中國市場從天堂走向深淵?往日的招商手段為何突然失靈?其中蘊(yùn)藏的奧妙何在?市場渠道在發(fā)生著怎樣的更迭?日前，記者在山東周村舉辦的家紡渠道創(chuàng)新論壇上采訪到了北京中盟創(chuàng)意管理顧問有限公司董事長胡寶鋼，他打開了家紡渠道經(jīng)濟(jì)存在的諸多問號。

　　記者：近年來，中國家紡專業(yè)市場發(fā)生了劇烈變化，新生的市場短期內(nèi)“造一個火一個”的現(xiàn)象一去不復(fù)返，家紡專業(yè)市場到底產(chǎn)生了什么樣的內(nèi)核聚變，讓人如此難以琢磨?

　　胡寶鋼：30年來，中國紡織家紡專業(yè)市場作為渠道的作用和人們對于“渠道就是市場、渠道就是攤位、渠道就是會展……”的認(rèn)識已經(jīng)毋庸置疑。但事實(shí)上，當(dāng)今的中國紡織家紡專業(yè)市場的渠道正在發(fā)生新的“變異”。

　　中國紡織家紡專業(yè)市場源于農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)和工業(yè)經(jīng)濟(jì)的混合時代，成長于服務(wù)經(jīng)濟(jì)時代，隨之面臨進(jìn)入體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)時代。當(dāng)“渠道”遇到了網(wǎng)絡(luò)、體驗(yàn)、創(chuàng)意、投資……“渠道經(jīng)濟(jì)”也就應(yīng)運(yùn)而生。所謂“渠道經(jīng)濟(jì)”就是指“品牌渠道”與“立體渠道”的復(fù)合。通常，作為輔助商品交易的“渠道”和作為推動品牌的“渠道”的價值是完全不同的。一般“渠道”和“渠道經(jīng)濟(jì)”也相差甚遠(yuǎn)，這也是為什么人們熱衷于“品牌渠道”建設(shè)的原因所在。而“品牌渠道”更高的價值在于通過“品牌渠道”內(nèi)在的提煉和外在的提高，成就為“渠道經(jīng)濟(jì)”。“平面渠道”向“立體渠道”的轉(zhuǎn)型、“普通渠道”向“品牌渠道”的提升將成為“渠道經(jīng)濟(jì)”時代的新特征。同時，隨著“渠道經(jīng)濟(jì)”的形成，還進(jìn)一步提升了紡織家紡專業(yè)市場的價值和作用。

　　記者：有別于傳統(tǒng)的終端形式，現(xiàn)代的專業(yè)市場面臨著新一輪的變革，正在興起的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)是否給專業(yè)市場帶來正面啟迪?

　　胡寶鋼：目前，傳統(tǒng)紡織家紡專業(yè)市場渠道更多的表現(xiàn)為“信息、關(guān)系、物流、資金”，基本屬于“線性管理”。傳統(tǒng)紡織家紡專業(yè)市場渠道的作用正在被新的商業(yè)模式和技術(shù)創(chuàng)新所取代。我國已經(jīng)提出了“三網(wǎng)合一”的戰(zhàn)略規(guī)劃，互聯(lián)網(wǎng)也逐步進(jìn)入到我們的生活之中，而美國的IPAD更是將信息、網(wǎng)絡(luò)、媒體融合為一體。“網(wǎng)時代”、“宅生活”將成為未來人們生活和工作的主流。紡織家紡專業(yè)市場的采購終端正在發(fā)生根本性變化，傳統(tǒng)的“平面渠道”必將伴隨著電子商務(wù)和體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)的來臨而“立體蝶變”。

　　體驗(yàn)空間的營造將顯示出專業(yè)市場的渠道水平和功底，以突出“渠道經(jīng)濟(jì)”簡約人性化的特點(diǎn)。 因此，成為“專業(yè)市場品牌渠道”和“專業(yè)市場運(yùn)營商”(市場開發(fā)商)，培育“專業(yè)市場渠道品牌”和“品牌運(yùn)營商”(代理商)將成為專業(yè)市場與代理商共同追求的目標(biāo)。

