H&M之所以能橫掃歐洲市場，得益于他們一直奉行的“流行、品質(zhì)、價格”三合一哲學，以及積極擴張的政策。

　　當H&M在紐約的旗艦店開業(yè)時，因為顧客過于擁擠，公司甚至可以配合需求，在每個小時進貨。

　　美國商業(yè)周刊日前評論，H&M重新定義了“平價流行”，印證了公司認為價格、流行、品質(zhì)能夠同時存在的可能性。雖然當國際棉花價格連續(xù)沖高以及大幅波動時，H&M的“平價流行”受到了巨大挑戰(zhàn)，但是該公司仍然以其特殊的攻略，在這個高棉價時代成功捍衛(wèi)了“平價流行”。

　　前不久在大連召開的2011中國國際棉花會議上，H&M集團代表徐逸卿參加了本次大會。徐逸卿與大家分享了作為產(chǎn)業(yè)鏈終端的零售商，在高棉價時代以及棉價波動非常大的時期，如何通過調(diào)整企業(yè)自身采購行為，盡量降低原料市場波動對于零售價格的沖擊，同時保證自己的品牌在市場上具有競爭力。

　　徐逸卿說：“H&M是快速消費品零售商，主要產(chǎn)品是服裝，在全部產(chǎn)品里棉花是最重要的紡織原料，棉花價格波動對公司的整體采購成本具有直接影響。在去年棉花價格大漲，所有前道的紗廠、棉農(nóng)數(shù)錢的時候，恰恰是我們最困難、壓力最大的時候，這個時候我們常規(guī)買的面料價錢都是以飛快的速度上漲。”

　　“在整個市場中，H&M采購價格雖然呈上升趨勢，但是為H&M提供H&M也在尋求與大型紡織企業(yè)合作，并且要進一步與中國大中型紗廠以及大型的、具備專業(yè)垂直產(chǎn)業(yè)鏈的面料供應商結成長期合作關系，互相支持獲得穩(wěn)定的品質(zhì)和價格。因為選擇管理良好的大型工廠，一方面品質(zhì)上有了保證，另一方面其資金背景比較強大，在動蕩的市場中具有一定的抗風險能力，在市場不穩(wěn)定的時候能夠給我們一個相對穩(wěn)定的價格。去年棉價上漲的時候，一些相對規(guī)模較小的工廠會在接到計劃的時候給我們一個相對較低的價格，而等下單的時候便將價格提升上去，兩三天的時間價格就會有所變動，前后也就只有一個星期。”

　　徐逸卿談到，H&M正在逐步嘗試集體采購，除了中國，在亞洲其他地區(qū)還有生產(chǎn)基地。為了得到較低的采購價格，H&M會聯(lián)合中國和中國以外的生產(chǎn)基地結成一個聯(lián)盟，集中相同產(chǎn)品獲得較大的數(shù)量統(tǒng)一采購。另外，H&M會及時調(diào)整產(chǎn)品的原料比例。據(jù)相關調(diào)研顯示，棉價上漲使得一部分棉花市場份額讓位給其他的化學纖維，這是很有效的控制成本的辦法，H&M會在保持產(chǎn)品品質(zhì)不受較大影響的情況下降低棉的比例，抵消棉價上漲的影響，特別是比較厚重的產(chǎn)品。例如有一款產(chǎn)品，本身原料成分是80%棉、20%滌綸，H&M便從去年開始將其調(diào)整為70%棉、30%的滌綸，這樣一來，在保持成本的同時，也做到了讓產(chǎn)品品質(zhì)和外觀沒有大的變化。

　　淡季采購是應對高棉價的良策。在去年棉價高且上漲趨勢的情況下，針對公司基本款式和基本面料，H&M做了大量的淡季采購。

　　年底、年初一般是服裝生產(chǎn)企業(yè)的淡季。淡季采購一方面可以控制采購成本，避免后期棉價上漲帶來的風險。同時，H&M還調(diào)整自己的采購渠道并開始直接采購前期產(chǎn)品，比如說紡織原料、紗線，在一定程度上縮短中間環(huán)節(jié)。

　　徐逸卿就這樣在侃侃而談中，道出了H&M捍衛(wèi)“平價流行”的秘笈。