我想在廣州吉祥路開家服裝店，如何定位及進貨呢?

　　暖暖你好，久仰大名了!有些開店的問題想請教一下您!我想在廣州吉祥路的動漫星城開一家小店，10平方左右的租金都很貴，好的位置在8000到10000左右，您覺得值這個價嗎?也有一些4000到7000的，位置沒那么好，現(xiàn)在旺鋪要等一段時間才轉(zhuǎn)出來，可是煩于定位的問題，這個商場位于市中心，地鐵中轉(zhuǎn)站，人流量挺大的，消費人群都是年輕一族，以學生為主，檔次高的店鋪也有很多白領(lǐng)光顧。

　　其實我想做中檔，但限于資金問題只能負擔一個小店的投資，周圍的小店都是做低檔的，貨源一般都在十三行或沙河拿的，競爭大，利潤小，小店面積小， 裝修難，怎么做中檔貨呢?我又怕拿貨貴 風險大 好猶豫哦 怎樣能令自己占據(jù)市場優(yōu)勢呢?我想問一下做中檔在哪里拿貨好呢?中檔的拿貨貴嗎? 低檔的十三行的相對來說貴嗎?怎樣在批發(fā)市場拿最低的價格呢?我發(fā)現(xiàn)沙河的貨抄板抄得很厲害 質(zhì)量很差 我對這些貨沒什么信心!對了你們家有實體批發(fā)店嗎?在哪呢?可以去拜訪一下嗎?請您指教一下，謝謝了!

　　暖暖回答：

　　動漫星城是個不錯的商場，在2個地鐵交叉站上，人流很好，但是壓力不小

　　主要消費人群以學生為主，本來手上錢不多，自然只能消費低檔產(chǎn)品，如果您刻意要做中檔，建議您要到中檔服裝店鋪扎堆的地方。人流消費力決定你的店賣什么貨。

　　中檔在十三行拿貨就OK，低檔去沙河或者紅遍天都可以。要在批發(fā)市場拿盡可能低的價格，就和某些批發(fā)商長久合作，要不然，裝大客也是只能蒙個一次兩次。

　　沙河就是賣款式，質(zhì)量不行，所以抄版厲害很正常。

　　我們實體看板檔口在火車站旁邊，站南路廣控服裝大廈N412A。來之前最好先聯(lián)系客服確定一下時間。我們寫字樓電話在我們衣酷網(wǎng)店有的.

　　我在青島開發(fā)區(qū)開店,如何定位與進貨?

　　這家店是我自己的，所以沒有房租負擔。之前店面一直租給別人，做的是中低端中年女裝，到今年的11月份到期，再加上裝修所以最快只能明年1月份開張。

　　我們的店在一條商業(yè)街上，商業(yè)街的南端是一條老商業(yè)街，以低端服裝為，人流量大，很火爆，北端是新興商業(yè)中心，以大型商場超市為主，里面有很多品牌專賣店。但是我們店鋪所在的商業(yè)街上也有很多在當?shù)貙儆谥懈叨说哪信b專賣店，比如玖姿、九牧王、七匹狼、羅蒙、太平鳥、海瀾之家等，另外街上還有一些影樓、飯店、健身房、以及一家夜總會。

　　我想請教您，以我們的情況來說，什么樣的定位比較合適?另外這樣的定位應該在哪里進貨?在上海、杭州、還是到廣州去進比較合算?另外能麻煩您幫我估算一下冬裝的進貨成本嗎?

　　小弟再次感謝!

　　暖暖回答：

　　這樣的描述就比較詳細了

　　定位的問題，暖暖可以告訴您怎么去考察，但是還是要您自己去做決定。

　　請您要將周圍的店鋪人流調(diào)查清楚，消費人群調(diào)查清楚，以及周邊店鋪的定位也了解，之后您就會大概清晰了!

　　如果距離上海杭州比較近，可以在那里進貨。但是您的店接近100方，要進那么多貨，其實可以來廣州進貨。

　　不到二十平店首次進貨應進多少件?

　　你好，想問下我是男的，80后，賣女裝的話是不是不行呢，在我們這步行街上的商場里有那種隔斷的，每個店十幾平米，會不會女孩一看是男的就不進來了呢，而且地方小，換衣室肯定也小，會不會不方便，一直糾結(jié)男的賣女裝會不會對于營業(yè)有影響，再問下十幾平米不到二十平，第一次要進大概多少件呢?謝謝?

　　暖暖回答：

　　您好，男生賣女裝，不是不行，只是需要更加努力咯。畢竟男人看女裝的眼光沒有女人那么好

　　但是您可以利用您是男孩的優(yōu)勢(如果是帥哥則更好)，和女性顧客交好友，畢竟異性相吸，這是自然定律。還有就是多請教您的女性顧客，讓他們的意見來幫助你，也讓他們感覺這家店的成長他們也有功勞。

　　不到二十平，進貨的話大概200件左右可以鋪滿了呢。

　　這樣的店我要不要盤下，如何進貨呢?

