對于靠天吃飯的產(chǎn)品來說，氣溫的升降對企業(yè)的銷售起著決定性的作用。尤其是那些曾經(jīng)經(jīng)歷過暖冬、冰凍、“千年極寒”等氣候或坊間傳言后的羽絨服企業(yè)家，在每年夏季產(chǎn)品投產(chǎn)前，最愛談及的問題就是：“你預(yù)計今年的行情怎么樣?”

　　“今年的會議，我們對這個問題不作回答和預(yù)測。”作為中國服裝協(xié)會顧問、羽絨服委員會主任的蔣衡杰，在6月18日召開的中國服裝協(xié)會羽絨服裝及制品專業(yè)委員會年會上，面對臺下上百位企業(yè)負(fù)責(zé)人開門見山地說道。

　　除去氣候這一不確定因素，對于羽絨服這個行業(yè)而言，在即將步入投產(chǎn)期的時候，還有更多的模式需要他們進(jìn)一步探索。

　　先“預(yù)熱”后“遇冷”

　　經(jīng)歷了2009年突如其來的寒流，在“千年極寒”的傳言中，去年中期，眾多商家和廠家就提前做好了市場啟動前的預(yù)熱工作。

　　2010年盛夏的青島，一位業(yè)界大鱷曾在羽絨服委員會年會上高呼：“2009年的勝利讓整個行業(yè)躍躍欲試，要大干一場，但今年冬天的形勢卻并不容樂觀，希望大家在產(chǎn)能和品牌的擴張上冷靜一些。”但這位老總的發(fā)言卻被不少情緒激昂的企業(yè)家忽略了，甚至在有些人眼中，這個老總的話語頗有為行業(yè)壟斷造勢之嫌。

　　去年入冬之初，動輒上千元、甚至幾千元的羽絨服在各大商場熱賣。但好景不長，當(dāng)節(jié)氣過了大雪，行將冬至之時，國內(nèi)大部分地區(qū)氣溫依然在零度上下徘徊，“不給力”的天氣讓羽絨服市場恢復(fù)了平靜。此時，官方媒體紛紛辟謠說，“千年極寒”并沒有科學(xué)依據(jù)。

　　“由于在2009年初嘗到了甜頭，不少企業(yè)加大了產(chǎn)量，有些企業(yè)甚至將產(chǎn)量擴大到往年的3倍。因此，省級代理商、經(jīng)銷商等都存在嚴(yán)重壓貨的現(xiàn)象。氣溫不下降，企業(yè)卻想在春節(jié)前出清存貨，終端的銷售難度可想而知。”一位服裝企業(yè)老總說，今年年初，眾多羽絨服品牌無奈之下選擇了輪番促銷。

　　中華全國商業(yè)信息中心統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2010年全國重點大型零售企業(yè)羽絨服銷售繼續(xù)呈現(xiàn)負(fù)增長，同比下降3.8%。在業(yè)內(nèi)專家看來，由于冷空氣來得較晚，造成了市場對羽絨服的整體需求逐漸下降。同時，年輕消費者更加注重個性化和時尚化。近年來，羽絨服突破原有面料，將棉服與皮衣的概念相融合，印花、漸變色等設(shè)計感強的面料款式越來越多，輕薄型和針織面料的羽絨服銷量明顯增加，受到消費者的追捧。

　　成本上漲下的被迫改革

　　2010年，滌綸等化纖價格上漲，導(dǎo)致羽絨服面料價格大幅上升，直接影響了羽絨服面、輔料的供求秩序。特別是羽絨的價格漲幅達(dá)歷史均價的4倍，大大增加了產(chǎn)業(yè)鏈中價格由上游向下游傳導(dǎo)的壓力，加之“用工荒”、“通脹”等因素的共同作用，2010年羽絨服行業(yè)用工成本普遍上漲20%以上。此外，在貨幣政策的調(diào)整過程中，企業(yè)融資難度不斷加大。

　　去年入冬以來，記者在北京各大百貨公司的羽絨服專柜看到，標(biāo)價1000元～2000元的羽絨服比比皆是，3000元以上的羽絨服也并不鮮見。“2010年羽絨服普遍漲價”已成為消費者和媒體的共識。

　　“當(dāng)成本壓力上漲，消費者購買能力有限，庫存壓力難解，隨之引起了行業(yè)競相壓價，省級經(jīng)銷商、代理商2010年末的日子很不好過。而如何讓他們在2011年還繼續(xù)看好羽絨服這塊陣地，將成為品牌企業(yè)的首要任務(wù)。”一位企業(yè)老總談到。

　　有位專家曾在一個高端服裝品牌會議上表示：“某些服裝品牌對于渠道通路的培養(yǎng)就像是在培養(yǎng)敢死隊，在確保品牌賺錢后，不顧及那些代理商、經(jīng)銷商的死活，大不了來年再重新招兵買馬。”其發(fā)言立刻博得了臺下眾多經(jīng)銷商的掌聲，這折射出品牌與代理商之間的利益博弈。因此，解“打款”之壓、松“訂貨”之綁、免“庫存”之慮，保“投資”之利，已成為中國羽絨業(yè)經(jīng)銷商們的迫切心聲。而這一切壓力又將重新指向羽絨服的生產(chǎn)和品牌管理環(huán)節(jié)。

　　“任何改革都是逼出來的。”蔣衡杰談到。“應(yīng)對成本上升，唯有通過科技和創(chuàng)新提升行業(yè)對有限資源的利用效率，提升單位資源投入產(chǎn)出的效益，提升產(chǎn)業(yè)運行質(zhì)量。2010年，大規(guī)模技術(shù)提升在行業(yè)全面展開，科技進(jìn)步在行業(yè)中已成為集體的自覺行動。”

　　與此同時，以科技為契機的各種創(chuàng)新思想、創(chuàng)新活動在行業(yè)中不斷被應(yīng)用和推陳出新，商業(yè)模式創(chuàng)新、企業(yè)機制創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新、設(shè)計創(chuàng)新、品牌文化創(chuàng)新、資本創(chuàng)新等也在羽絨服行業(yè)悄然風(fēng)行。

　　品牌生態(tài)初見雛形

　　據(jù)協(xié)會統(tǒng)計，百貨商場依然是羽絨服銷售的主要渠道，同時專賣店和網(wǎng)絡(luò)銷售也快速崛起。2010年，服裝電子商務(wù)蓬勃發(fā)展，B2B普遍應(yīng)用于品牌企業(yè)訂貨、補貨系統(tǒng)，B2C規(guī)模也快速增長。據(jù)統(tǒng)計，2010年全年服裝網(wǎng)上銷售規(guī)模已超過1000億元，同比增長60%以上。隨著網(wǎng)絡(luò)銷售模式的日益成熟，很多羽絨服企業(yè)開始涉足這一領(lǐng)域。有些企業(yè)不僅自己開設(shè)官網(wǎng)，而且還在一些知名網(wǎng)絡(luò)商城開設(shè)官方授權(quán)網(wǎng)店。

　　作為一種單季單品，羽絨服企業(yè)很難在商場之中占領(lǐng)一塊長期屬于自己的地盤，難逃被置于偏廳的命運。四季化、多元化的轉(zhuǎn)變，已成為羽絨企業(yè)發(fā)展的必然選擇。然而，是簡單地生產(chǎn)填補店面的四季產(chǎn)品，還是有步驟地打造一個時尚帝國，需要企業(yè)家們在增產(chǎn)抑或是減產(chǎn)后冷靜地思考。