠于某種風(fēng)格的服裝電商網(wǎng)站，很難形成一家獨大。

　　此外，傳統(tǒng)品牌和互聯(lián)網(wǎng)新興品牌均具有自己的用戶群，并且還會出現(xiàn)用戶的重疊和交叉。這種特性讓服裝電子商務(wù)在激烈的競爭中也擁有相當(dāng)大的生存空間，不會遭遇嚴(yán)重的同質(zhì)化危險，企業(yè)只要找準(zhǔn)定位就能在茫茫的服裝電商大軍中成功突圍。

　　然而，對于傳統(tǒng)企業(yè)而言，B2C畢竟還屬于探索階段，對于本身門檻較低的服裝行業(yè)，必然要經(jīng)歷磨合淘汰期。

　　高性價比的商品和貼心、愉悅的購物體驗，時尚平民消費平臺，物流、渠道創(chuàng)新……在優(yōu)勝劣汰的過程中，電子商務(wù)服裝品牌公司的成長，還有很遠的路。

　　在當(dāng)前服裝電子商務(wù)瘋狂擴軍的背后，是未來市場的競爭。我們期待，在中國服裝電子商務(wù)領(lǐng)域中早日誕生世界級的“沃爾瑪”、“亞馬遜”。