最近，筆者應邀到蘇北沿海一帶進行調(diào)研，重點走訪了該省蘇北沿?；@區(qū)里的染料企業(yè)的發(fā)展情況。其中，有兩家染料企業(yè)給人印象最深，為了不影響兩企業(yè)的聲譽，筆者姑且把他們分別命名為A企業(yè)和B企業(yè)。兩家企業(yè)于2006年12月成立，同處于蘇北沿海某化工園區(qū)，僅一墻之隔，同時建廠，采用的是同樣的設備，生產(chǎn)設計規(guī)模相近，并且都是民營企業(yè)。這兩家染料企業(yè)被當?shù)厝朔Q為當?shù)厝玖闲袠I(yè)的孿生兄弟，分別于2007年10月和2009年12月投產(chǎn)。然而，截至今年5月底，A企業(yè)累計實現(xiàn)利潤9000多萬元，而B企業(yè)自從2009年12月投產(chǎn)到2010年5月這短短不到半年的光景就虧損了200多萬元。孿生兄弟的經(jīng)濟效益緣何冰火兩重天，為何又相差那么大?

　　成也模仿敗也模仿

　　2006年，我國染料工業(yè)發(fā)展正處于黃金發(fā)展時期，市場需求看好，很多搞染料的企業(yè)都發(fā)了大財，可以說2008年上半年國際金融危機以前，大部分搞染顏料的老板都是日進斗金，腰纏萬貫。A企業(yè)和B企業(yè)的投資者對此都很看好，急于進入染料行業(yè)。他們看到活性艷藍染料很受市場歡迎，但該產(chǎn)品已有50多年的生產(chǎn)歷史，10年前國內(nèi)外稍具規(guī)模的染料工廠就都自己生產(chǎn)，有相應成型的技術和工藝。發(fā)展到2007年時，國內(nèi)只有浙江東港工貿(mào)集團等少數(shù)企業(yè)專業(yè)規(guī)模化生產(chǎn)該產(chǎn)品，收益可觀。如浙江東港工貿(mào)集團公司在生產(chǎn)活性艷藍染料的同時，還配套了兩大主要原料：溴氨酸和氨基油，還有耐鹽堿穩(wěn)定的專用助劑，這樣形成了上下連貫的產(chǎn)業(yè)鏈。由于產(chǎn)品的特殊性加上嚴格的管理，該公司獲得了可觀的利潤。浙江東港工貿(mào)集團就向他們眼前的一面鏡子一樣，于是就成為他們模仿對象。他們四處尋找熟悉行業(yè)技術工藝的專業(yè)人才，綜合產(chǎn)品的技術含量、設備要求、市場情況、效益分析，選擇了活性艷藍19項目進行模仿研發(fā)。但同樣是模仿，結果卻大相徑庭。

　　A企業(yè)的模仿研發(fā)結合本企業(yè)特點即注意工藝的先進性又注重產(chǎn)品技術的可靠性和實用性，在模仿研發(fā)過程中，注意創(chuàng)新，使其產(chǎn)品的各項技術指標高于國內(nèi)現(xiàn)行的水平，在模仿別的廠家的設備技術的同時，推出了一套改進型的裝置，采用新的專利技術和工藝，以降低能耗、水耗和物耗。這樣做大幅降低了成本，提高了質量，結果生產(chǎn)出來的活性艷藍在市場受到青睞。產(chǎn)品質量高，各項技術指標均達到或超過同行業(yè)水平，自然價格堅挺，在產(chǎn)品價格高于其他企業(yè)市場價格的情況下，客戶反倒涌上門來，市場銷售一片紅火。從2007年10月投產(chǎn)以來到現(xiàn)在累計實現(xiàn)利潤9000多萬，成為當?shù)氐募{稅大戶。

