隨著今年全球經(jīng)濟(jì)的回暖，大洋彼岸的“圣誕老人”比去年更多地光顧義烏禮品企業(yè)。義烏一家禮品生產(chǎn)企業(yè)的老板劉政告訴記者，相對于去年，今年圣誕禮品的訂單多了不少，而且單筆訂單額也大了許多。

　　這本來是一件令人興奮的事情，卻讓劉政怎么也高興不起來。“現(xiàn)在人民幣升值太快了，一些更大的訂單我們都不敢做。”

　　來自中國外匯交易中心的最新數(shù)據(jù)顯示，9月21日人民幣對美元匯率中間價(jià)報(bào)6.6997，首破6.7關(guān)口。這意味著，對于浙江省的外貿(mào)出口企業(yè)來說，要想在這樣的匯率波動(dòng)中生存下來，就必須謀變。

　　放棄大單做小單

　　今年6月19日，中國重啟匯改后，很多浙江出口企業(yè)就開始擔(dān)心自己的飯碗。之后，人民幣對美元振蕩幅度加大，但最多累升只有0.9%。經(jīng)過8月的調(diào)整，升幅縮窄至0.3%。然而，9月9日以來，人民幣對美元匯率中間價(jià)一改此前寬幅振蕩的走勢，連續(xù)9個(gè)交易日升值，共上漲910個(gè)基點(diǎn)。

　　“以9月21日人民幣對美元匯率中間價(jià)為計(jì)，3個(gè)多月的時(shí)間內(nèi)，人民幣對美元升值幅度已近2%。”劉政說，這對于眾多本身利潤空間就非常有限的出口企業(yè)來說，是個(gè)不小的打擊。

　　“現(xiàn)在我們每天除了關(guān)注企業(yè)的生產(chǎn)運(yùn)營狀況，還必須天天盯著匯率行情。”劉政告訴記者，現(xiàn)在是西方圣誕禮品的下單旺季，由于全球經(jīng)濟(jì)的回暖，今年圣誕禮品的訂單行情比去年改善了不少。但是最近一段時(shí)間以來的人民幣匯率，讓他們的拿訂單的時(shí)候提心吊膽。

　　劉政說，由于圣誕禮品出口是義烏小商品的傳統(tǒng)項(xiàng)目，大家都做了那么多年，市場經(jīng)歷了充分競爭，利潤空間已經(jīng)非常有限。“現(xiàn)在匯率變化這么大，很可能在簽單的時(shí)候算算是有錢賺的，可到了結(jié)算的時(shí)候卻變成虧本了。”

　　“因此，我們現(xiàn)在都是拿小單子，客戶即使是個(gè)大單子，我們也要求對方切割成若干個(gè)小單，實(shí)在不行就只能看著生意溜走。”劉政說，大單意味著交貨結(jié)算時(shí)間長，在人民幣升值的周期內(nèi)，時(shí)間越長就意味著虧得越多。因此，現(xiàn)在縮短每筆生意的周期是他們首先要做的事。

　　人民幣結(jié)算受青睞

　　相對于一些小企業(yè)來說，一些比較有實(shí)力的企業(yè)則紛紛采取人民幣結(jié)算來規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。

　　今年6月，幾乎是在人民幣啟動(dòng)二次匯改的同時(shí)，我國跨境貿(mào)易人民幣結(jié)算境外地域由中國港澳、東盟地區(qū)擴(kuò)展到所有國家和地區(qū)。同時(shí)，浙江省等18個(gè)省市緊隨上海和廣東，也成為試點(diǎn)地區(qū)。

　　來自中國銀行浙江省分行的消息，跨境貿(mào)易人民幣結(jié)算業(yè)務(wù)對于外貿(mào)出口大省浙江來說，從第一天開始就備受歡迎。第一天，中國銀行浙江分行就辦理了浙江物產(chǎn)國際、富通集團(tuán)等企業(yè)的多筆人民幣結(jié)算業(yè)務(wù)。進(jìn)入9月份以來，隨著人民幣匯率波動(dòng)的增大，更多企業(yè)意識(shí)到了跨境貿(mào)易人民幣結(jié)算的好處，浙江省的業(yè)務(wù)量也隨之大增。

