對于蘇州人來說，渡村羊毛衫可以用大名鼎鼎來形容。曾經(jīng)在長三角一帶，渡村幾乎就成了羊毛衫的代名詞。以至于蘇州市里開羊毛衫店的，很多都會掛塊“渡村羊毛衫”的招牌。然而走進一些店面，看著幾十塊、上百塊一件的羊毛衫，卻會讓人不禁在心里打一個問號：這些衣服，無論款式還是質(zhì)量，似乎與“渡村羊毛衫”的名氣，并不相配。

　　“渡村羊毛衫，從起步就是走高端路線的。廉價、實惠，是對渡村羊毛衫的一種誤解。”說起渡村羊毛衫，楊興生可謂滔滔不絕。從上世紀七十年代社辦企業(yè)興起，渡村開始興辦第一家鎮(zhèn)屬針織廠起，他便是廠長。當?shù)赝羞€笑稱他是“渡村羊毛衫之父”。他介紹說，渡村羊毛衫最初是與上海聯(lián)營的，作為上海國有大羊毛衫廠的渡村分廠。比如，當時著名的羊毛衫品牌金菊、企鵝、雪馬等，成衣上都會有“上海某針織廠渡村分廠生產(chǎn)”的字樣。

　　當時的渡村，盡管只是蘇州吳縣的一個小鎮(zhèn)，但擁有一大批上海派下來的一流技術(shù)人員和設(shè)計團隊。所以渡村羊毛衫剛一起步，便迅速占領(lǐng)了羊毛衫領(lǐng)域的制高點。“蘇州制造”長久以來積累著優(yōu)良的口碑，又依靠著上海這個大碼頭做市場，所以渡村羊毛衫的品質(zhì)很快便獲得了業(yè)界的首肯，成了中國著名的羊毛衫之鄉(xiāng)。

　　但當時國內(nèi)的消費水平還很有限，羊毛衫、羊絨衫都屬于“奢侈品”，產(chǎn)品主要銷往國外。楊興生甚至說，即便是渡村人，也沒穿到幾件真正的渡村羊毛衫。目前一些掛著“渡村羊毛衫”招牌的小店面，里面所賣產(chǎn)品不能代表真正的渡村羊毛衫。價廉、實惠等印象，其實是對渡村羊毛衫的一種誤讀。

　　真正渡村產(chǎn)品大多銷海外

　　既然連渡村人都沒穿到幾件真正的渡村羊毛衫，那年產(chǎn)量數(shù)千萬件的渡村羊毛衫，都去了哪里呢?答案是：貼上其他品牌的商標，銷往了海外。

　　進入上世紀九十年代后，國外訂單開始找上渡村的羊毛衫企業(yè)。楊興生說，國外訂單的要求可比國內(nèi)訂單高多了。同樣一件羊毛衫，稍微有一點色差，或者有幾個針腳做得不好，就交不了貨。但即便是這樣苛刻的條件，渡村羊毛衫過硬的技術(shù)還是輕松就對付了。

　　正是因為工藝過硬，漸漸很多國際一線品牌都把單子發(fā)到渡村，代工生產(chǎn)。比如英國著名品牌巴寶莉，有不少高檔羊絨衫就是產(chǎn)自渡村。據(jù)介紹，發(fā)展至今，現(xiàn)臨湖鎮(zhèn)規(guī)模較大的羊毛衫企業(yè)，都長期為數(shù)十個國際品牌做代工。

　　在那個年代，一方面屬于高消費的羊毛衫羊絨衫國內(nèi)市場一時之間還興不起來，另一方面，外國訂單紛紛主動找上渡村的羊毛衫廠。渡村的羊毛衫企業(yè)自然而然開始把主要精力放在接外貿(mào)單上。雖然大頭是品牌賺去的，但算算加工費，也挺可觀。

　　正是受這種傳統(tǒng)的影響，當?shù)匮蛎榔髽I(yè)注重在質(zhì)量土下功夫，獲得了360多項國家專利，工藝也越發(fā)精純。從1995年前后到2005年，臨湖鎮(zhèn)為數(shù)眾多的羊毛衫企業(yè)，經(jīng)歷了平穩(wěn)又舒適的十年。然而另一個不爭的事實是，“日子好過"的羊毛衫老板們，長期忽視了市場經(jīng)營這一塊。在他們看來，代工的外貿(mào)單都多得來不及做，何必要自討苦吃花錢費力去打自己的內(nèi)銷市場呢?