　　而B企業(yè)對市場的機會、市場的深度和廣度、區(qū)域發(fā)展的空間、經(jīng)濟成長性、產(chǎn)業(yè)配套、勞動力素質、政治風險和政策法律環(huán)境等方面缺乏細致而深入的了解，在盲目建廠的基礎上，則是原封不動機械照搬式的模仿，甚至有些技術指標也是參照人家的，一些實驗數(shù)據(jù)幾乎一模一樣，原封不動地印在自己的說明書上，讓一些業(yè)內(nèi)人士一看就生疑慮：這些指標好像似曾相識，在哪里看到過。設備工藝引進上，照樣是模仿，模仿浙江一家專業(yè)生產(chǎn)活性艷藍大企業(yè)，配套了搪瓷反應釜、隔膜式壓濾機、800mm的閃蒸設備和4000mm噴塔、熱風爐、玻璃鋼反應釜、純水系統(tǒng)和鈉濾膜裝置(膜管件、電機是美國進口配置)、冷凍機組等生產(chǎn)設施，同時配套了美國產(chǎn)安捷倫四元泵的液相色譜儀、美國產(chǎn)愛色麗Color i5大的測色儀、德國產(chǎn)梅特勒-托利多的水分測定儀和分析天平等產(chǎn)品生產(chǎn)、中間過程控制和產(chǎn)品質量控制的裝備。按理說，這些設備都很先進，但是不適合自己的企業(yè)，是不是多花了冤枉錢，筆者在考察時，看到有些先進的設備根本就用不上，工藝上也沒有改進，結果是小馬拉大車，再加上一些工藝技術已經(jīng)是幾年前的了，消耗高，而質量又得不到明顯的提高，再加上受原料、產(chǎn)品市場因素的影響，這就導致市場價格低于其他廠家的價格，毛利率很低，沒有達到預期40%的利潤率，造成了200多萬元的虧損。截止2010年5月18日財務統(tǒng)計核算，總投資2300萬元的公司，剩余凈資產(chǎn)不到2000萬元。成也在人敗也在人

　　企業(yè)的成敗在于人，人才是當今企業(yè)競爭最關鍵的因素之一，特別是高層次的管理人才更是左右著企業(yè)的發(fā)展。A企業(yè)從建廠之初，就明確了以人為本的主導思想，大力加強高層次人才隊伍建設，A企業(yè)老總認為，人力資本比財力資本更重要。財力資本靠人力資本推動才能增值，人力資本可以轉化為財力資本。隨著知識經(jīng)濟時代的到來，人才對企業(yè)的貢獻率也越來越大，所以人才成了企業(yè)間爭奪最激烈的資本。建廠以來，積極引進各類人才，靠事業(yè)留人、靠企業(yè)文化留人、靠職業(yè)生涯管理留人、靠優(yōu)厚待遇留人，從而給優(yōu)秀人才創(chuàng)造適合其發(fā)展的優(yōu)良環(huán)境和平臺。各類人才的聚集和高管人員的團結和諧使企業(yè)抓住了市場機遇，獲得了跨越式發(fā)展，取得當年生產(chǎn)當年贏利，累計實現(xiàn)利潤9000多萬元的好業(yè)績。

　　當今世界強調(diào)能力、智力、智慧、團隊、共識、和諧，人才和高層的集體智慧以及團隊精神是企業(yè)發(fā)展的最佳動力源泉。而B企業(yè)恰恰相反，股東爭權奪利不團結，高管層面臨困難鬧內(nèi)訌，優(yōu)秀人才留不住，必然帶來了企業(yè)經(jīng)營的失敗。B企業(yè)2009年春節(jié)后，進行了項目的立項，做環(huán)評、安評。同時進入設計與產(chǎn)品、設備的市場調(diào)研、采購、安裝等工作，歷時7個月，2009年10月進入試生產(chǎn)狀態(tài)。他們的5年規(guī)劃很宏偉：開始的1~2年立足于活性艷藍19的生產(chǎn)與穩(wěn)定，第3年上馬配套的原料：氨基油，第4年建立高檔醫(yī)藥化工中間體生產(chǎn)車間，力爭通過5年的努力，實現(xiàn)企業(yè)超3億元的銷售目標。但由于投資各方都是外行，沒有搞過化工，對化工市場沒有很好的了解，期望值很高，原想一年收回投資，但事與愿違，經(jīng)初步統(tǒng)計核算，強度100%的原料成本約57.8元/kg，市場售價約78.1元/kg，毛利率約25.99%，沒有達到預期的36.8%的利潤率。

　　截止2010年5月18日財務統(tǒng)計核算，總投資2300萬元的公司，剩余凈資產(chǎn)約1945萬元。公司無法正常運作下去。經(jīng)當?shù)卣賳T多次找各方股東調(diào)解未果，董事長決定公司停止運營，不再給予公司支持。