　　在紡織家紡專業(yè)市場逐漸進(jìn)入多元渠道的今天，“鼠標(biāo)”已無形的成為紡織家紡專業(yè)市場當(dāng)中不可缺少的一部分，電子商務(wù)與專業(yè)市場的融合已成為不容置疑的事實(shí)，無論我們是否承認(rèn)網(wǎng)絡(luò)的地位，采購與體驗(yàn)的分離都將徹底改變現(xiàn)在的交易形式。

　　記者：人們習(xí)慣于將家紡商業(yè)渠道分為商場、專賣店、超市、專業(yè)市場等不同的類別，各個渠道之間涇渭分明，這種存在方式是否也正在面臨著新的沖擊與調(diào)整?

　　胡寶鋼：目前，紡織家紡專業(yè)市場“去批發(fā)”過程正在日趨加速。專業(yè)市場與零售百貨、主題商城、專營商場的界限逐步模糊。從“渠道為王”到“渠道為金”，每一個渠道的背后都有資本市場撐腰，都是“數(shù)據(jù)換投資”。由此可見，有了“渠道”就有了資本，有了資本就有了資金、有了資金就有了更多的“渠道”。當(dāng)渠道遇到了資本，渠道就變成了“渠道經(jīng)濟(jì)”，而“渠道經(jīng)濟(jì)”將會把紡織家紡專業(yè)市場推向一個全新的舞臺。

　　記者：如您所言，“渠道經(jīng)濟(jì)”正在成為網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)和體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)時代的一種新形態(tài)和新趨勢，那么，中國傳統(tǒng)的家紡專業(yè)市場如何與這種新型的渠道模式相結(jié)合?

　　胡寶鋼：網(wǎng)絡(luò)和體驗(yàn)作為一種新的推廣和采購方式，成為了新經(jīng)濟(jì)時代中國紡織家紡專業(yè)市場“渠道經(jīng)濟(jì)”的重要體現(xiàn)。

　　首先，要想將以電子商務(wù)為主的“渠道經(jīng)濟(jì)”時代推向一個更高的境界，則需要不斷地創(chuàng)新與整合。當(dāng)前，專做信息流程、渠道分類、市場排名將匯聚大量的市場供求和采購信息，人們可以以此來提高對“找市場”與“推市場”的需求。“渠道經(jīng)濟(jì)”將不斷打通以往單一的渠道平臺和單純的渠道人脈，并推動紡織家紡專業(yè)市場從“平面渠道”迅速轉(zhuǎn)向“立體渠道”，從而實(shí)現(xiàn)“渠道經(jīng)濟(jì)”的品牌價值型專業(yè)市場效應(yīng)。

　　其次，我們需要重點(diǎn)掌握專業(yè)市場的“渠道經(jīng)濟(jì)”空間，并不斷地擴(kuò)大其空間范疇。在逐漸加大原有“長度、寬度、高度、時度”空間的基礎(chǔ)上增加“感度”。帶給商家一種全新的體驗(yàn)采購的商貿(mào)氛圍，構(gòu)建出一個專業(yè)市場嶄新的“體驗(yàn)空間”，從而進(jìn)行多渠道交易。

　　再次，要注意“營銷渠道”在以往紡織家紡專業(yè)市場中存在的種種問題，避免重蹈覆轍。適時做到“實(shí)體與虛擬”融為一體，“創(chuàng)意與體驗(yàn)”難舍難分。隨著紡織家紡專業(yè)市場產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型，中國紡織家紡專業(yè)市場將全面占領(lǐng)一個新的“渠道經(jīng)濟(jì)”領(lǐng)域。

　　最后，在“渠道為王”競爭日趨激烈復(fù)雜化的今天，在做到擴(kuò)展空間以及網(wǎng)絡(luò)與體驗(yàn)融為一體的前提下，當(dāng)多元化的商業(yè)模式開始通過“渠道經(jīng)濟(jì)”表現(xiàn)為更高層次的價值時，“渠道經(jīng)濟(jì)”也開始成為中國紡織家紡專業(yè)市場新的投資平臺和價值再現(xiàn)。