隨著中國服裝產業(yè)規(guī)模的不斷壯大，消費市場的不斷完善和發(fā)展，以及消費者對服裝的認識、消費理念等不斷轉變、成熟，越來越多的設計師品牌正在走入人們的視線。

　　據調查顯示，在我國網民總人數中，80、90后人群占比達58%，89%的網購消費者主要通過互聯(lián)網來獲得品牌相關的信息，產品信息和消費者口碑是其主要關注的對象。這兩份數據傳達給我們一個信息：網絡上崇尚個性自由的群體比重較大，互聯(lián)網信息對消費者做出購買決策起到至關重要作用。

　　在這樣的市場背景下，以消費者為主導，定制化生產或將成為服裝消費一大趨勢。淘寶對此迅速反應，推出了一家被稱為設計師平臺的D2C(設計師對個人消費者)旗艦店。“在屬于互聯(lián)網時代的商業(yè)文明中，大規(guī)模標準化的制造將遭到擯棄，制造者將以消費者的意志為標準進行定制化的生產。”馬云在談到設計師品牌未來市場前景時曾這樣表示。

　　設計師品牌的困惑

　　其實設計師品牌在網上銷售早已不是什么新鮮事，阿卡清新自然的田園風，裂帛桀驁氣質的民族風，后構想崇尚自由的低調帥氣中性風……很多優(yōu)秀設計師的作品已在網絡市場中嶄露頭角。但不少設計師品牌最初都多多少少帶有設計師個人玩票的性質，例如裂帛就是如此。“當初厭煩了做平面設計師的工作，便開始嘗試自己做設計，在一次旅行的過程中，看到那些民族風濃郁的服裝，受到了很大啟發(fā)，便一臺縫紉機，一張桌子，幾張圖紙，在自家開始了夢的起航。”裂帛設計總監(jiān)大風向記者介紹，“那時候只有我和妹妹小風兩個設計師，我當模特，小風當攝影師，從沒想過推廣、宣傳這些事情，只想設計漂亮的衣服，賣給喜歡它們的人。”{page_break}

　　但當設計師品牌需要市場認可而變成一樁生意時，就不單單是玩票可以應付的了。“因為缺少工人，設計好的衣服不能及時制作出來，趕不上訂單的進度，為這我們倆曾經還還蹲在新廠房里大哭過。”在大風爽朗的笑聲中我們也聽出了她的一絲無奈和疲憊。隨著生意越做越大，認可品牌的消費者越來越多，“兩耳不聞窗外事，一心只管做設計”的設計師們再也不能對生產、物流、經營管理等方面的事不管不問。他們也要開始管理各種事務，應付各種公司運作經營上的問題，開始為推廣宣傳考慮。但確實不是每一位設計都都擅長于此，他們更多熱愛的還是用設計去表達內心。

　　D2C為設計師品牌修渠建道

　　淘寶引進的D2C概念，正是將產品的源頭主體——設計師群體引入電子商務平臺。一些時裝設計師缺乏銷售平臺。做設計，需要工作室和資金的支持，每件衣服自己設計、縫制，時間、精力、成本上都不是批量生產的服裝能比的，而集中化平臺就如一個經紀公司，幫設計師包裝、推廣。

　　在這里，設計師們可以展示和銷售自己的原創(chuàng)作品，充分發(fā)揮網絡資源優(yōu)勢，使得原本是小眾市場的商品聚集于此，淘寶商城設計師頻道和淘寶團購聚劃算聯(lián)手，全國十佳服裝設計師中的吳海燕、鄧力夫、錢峰等領銜，直接面向消費者，通過淘寶聚劃算強大的營銷平臺，通過設計草圖等相關設計產品闡述傳達自己的設計理念，并直接聆聽消費者的意向和需求;使得設計師品牌不光有設計，還可以擁有廣大市場空間。

　　而有意合作的生產制造企業(yè)也可通過這個平臺找到心儀的原創(chuàng)設計作品，一方面為疲于應付物流管理、庫存管理、成本控制各個環(huán)節(jié)的設計師們提供流暢的運營渠道，另一方面也為他們騰出更大的空間來進行設計創(chuàng)作。作為終端消費者更是可以直接選購設計師原創(chuàng)產品的，從而改變傳統(tǒng)網絡在線銷售產品的商業(yè)運營內涵，在源頭上激發(fā)了在線銷售原創(chuàng)產品源源不斷的活力。

　　“設計與品牌運營，這既是兩個完全不相干的方面，同時又密切相關。對于一個品牌來說，不應該是一個人來同時兼顧很多方面的，當一個時裝作為商品要在市場上出售的時候，我們必須有一個完整的團隊來完成。一部分人是考慮設計的，一個團隊是負責品牌推廣的，還有一個團隊是負責市場運營的等，設計師發(fā)布理念，品牌要用大眾能夠理解的方式傳達這種理念，而時尚則要去銷售這種理念以及產品。換個角度來說，市場得到了大眾最直觀的反饋意見，市場部門同時又要關注最熱點的訊息，并且反饋給品牌部門，而品牌又將這些訊息變成點，提供給設計師作為靈感。他們應該相輔相成的關系。”活躍在世界T臺上的明星設計師馬艷麗這樣解釋設計師與品牌運營之間的關系。

　　打通營銷渠道，幫助設計師們接觸到大型投資機構現(xiàn)代化的管理理念和運作模式，這便是淘寶D2C對設計者和經營者之間尋求到平衡點最大的推動，也是幫助設計師品牌邁向一線市場的第一步。

　　微博之聲

　　@EC品牌觀察：【王晶：服裝定制的電商煩惱】D2C模式的有效利用，無疑是B2C和C2C模式中產品千篇一律、缺乏獨特性的問題的一種解決途徑。廣大設計師不僅直接面對終端市場獲取不斷成長的機會，更落地在能讓其充分發(fā)揮設計理念和水平的平臺和設計氛圍中。

　　@網絡營銷-愛推推：【服裝定制D2C的電商煩惱】無論是線上還是線下都存在著很多的服裝店，他們經常會遇到需要定制的顧客，當店主無法為顧客提供一個有效的配套服務時，只能眼睜睜看著顧客流失，定制消費將是未來服裝的趨勢。

　　@我是張小Y：//@刀在飛：D2C模式也許能改變中國設計師現(xiàn)狀。D2C能直接讓設計師參與經營，減少原有銷售模式的大量中間環(huán)節(jié)，最終獲益的就是設計師和購買設計師創(chuàng)意的消費者。

　　@榨菜--：說到電子商務模式，人們最熟悉的是B2B、B2C和C2C，隨著這一領域競爭的加劇，“觸網”銷售的企業(yè)紛紛把精準研究消費者需求當成必修課，圍繞消費者個性化需求的電商模式創(chuàng)新不斷出現(xiàn)。最近風起云涌的團購是C2B的典型代表。服裝企業(yè)探索D2C(設計師對消費者)模式。