自SocialMEdia在國內(nèi)異軍突起迅速占領(lǐng)互聯(lián)網(wǎng)江山，精明的噱頭，扎扎實(shí)實(shí)用創(chuàng)意用技術(shù)閃瞎網(wǎng)民鈦合金眼的營銷何處尋?

　　傳統(tǒng)服裝品牌以純最近也在這場浪潮中沖鋒一回，不玩虛的、舊的，玩就玩最新的，以純AR在線試衣便是在這種概念中獻(xiàn)上的禮物，驚艷了一把營銷圈。

　　營銷理念最新潮：要廣度，更要深度

　　以純今年提出新的品牌SLogan“時(shí)尚快分享”，拍攝了新的TVC，為了傳播這一品牌理念，以純重拳出擊，利用網(wǎng)絡(luò)、電視等各種渠道，全網(wǎng)絡(luò)覆蓋，撒下最廣的網(wǎng)，但絕不是蜻蜓點(diǎn)水的嘗試，而是深度聯(lián)姻互聯(lián)網(wǎng)，大規(guī)模整合營銷，以新形象亮相新媒體營銷。

　　以純第一關(guān)便指向了微博等社會化媒體，傳統(tǒng)與數(shù)字的結(jié)合并不容易，絕非僅僅開設(shè)社交媒體官方賬號每天發(fā)布幾條微博便算成功，以純不是第一個(gè)進(jìn)入社交媒體的傳統(tǒng)服裝品牌，進(jìn)入并不難，難的是將品牌與社交媒體進(jìn)行深入的整合。以純祭出的招術(shù)是微博與MinISite結(jié)合。微博催熱Minisite，Minisite選擇AR在線試衣這么個(gè)新噱頭，用戶在Minisite上參與在線試衣，試衣照片自動植入以純代言人韓庚拍攝的TVC中，生成與品牌地互動TVC。它對于每一個(gè)體驗(yàn)用戶來說都是獨(dú)一無二的，極大地激發(fā)了用戶分享的欲望，通過用戶自發(fā)的口碑分享，擴(kuò)大品牌宣傳的廣度。截至目前數(shù)據(jù)，以純在新浪的推廣廣告位點(diǎn)擊量已經(jīng)超過了1600萬。而9月16日TVC首發(fā)當(dāng)天，以純在新浪微博和人人網(wǎng)開設(shè)微直播，將現(xiàn)場與網(wǎng)絡(luò)打通同步直播，當(dāng)天的微直播頁面PV量達(dá)到70多萬人次。在整個(gè)活動推廣期間，以純借用社交紅人進(jìn)行助推，覆蓋人群達(dá)到33549351人，其中以純制作的病毒視頻《公路篇》在優(yōu)酷短短幾天的點(diǎn)擊率便達(dá)到1041442次。新媒體的傳播效果展現(xiàn)了超凡的魅力。

　　營銷技術(shù)最新潮：AR試衣見過嗎?

　　前文我們不斷談到AR在線試衣技術(shù)，AR在整個(gè)營銷領(lǐng)域來說幾乎是“忽如一夜春風(fēng)來”，它實(shí)際上是“增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)技術(shù)”的簡寫，此前國外也有一些品牌嘗試了AR試衣，不過都是以AR為噱頭，僅僅只是在實(shí)體店吸引顧客的手段。以純此次推出的AR在線試衣可以說是國內(nèi)本土企業(yè)的第一次嘗鮮，它不是作為一個(gè)噱頭，而是成為此次以純整個(gè)“時(shí)尚快分享”的重要支點(diǎn)，不可或缺。