　　我現(xiàn)在有個朋友的店子要盤但是他的積貨很多 特別 是冬裝，而且他的這個店鋪的地理位置也不是很有優(yōu)勢，我們這是個小鎮(zhèn)，就一條主街 我們是主街靠上，這個地方的客流量很少， 我們這是沒5天有一次大趕集 ，是這邊的習俗，出來的都是鄉(xiāng)下人，而我們這邊的集中營在菜場下面。而且現(xiàn)在我也不怎么趕進貨，而且也是新手，都不了解 ，朋友的店我們還嗎盤，他還有幾個月的店租，他自己也還有點夏裝，我是相當于幫他看店，自己在拿點貨來，看下市場，現(xiàn)在我們這邊的貨很不好拿，年齡層次大概在25-40以上的人，多半是中年，在家?guī)『⒌模顭赖氖窃谶M貨上不知道怎么選擇，即不可太時尚也不可太老土，而且尺碼的問題也很大。而且還得是低檔的，不可太貴，而且親人們又 都在潑冷水，現(xiàn)在的服裝市場不景氣?我才開了幾天現(xiàn)在不知道到底自己要不要拿貨?{page_break}

　　暖暖回答：

　　由于您的問題中有些錯別字，暖暖不知道您的店是否已經(jīng)盤下來了。如果沒有盤下來，就建議您暫時先不要盤，即使要盤也不要貨。這些存貨你要下來了你也走不了。

　　現(xiàn)在淡季，不知道您那邊生意如何，建議不要進太多貨，進小部分能渡過這夏季的尾巴接下來就上秋裝了。

　　我在昆明開批發(fā)店，首次應上多少貨，上下裝比例多少呢?

　　暖暖姐姐：我準備在昆明一個大的批發(fā)市場開家批發(fā)店，主營女裝，請問 20幾個平方第一次要進多少貨?上衣和褲子的比例是多少?謝謝。

　　暖暖回答：

　　您好，開批發(fā)檔口和開零售店做法不同的。

　　零售店進的款多，量少，批發(fā)的話，很多批發(fā)檔口可能就保持二十左右個款，爆款一直加單，不好賣的款就賣完就換版，而且每個批發(fā)市場做法都有不同，有的批發(fā)檔口也有很多個款，但是這些都不像零售店，那么容易估計出貨量的。畢竟批發(fā)檔口，生意好的話，都是大進大出的。

　　我是廣西桂林的，我如何進貨好，男女裝都做行嗎?

　　不好意思關(guān)于貨源的問題我沒有表述清楚，我是在廣西桂林的，離廣州不是很遠，我拿貨的話傾向于在廣東，不過我也有聽說杭州的女裝不錯，關(guān)于進貨地點的問題，暖暖你覺得是應該采取就近原則，還是要考察過后根據(jù)自己實際情況來最終決定比較好? 另外一個是清貨的話進貨該怎么把握?例如我8月1日接過來，這時候上換季清倉的貨會不會因為拿貨不準造成沒有清出什么效果反而導致了在季末給自己壓下一堆貨的情況呢?因為接著之后就馬上是上秋裝的時候了，我擔心如果特地進貨來清貨不是很好，所以糾結(jié)于是直接上新貨好，還是先清貨再上貨好。 還有一個就是我之前有提過的，是全部只做女裝好，還是男女都搭配來做比較好，其原因之一就是我男裝相對熟悉，無論是操作還是貨源及進貨的把握上都有一定經(jīng)驗了，而女裝卻沒有;其二就是這條街的這一側(cè)還沒有男裝，如果做男裝的話是否也能出彩?這個想法我是基于女士購物逛街都會有給男友/老公買衣服的習慣，而男士則完全沒有，而且也有不少人在女裝街賣男裝成功的，關(guān)于這個問題，我也想請你給分析分析。 問題如上，謝謝指導!

　　暖暖回答：

　　太公望，又見到你拉 廣西桂林的話，還是來廣州進貨比較方便哈。 杭州的話，業(yè)內(nèi)人覺得好的就很好，差也很差，杭州精品貨也不便宜，您可以去那里考察后再判斷 8月1日接過來?那真是一個尷尬的時間，最好能往后拖一下。那個時間特地進貨來清貨其實也賺不了什么錢了，還是裝修好后直接上秋裝比較好。 您所在的地方，如您之前所說，是很適合做女裝的，但是如果您兼賣男裝，也是可以的，您的店面足夠大，做男裝有經(jīng)驗，這些都是您的優(yōu)勢所在。您的分析也是挺有道理的，在您做好充分的市場調(diào)查之后，覺得可以做，就按照您說的這樣做。

　　服裝拿貨的渠道，網(wǎng)絡進貨及普通進貨如何選擇?

