何軍：走單品道路讓別人去說吧!

　　中國是服裝大國，服裝企業(yè)數(shù)不勝數(shù)，行業(yè)前景非?？捎^，整個服裝界一直都倡導(dǎo)做大做強，宣稱要做國內(nèi)、行業(yè)一流品牌。然而有幾個第一，有幾個一流?事實證明雷聲大雨點小，中國企業(yè)500強名單中服裝行業(yè)入圍的則屈指可數(shù)，這幾家入圍服裝企業(yè)是否真正憑借服裝產(chǎn)業(yè)鏈勝出?究其原因何在，這值得全國服裝界人深思。服裝行業(yè)是粗放型經(jīng)濟(jì)，競爭激烈，科技含量整體水平不高。在這種環(huán)境下，中小企業(yè)發(fā)家就只能靠單品起家，靠項目發(fā)展，靠機遇生存，當(dāng)資金寬裕、隊伍略為壯大后就開始異想天開了，老板的頭腦開始發(fā)熱了，樹立遠(yuǎn)大抱負(fù)，多元化經(jīng)營、多品牌經(jīng)營、跨行業(yè)經(jīng)營、要做大做強，宣稱要做國內(nèi)行業(yè)第一品牌，往往事與愿違，抓小放大、眉毛胡子一把抓，分散了企業(yè)實力，淡化了企業(yè)核心競爭力，這就是導(dǎo)致中小企業(yè)壽命短的緣故。

　　服裝單品品牌該何去何從，是向前走還是向左、向右走，是橫向發(fā)展還是縱向發(fā)展?這個問題讓很多單品企業(yè)非常困惑，向左走則發(fā)展多品牌化，多右走則發(fā)展綜合品牌，多元化經(jīng)營，品牌聯(lián)盟等，若不解決將使企業(yè)停滯不前，一旦方面錯了，企業(yè)將面臨生死考驗，在這個緊要戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型關(guān)頭，我認(rèn)為企業(yè)該繼續(xù)大膽向前走，走自己的路，走專業(yè)化品牌道路：

　　第一、定向明確，持之以恒。方向?qū)α司筒慌侣愤h(yuǎn)，既然選擇了做單品企業(yè)，那么就在單品道路上務(wù)實開拓，積極進(jìn)取。在戰(zhàn)略方向方面不能朝令夕改，半路改道只會讓自己迷失方向，很多企業(yè)改道迷失方向后仍然勇往直前，抱著條條道路通羅馬的思想在市場上奔跑，這無異于讓企業(yè)重走長征路。

　　第二、定位精準(zhǔn)，有的放矢。“挖井飲水”的故事大家都知道，只要在一個地方一直挖下去肯定有水，在一個行業(yè)里一直鉆研下去一定有市場份額。關(guān)鍵是企業(yè)精準(zhǔn)知道在何處挖才能找到財富源泉，是在一線、二線還是三線市場，在市場上以什么形象來展示，價格定位如何?檔次是高檔、中檔還是低檔?向消費者傳遞什么?現(xiàn)在產(chǎn)業(yè)鏈分工越來越細(xì)，競爭越來越激烈，潛在競爭對手越來越多，替代品越來越有誘惑力。單品企業(yè)選定了方向就得從實際出發(fā)，做好市場分析，知道自己的定位在哪里。

　　第三、定點正確，專注成就專業(yè)。企業(yè)要經(jīng)得起市場的洗禮、品牌的沖擊就必須定好點，在市場上扮演正確的角色，不能站錯點。企業(yè)要贏得市場，就得有競爭優(yōu)勢，競爭力來自哪里?有人認(rèn)為是技術(shù)、渠道或人才等，我認(rèn)為是專注、專業(yè)，因為專注所以會精益求精，因為專業(yè)所以會追求卓越品質(zhì)，品牌專注專業(yè)可以保障產(chǎn)品線順利延伸，產(chǎn)品線的寬度和深度得到快速發(fā)展，往系列化方向發(fā)展。例如：“百斯盾30年專做褲子”，“勁霸專注茄克30年”等充分體現(xiàn)出品牌的專注、專業(yè)，給消費者一個深刻的印象。

　　總之，中小型單品企業(yè)在初創(chuàng)期成長期，認(rèn)清自身優(yōu)勢和核心競爭力，力爭在單品經(jīng)營上開創(chuàng)一條新出路，走自己的路讓別人去說吧!

何軍：服裝職業(yè)經(jīng)理人，QQ:495087172 TEL: 18688205652

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