　　以純此次對AR的利用可謂相當(dāng)巧妙地結(jié)合了服裝行業(yè)的特色，一環(huán)套一環(huán)，環(huán)環(huán)相扣。它首先選擇以“試衣”為突破口，看準(zhǔn)了網(wǎng)民在網(wǎng)購時(shí)經(jīng)常出現(xiàn)的只能買不能試的尷尬，將AR與試衣結(jié)合起來，形成AR在線試衣技術(shù)。下一環(huán)是將AR在線試衣與TVC結(jié)合，利用TVC和AR試衣的交互大作文章，在TVC中預(yù)留了幾秒鐘的畫面，而用戶只需參加AR試衣生成照片或視頻就可自動植入TVC中，成為獨(dú)一無二的TVC男女主角，這個(gè)技術(shù)對于國內(nèi)用戶而言相當(dāng)新鮮，尤其對于促進(jìn)韓庚的粉絲參加活動有很大的誘惑力。

　　AR在線試衣創(chuàng)造了一種新的產(chǎn)品與用戶人機(jī)對話模式，并且將AR帶入到營銷，這在本土企業(yè)的營銷手段上可稱是非常新鮮，和壹號店用QR碼在地鐵開超市異曲同工，都是本土企業(yè)在營銷模式上的大膽體驗(yàn)。

　　營銷效益最新潮：渠道同步，立馬見效

　　以純?yōu)榱伺浜线@次整合營銷行動，大規(guī)模投入資金在全國14個(gè)城市的21家品牌實(shí)體店內(nèi)搭建了AR試衣設(shè)備，將線上營銷與線下的實(shí)體店鋪渠道營銷進(jìn)行整合?？梢哉f以純此次營銷的最大亮點(diǎn)就是“時(shí)尚快分享”活動直接促進(jìn)了產(chǎn)品的銷售。

　　一方面以純在線上進(jìn)行全網(wǎng)絡(luò)的宣傳，另一方面以純在實(shí)體渠道鋪開AR試衣技術(shù)，在實(shí)體店大范圍宣傳這種新的交互模式，利用新技術(shù)的吸引力吸引好奇顧客。光是吸引顧客體驗(yàn)還不夠，更重要的是吸引顧客直接產(chǎn)生購買行為。在這一點(diǎn)上，以純利用了明星效用和粉絲經(jīng)濟(jì)這一招。用戶需要購買以純產(chǎn)品方能獲得特殊AR碼參與線上試衣，與網(wǎng)絡(luò)普通AR碼試衣的最大不同是只有特殊AR碼才能生成試衣視頻，然后將視頻植入韓庚拍攝的TVC，而普通AR碼只能生成照片再植入。而為了將粉絲經(jīng)濟(jì)發(fā)揮到最大作用，參與特殊AR碼試衣的粉絲還將獲得明星簽名T恤等豐富獎(jiǎng)品。這大大刺激了粉絲的購買行為，將新技術(shù)直接導(dǎo)向銷售，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益。根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，據(jù)初步統(tǒng)計(jì)在半個(gè)月的活動期間，上萬件附贈AR碼的時(shí)尚分享款服飾被售出，即至少直接促進(jìn)了一萬件以純產(chǎn)品的銷售，以平均價(jià)格80元一件計(jì)算，就是820080元的銷售成績。這個(gè)數(shù)字還不包括顧客在消費(fèi)獲得AR碼參與試衣后可享受的88折二次消費(fèi)數(shù)據(jù)。

　　以純選擇將渠道作為重要的營銷推廣環(huán)節(jié)，無疑是相當(dāng)明智的一招，它的9月銷售成績也足以證明這一點(diǎn)。在其他企業(yè)將socialmedia作為提升品牌影響力、擴(kuò)大知名度的途徑時(shí)，以純卻更新潮一步想到直接利用socialmedia促進(jìn)實(shí)體店鋪的銷售，占據(jù)了市場的先機(jī)。

　　作為傳統(tǒng)的服裝品牌，以純沒有因循守舊，固守傳統(tǒng)模式，而是主動吸取新鮮信息，在做好充分準(zhǔn)備后，以漂亮的姿勢出席在新潮營銷的舞臺，整合資源，全方位出擊，全網(wǎng)絡(luò)滲透，對整合營銷做出全新詮釋，誠意十足，可謂完美地演繹了一場傳統(tǒng)行業(yè)與新媒體營銷的“非誠勿擾”。