當(dāng)前面料企業(yè)與下游服裝品牌商結(jié)成一站式采購”服務(wù)，根據(jù)品牌風(fēng)格進(jìn)行面料定制開發(fā)，甚至提供成衣采購。同時在推介手段上也不斷出新，例如志向集團(tuán)每年會為重點客戶舉辦沙龍，在輕松愉悅的氛圍中，以成衣走秀的形式展示最新面料。天津天紡會為不同的品牌客戶制定產(chǎn)品手冊，以直觀的方式展現(xiàn)最新產(chǎn)品。

　　在與服裝品牌商的溝通中，他們也發(fā)表了這類觀點，如“與面料生產(chǎn)商相比，其實我們更愿意跟面料中間商合作，他們會根據(jù)品牌定位有針對性的推介面料”;“我們比較喜歡面料企業(yè)直接提供樣品，而不是我們提供樣品讓他們?nèi)ゼ庸?rdquo;。可以看出，服裝品牌商對面料企業(yè)角色的轉(zhuǎn)變有一定的期待，但從生產(chǎn)商到經(jīng)營商，兩者不僅僅是身份的轉(zhuǎn)變，更重要的是思路的轉(zhuǎn)變。

　　而服裝品牌商目前談到與面料企業(yè)開發(fā)思路存在差異時，還是會將原因歸結(jié)為生產(chǎn)商和經(jīng)營商的理念不同，對終端消費市場的關(guān)注角度不同。這并不是否認(rèn)某些優(yōu)勢面料企業(yè)在營銷環(huán)節(jié)的成績，只是針對面料行業(yè)的整體水平而言，需要更新和加強對下游服裝品牌經(jīng)營思路的理解。

　　那么，當(dāng)前服裝品牌商最關(guān)注的營銷問題是什么?答案是市場渠道。七匹狼設(shè)計總監(jiān)齋藤光雄給出了他的看法：“服裝品牌商對商品的關(guān)注度越來越高，不僅僅局限于商品本身，而是在思考怎樣將商品賣出去。”他談到，不同的渠道有著不同的商業(yè)模式和業(yè)態(tài)，傳統(tǒng)渠道中二三線城市商業(yè)街的店鋪，以及網(wǎng)絡(luò)、電視等渠道，企業(yè)接下來會重點關(guān)注，而對于服裝品牌商經(jīng)營思路的轉(zhuǎn)變，面料企業(yè)是有必要及時跟進(jìn)的，并能提供行之有效的服務(wù)。