只買最貴的不買最好的，很適合奢侈品購買原則。

　　LV(路易威登)的業(yè)績(jī)會(huì)受經(jīng)濟(jì)危機(jī)的打擊，但LV的價(jià)格絕不會(huì)受經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的影響?？梢源_信的是，未來這些奢侈品將會(huì)越來越貴。雖然LV、Chanel等奢侈品2010年集體漲價(jià)過，但到了2011年還要再次漲價(jià)。

　　大牌們官方的說辭是，綜合考慮了原材料、匯率等變化，所以要在全球范圍內(nèi)上調(diào)價(jià)格。

　　屆時(shí)一個(gè)奢侈品包包價(jià)格上調(diào)10%～30%，就意味著消費(fèi)者要多付幾千元的money。

　　成本是奢侈品漲價(jià)的真實(shí)原因嗎?不是。

　　奢侈品的定價(jià)原則，從來和一般消費(fèi)品定價(jià)不相“茍同”。

　　一般來說，產(chǎn)品價(jià)格="制作成本" 研發(fā)成本 市場(chǎng)推廣費(fèi)用 銷售費(fèi)用 管理費(fèi)用 匯兌損益 合理利潤(rùn) 品牌溢價(jià)。

　　奢侈品則超越了傳統(tǒng)的定價(jià)思維，他首要的任務(wù)是要保持高價(jià)位這一根本的屬性。這是奢侈品的精神價(jià)值所在。

　　在經(jīng)濟(jì)危機(jī)最嚴(yán)重的時(shí)候，奢侈品集團(tuán)業(yè)績(jī)受挫的報(bào)道滿天飛。筆者在香港的愛馬仕店里看到這樣的一幕：一位體面的女孩看上了一款缺貨的包包，用懇求的口吻對(duì)店員說“請(qǐng)你理解我的心情，我的表姐馬上要過生日了，我要送她一件難忘的禮物”。店員幾乎用外交辭令回復(fù)顧客“我很理解你的心情。但對(duì)不起請(qǐng)你等待。”

　　在這里，消費(fèi)者的角色不是上帝，倒像祈求施舍。較少的供給超高的價(jià)位是奢侈品的盈利原則。經(jīng)濟(jì)危機(jī)會(huì)抑制消費(fèi)者花錢，但不會(huì)消滅對(duì)奢侈品的渴求。

　　雖然奢侈品也定期打折，但不是低價(jià)策略而是清理庫存。

　　目前，奢侈品的漲價(jià)很大一部分原因還在于其國際化運(yùn)營(yíng)。

　　來自世界奢侈品協(xié)會(huì)的數(shù)據(jù)顯示，奢侈品牌每年有30%的利潤(rùn)都來自中國人的消費(fèi)，而60%–70%的消費(fèi)又是中國在境外購買奢侈品產(chǎn)生的。

　　LV等品牌國際化運(yùn)營(yíng)的第一要?jiǎng)?wù)就是在中國等強(qiáng)勁消費(fèi)區(qū)建立起銷售體系。漲價(jià)為新興市場(chǎng)留下了足夠的利潤(rùn)空間。也彌補(bǔ)了奢侈品因經(jīng)濟(jì)危機(jī)全球受挫的利潤(rùn)。

　　尤其是LV，其完全控制價(jià)值鏈的所有環(huán)節(jié)，既是品牌擁有者，又是生產(chǎn)商、批發(fā)商、代理商和零售商。漲價(jià)就賺取了豐厚的多層利潤(rùn)。