瑞銀通過(guò)成本核算，推算出耐克低價(jià)鞋的售價(jià)——300元/雙，較目前售價(jià)下調(diào)25%。如何讓一部分消費(fèi)者可以更低的代價(jià)獲得自我個(gè)性的追求，同時(shí)維系中產(chǎn)階層的消費(fèi)訴求，面對(duì)中國(guó)企業(yè)的趕超宣言，耐克、阿迪達(dá)斯的反擊已經(jīng)到來(lái)。

　　“如果多花50元，你愿意改變主意買(mǎi)一雙耐克鞋嗎?”耐克即將推出低價(jià)鞋的消息一出，資本市場(chǎng)立馬作出了反應(yīng)：匹克、中國(guó)動(dòng)向等中國(guó)運(yùn)動(dòng)品牌的股價(jià)應(yīng)聲而落。

　　今年6月份，耐克2010財(cái)年電話會(huì)議上,花旗分析師曾經(jīng)詢問(wèn)耐克品牌總裁查理·登森：是否有進(jìn)入中國(guó)二三線城市的計(jì)劃?登森回應(yīng)稱，耐克確實(shí)有計(jì)劃進(jìn)入中國(guó)的二三線甚至四線城市,并將在推出NIKE系列不同價(jià)位中低端產(chǎn)品的同時(shí),考慮收購(gòu)或引進(jìn)一些其他品牌。阿迪達(dá)斯集團(tuán)大中華區(qū)董事總經(jīng)理杜柏瑞也表示，將會(huì)從經(jīng)銷(xiāo)商手中收回這些城市的運(yùn)營(yíng)權(quán)，讓阿迪達(dá)斯團(tuán)隊(duì)親自控制二三線城市的市場(chǎng)，同時(shí)希望通過(guò)降價(jià)來(lái)給“競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手重重一擊”。

　　羅爾福是德國(guó)留學(xué)生，盡管他精心給自己的名字Rolf挑選了一個(gè)很中國(guó)化的譯名，但是這改變不了他那種日耳曼民族深入骨髓的嚴(yán)謹(jǐn)——在校園里的籃球場(chǎng)上，學(xué)生隨意組隊(duì)打著玩的3V3半場(chǎng)籃球賽里，羅爾福依然會(huì)嚴(yán)格地執(zhí)行戰(zhàn)術(shù)紀(jì)律，不玩任何花活，一板一眼地尋找最簡(jiǎn)潔的得分手段。

　　不過(guò)，這還不是羅爾福最引人注目的地方，最讓人覺(jué)得有趣的是，在中國(guó)學(xué)生都腳踏耐克、阿迪達(dá)斯各款戰(zhàn)靴的時(shí)候，一頭金發(fā)的羅爾福卻穿著一雙學(xué)校小賣(mài)部里出售的老式布幫籃球鞋。大伙都說(shuō)這老外真是酷斃了、這么個(gè)性，德國(guó)人居然不穿阿迪達(dá)斯，但是羅爾福自己不覺(jué)得這有什么酷不酷的，他反而覺(jué)得自己的同學(xué)有些大驚小怪。“在國(guó)內(nèi)我也穿阿迪達(dá)斯，這在當(dāng)?shù)厥亲钊菀踪I(mǎi)到的鞋子，價(jià)格也不貴”，羅爾福認(rèn)為自己只是在遵循自己一貫的消費(fèi)習(xí)慣，選擇了一件性價(jià)比很高的運(yùn)動(dòng)裝備而已。

　　羅爾福不太理解自己的中國(guó)同學(xué)對(duì)耐克、阿迪達(dá)斯這些品牌的推崇。在歐美這些品牌確實(shí)是質(zhì)量好，設(shè)計(jì)新穎的名牌，但是也僅僅是著名而已——“穿這這些牌子的鞋子，確實(shí)可以讓你增加一點(diǎn)彈跳，但是不會(huì)因此讓你高人一等”。

　　外來(lái)的和尚好念經(jīng)，似乎所有的外國(guó)品牌進(jìn)入中國(guó)后都會(huì)有一個(gè)被神話的過(guò)程。可口可樂(lè)當(dāng)初進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的時(shí)候，曾經(jīng)被當(dāng)做值得在過(guò)年時(shí)節(jié)贈(zèng)送親友的貴重禮物，但是現(xiàn)在誰(shuí)還會(huì)覺(jué)得喝可口可樂(lè)是一件值得炫耀的事情?也許，在國(guó)內(nèi)品牌的沖擊下，阿迪達(dá)斯和耐克早晚有一天會(huì)恢復(fù)到普通名牌的身份，但是正是因?yàn)橛辛诉@個(gè)被神話、被抬高的過(guò)程，所以當(dāng)現(xiàn)在耐克與阿迪達(dá)斯決定降低價(jià)格，走入二三線城市與國(guó)產(chǎn)品牌正面對(duì)抗之時(shí)，憑空多出了一個(gè)很大的戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)。

　　“仰而求之，不如俯而就之”。品牌的提升需要長(zhǎng)年累月的經(jīng)營(yíng)，而產(chǎn)品價(jià)格的提升更需要市場(chǎng)長(zhǎng)時(shí)間的消化;但是反向的變化則要簡(jiǎn)單得多，沒(méi)有消費(fèi)者會(huì)反對(duì)獲得質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的產(chǎn)品——瑞銀的一份分析報(bào)告指出，來(lái)自耐克、阿迪達(dá)斯品牌和產(chǎn)品質(zhì)量的吸引力，能促使消費(fèi)者多支出50元，也就是“多花50元就能買(mǎi)到一雙耐克鞋”的想法，很可能會(huì)驅(qū)使那些現(xiàn)在購(gòu)買(mǎi)李寧、安踏等國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)鞋品牌的消費(fèi)者率先移情別戀。

　　運(yùn)動(dòng)服飾的消費(fèi)主力大致為16-35歲左右的年輕人群。在一線城市中，這一人群有著更為豐富而成熟的品牌認(rèn)知能力。而在二三線城市，年輕消費(fèi)者對(duì)某一品牌的認(rèn)可更多地會(huì)受到身邊人的影響，他們對(duì)個(gè)性的追求仍會(huì)留有傳統(tǒng)消費(fèi)觀念的印記。相比一線城市的消費(fèi)能力，如何讓他們以更低的代價(jià)獲得價(jià)值理念的認(rèn)同，是贏得這一消費(fèi)群體認(rèn)可的一個(gè)方向。