　　以模具出口為主的浙江宏振集團(tuán)董事長蔡桂森認(rèn)為，跨境貿(mào)易采用人民幣結(jié)算，對于出口大省浙江，以及眾多的浙江民營出口企業(yè)來說，更大的意義在于規(guī)避匯率風(fēng)險(xiǎn)，鎖定利潤。

　　目前，進(jìn)出口企業(yè)通常以美元進(jìn)行計(jì)價(jià)結(jié)算，而且由此帶來的匯率風(fēng)險(xiǎn)主要由境內(nèi)企業(yè)承擔(dān)。如果出口商品鎖定外幣價(jià)格，外幣貶值就會(huì)導(dǎo)致企業(yè)收益下降甚至虧本，尤其是技術(shù)含量較高、建設(shè)周期較長的大型成套設(shè)備產(chǎn)品，匯率波動(dòng)較大，企業(yè)面臨的匯率風(fēng)險(xiǎn)也越大。

　　要是使用人民幣貿(mào)易結(jié)算，企業(yè)就可以不必采用遠(yuǎn)期售匯和調(diào)期交易等金融工具進(jìn)行套期保值，從而規(guī)避匯率風(fēng)險(xiǎn)。蔡桂森說：“我們的產(chǎn)品80%是出口的，由于生產(chǎn)周期相對比較長，從簽訂合同到付款之間匯率往往會(huì)有比較大的變動(dòng)。”

　　而且，目前人民幣在中長期處于升值通道，因此，像宏振集團(tuán)那樣的出口企業(yè)特別需要通過跨境貿(mào)易人民幣結(jié)算，規(guī)避匯率風(fēng)險(xiǎn)，享受升值好處。

　　轉(zhuǎn)移市場謀求出路

　　一直以來，不在一棵樹上吊死，是很多浙商能夠生存下來的法則之一。在遭遇如此風(fēng)云詭譎的外貿(mào)環(huán)境之時(shí)，一些小的企業(yè)被動(dòng)接受，有談判實(shí)力的企業(yè)采取人民幣結(jié)算，還有很多企業(yè)在尋求轉(zhuǎn)移戰(zhàn)場。

　　張綿富是一個(gè)地道的義烏商人，這些年來，他一直致力建立起義烏小商品與外界市場的網(wǎng)絡(luò)渠道橋梁。“現(xiàn)在外貿(mào)成本高昂，通過網(wǎng)絡(luò)可以在很大程度上減少本來利潤就很薄的外貿(mào)企業(yè)成本負(fù)擔(dān)。”

　　張綿富告訴記者，由于最近人民幣主要是對美元升值，對于歐元等其他幣種變化不大，有的甚至還有所貶值，因此如今義烏的很多禮品生產(chǎn)企業(yè)都開始避開美國市場，轉(zhuǎn)而大力拓展歐洲、俄羅斯等一些非美元經(jīng)濟(jì)區(qū)的業(yè)務(wù)。

　　據(jù)了解，今年6月份啟動(dòng)二次匯改以來，人民幣對美元的升值趨勢已經(jīng)確立。很多義烏的中小企業(yè)，從那時(shí)候就著手，開拓俄羅斯等一些新興市場。“目前，這些開拓正逐漸轉(zhuǎn)化成訂單。通過我們的網(wǎng)絡(luò)渠道出去的量，就比去年增加一半以上。”

　　除了轉(zhuǎn)移到其他境外市場，還有更多的浙江民企把目光轉(zhuǎn)向了國內(nèi)。臺(tái)州臨海的正特集團(tuán)是一家生產(chǎn)戶外休閑家居產(chǎn)品的企業(yè)，以前他們的產(chǎn)品基本上都是出口，不過從2007年開始逐漸把目光轉(zhuǎn)移到了國內(nèi)。

　　“當(dāng)時(shí)我們就覺得，隨著經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展，國內(nèi)市場肯定是一塊巨大的蛋糕。”正特集團(tuán)董事長陳能森表示，經(jīng)過幾年的努力，目前他們不但打開了國內(nèi)的廣闊市場，同時(shí)還減少了匯率變動(dòng)對于企業(yè)帶來的影響。“如果我們現(xiàn)在的市場還全在國外，那么現(xiàn)在匯率變動(dòng)這么大，我就沒有這么坦然了。