　　服裝拿貨的渠道

　　1，當?shù)仉x自己最近的服裝批發(fā)市場

　　2，外地比較大而集中的服裝批發(fā)市場(如廣州，北京，杭州等)

　　3, 網(wǎng)絡批發(fā)(阿里巴巴，衣酷拿貨網(wǎng)等已經(jīng)形成相當規(guī)模的網(wǎng)絡批發(fā)平臺)

　　A，這里說的普通進貨渠道就是一般的去批發(fā)市場進貨。現(xiàn)在來說，服裝批發(fā)市場還是大部分零售店主的主要進貨渠道。這里可以分為在當?shù)嘏l(fā)市場拿貨，和去一線城市批發(fā)市場拿貨。如果在2，3線城市里面的零售商家，都在當?shù)嘏l(fā)市場拿貨的話，很容易造成撞衫，撞款的現(xiàn)象，而且由于是2，3線城市，當?shù)嘏l(fā)商家也是從一線大城市拿貨，因此價格肯定就要上去了。當?shù)啬秘浀暮锰幘褪怯匈|(zhì)量問題，或者不好賣的情況，換貨換款什么的都好處理。

　　B, 另外就是去廣州，北京，杭州等一線城市批發(fā)市場拿貨。這樣說吧，北京和杭州附近都有很多廠家，但是不可否認的是，從廣州發(fā)出到全國各地的衣服，最大量的是發(fā)去了北京，其次是發(fā)去了上海，這也是為何大家都說國內(nèi)的服裝大多數(shù)都出自于廣東，阿里巴巴現(xiàn)在主推的廣貨北上也是因為這個原因。去這些一線城市拿貨的好處不言自明，價格相對本地的便宜，款式多，可對比的也多。但是也有劣勢，就是有質(zhì)量問題不好處理，換款換色基本上要等下次去進貨才能處理，還不知道那時批發(fā)商還做不做這批衣服。重要的一點就是路費是一筆不小的開支，這開支攤在每件衣服上，那成本就上去了。

　　C, 接下來分析的是在近3-5年內(nèi)才開始并流行的一種進貨方式：“網(wǎng)上進貨”。伴隨著淘寶的發(fā)展，網(wǎng)購的普及，支付寶擔保交易的完善，網(wǎng)上購物促生了另一個方式“網(wǎng)上進貨”。網(wǎng)上進貨現(xiàn)在已經(jīng)被越來越多的服裝店主，尤其是小店店主所接受并開始操作，更是得到了很多店主的好評。

　　首先不得不說網(wǎng)上進貨相對于批發(fā)市場進貨的好處：

　　1.便利，坐在電腦前都可以選貨,并且可以不受檔口小妹的誘導，想怎么選款都可以

　　2.省錢，這個省錢說的是省下了異地批發(fā)市場的路費、住宿費和餐飲費。

　　3.省力，去過服裝批發(fā)市場拿貨的就知道，拿貨多辛苦。

　　4.節(jié)省成本，除去剩下的交通費和食宿費外，網(wǎng)上進貨還可以建立長期有效的合作機制，如果能找到有信用的網(wǎng)上批發(fā)商，那么后期的整體進貨、運輸、退換等費用都可以節(jié)省下來，對于初創(chuàng)業(yè)的小資金創(chuàng)業(yè)者來說是最大的好處。{page_break}

　　綜合以上考慮，我覺得是這樣的

　　對于服裝新手來說，最好先在當?shù)氐淖罱姆b批發(fā)市場逛上十天半月，了解當?shù)胤b批發(fā)市場的行情，以及好賣款式，批發(fā)市場規(guī)則，何謂爆版，如何看貨等等基本入門知識，再做下一步考慮。

　　之后，您可以考慮是否去一線服裝批發(fā)市場拿貨和考察市場，個人覺得，拿貨量太少的零售店主，不要花錢跑那么遠去一線城市拿貨，如果您的服裝店月銷售額在3萬元以上的話，那可以考慮去一線城市拿貨，因為月銷售額3萬的話，拿貨的量也有上萬元了。

　　在比較充分了解當?shù)胤b批發(fā)市場，甚至是一線城市批發(fā)市場之后，您可以在網(wǎng)上搜索好的服裝批發(fā)商家，來進行網(wǎng)上服裝批發(fā)進貨，但是對于在網(wǎng)上進貨，還是有幾點要注意的，具體注意事項，我們將在下一個問題中說明。