　　頂級工藝如何到一流品牌

　　2005年以后，事情悄悄起了變化。

　　“沒有自己的品牌，就沒有話語權(quán)。”臨湖鎮(zhèn)鎮(zhèn)長沈玉寶的這句話可謂道出了目前渡村羊毛衫存在的問題，一針見血。

　　“單子依舊很好接，但利潤越來越薄。”彩合羊毛衫公司老板沈菊英的這一句話，幾乎說出了臨湖鎮(zhèn)所有羊毛衫廠老板共同的心聲。據(jù)她介紹，訂單從中間商到渡村，利潤已經(jīng)很薄很薄。比如商場上柜賣價上千元的羊毛衫，渡村羊毛衫企業(yè)生產(chǎn)一件其實只賺幾十塊錢。有的訂單，幾乎就是不賺錢的。

　　蘇州荻馬針織服裝有限公司很大一部分訂單來自日本，據(jù)業(yè)主介紹，這些羊毛衫在日本市場，折合人民幣最貴的要賣到數(shù)萬元一件，即便是便宜的折合人民幣也要三四千元一件。然而對于代工企業(yè)，荻馬所獲得的加工費，只是其中極小一部分?？杉幢闳绱?，這種大品牌發(fā)下來的單子，加工利潤已經(jīng)算是高的了。

　　據(jù)楊興生介紹，這兩年開始，渡村所在的臨湖鎮(zhèn)，幾乎所有有一定實力的針織廠，都注冊了自己的品牌商標。但他感嘆，想要憑一己之力殺出一片零售市場來，談何容易啊!據(jù)他了解，目前除“萬麗”等寥寥幾個牌子走出臨湖鎮(zhèn)，到外面拿門面開專賣店外，其他品牌都還只是在臨湖銷售。

　　沈玉寶說，“渡村羊毛衫”只是一個群體品牌，盡管在行業(yè)內(nèi)認可度很高，但一個很現(xiàn)實的問題是，渡村羊毛衫里沒有一個叫起來真正是呱呱叫響當當?shù)膫€體品牌。臨湖的羊毛衫企業(yè)掌握了世界頂級的織造工藝，可因為沒有自己的品牌，所以只能“為他人做嫁衣”，墻里開花墻外香。浙江、廣州等地的羊毛衫加工產(chǎn)業(yè)在過去十多年也發(fā)展壯大起來了，競爭對手一多，發(fā)包公司壓縮利潤，臨湖的羊毛衫企業(yè)立刻就感到吃緊。原因何在?話語權(quán)掌握在別人手里。

　　沈玉寶覺得，既然渡村羊毛衫擁有頂級工藝，如何利用這份過硬的技術(shù)，創(chuàng)出與之相符的一流品牌，這是臨湖人要思考和著手解決的。

　　臨湖要做高端羊絨衫旗艦

　　由出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷，由代工轉(zhuǎn)品牌，由分散經(jīng)營轉(zhuǎn)聯(lián)合發(fā)展——渡村羊毛衫醞釀著“三轉(zhuǎn)”，還原渡村羊毛衫高端工藝的真實本相，以此來打造中國高端羊絨衫的旗艦。

　　事實上，渡村羊毛衫的“轉(zhuǎn)身”從去年便開始了。去年，臨湖鎮(zhèn)在鎮(zhèn)中心位置規(guī)劃建造了一個渡村羊毛衫特色街區(qū)，全長1公里，有標準門店408間，100多家羊毛衫專營商店，集中經(jīng)營品牌羊毛衫。這些羊毛衫，不是貼牌加工多出來的尾貨，也不是外地批來的“非渡村產(chǎn)品”，而是臨湖鎮(zhèn)各羊毛衫龍頭企業(yè)這幾年創(chuàng)出的、地地道道的地產(chǎn)品牌，例如星斯伊、惠爾利斯、萬麗等。盡管這些品牌目前還不能和鄂爾多斯等相比，但他們率先走上了自主經(jīng)營之路，也形成了蘇州一個上檔次上規(guī)模的品牌羊毛衫集聚地。

　　打造特色街區(qū)，還只是渡村羊毛衫跨出出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷、代工轉(zhuǎn)品牌的第一步。目前鎮(zhèn)里正在牽頭，聯(lián)合臨湖幾家掌握最頂級生產(chǎn)工藝的羊毛衫企業(yè)，組建一個集團公司，注冊一個羊毛衫品牌，進行整體營銷，品牌推廣。在臨湖鎮(zhèn)的領(lǐng)導(dǎo)看來，三十年的發(fā)展，渡村羊毛衫擁有了世界頂級的工藝，也積累了一批高素質(zhì)的頂級從業(yè)人員，而且就目前大的形勢來看，世界級大品牌紛紛到國內(nèi)開設(shè)門店，也說明高端羊絨品牌有這個市場需求。

　　據(jù)介紹，集團公司在今年年內(nèi)要運作起來，產(chǎn)品商標和公司名稱，屆時將統(tǒng)一發(fā)布。在未來幾年時間內(nèi)，集團公司主攻高端羊絨產(chǎn)品，臨湖二百多家羊毛衫企業(yè)穩(wěn)住中端市場，逐步淘汰低端產(chǎn)品。