去年7月份一次大膽的跨國收購，不僅成為寧夏國際高端品牌的飛躍。尤為值得一提的是，此次收購切合了西部大開發(fā)之勢，對于寧夏整個羊絨產(chǎn)業(yè)的發(fā)展也將起到積極作用。

　　此次收購為中銀絨業(yè)帶來的效益是立竿見影的：2010年上半年，公司實現(xiàn)凈利潤3273.08萬元，同比增長443.77%;實現(xiàn)營業(yè)收入5.40億元，同比增長132.06%。預(yù)計今年1~9月，公司凈利潤同比增長幅度將為102.07%~129.01%。中銀絨業(yè)的中報稱，公司業(yè)績增長的主要原因是收購之后產(chǎn)能擴大，客戶需求增加。

　　一體化收購開啟“走出去”全新模式

　　“中銀絨業(yè)收購鄧肯紗廠才一年，就一舉扭虧為盈。紗廠今年上半年實現(xiàn)銷售收入1億元，利潤500萬元。中銀絨業(yè)是入駐蘇格蘭的第一家中國企業(yè)，此次收購也是中國羊絨行業(yè)的首次跨國收購、是中國企業(yè)‘走出去’的成功典范。”寧夏回族自治區(qū)輕紡工業(yè)局局長龍飛對此次收購給予了很高評價.

　　根據(jù)相關(guān)協(xié)議，中銀絨業(yè)以不足1億元的低成本收購英國道森國際集團旗下鄧肯紗廠的業(yè)務(wù)和資產(chǎn)。不同于以往其他企業(yè)只涉及單一層面的收購方式，此次收購是包括生產(chǎn)制造、專有技術(shù)、銷售渠道、研發(fā)機構(gòu)的一體化收購，同時，中銀絨業(yè)還一并取得了鄧肯紗廠名下幾大知名品牌的所有權(quán)。

　　“中銀絨業(yè)一直在羊絨時尚產(chǎn)業(yè)處于領(lǐng)先地位，這次在羊絨紡織業(yè)內(nèi)歷史性的并購案將保證鄧肯紗廠繼續(xù)生產(chǎn)高品質(zhì)的紡紗制品，并提升蘇格蘭在全球紡織奢侈品、羊絨毛線制品和產(chǎn)品設(shè)計方面的聲譽。”蘇格蘭總督阿萊克斯·紹文如是說。

　　收購鄧肯紗廠這樣一家具有國際影響力的品牌紗廠，對于中銀絨業(yè)而言可謂如虎添翼。鄧肯紗廠擁有當(dāng)今世界上獨一無二的紗染技術(shù)，是目前世界頂級服裝品牌的主要供貨商，其銷售網(wǎng)絡(luò)涵蓋歐洲、美國、中國和日本等主要羊絨制品消費國家。收購?fù)瓿珊?，中銀絨業(yè)不僅可以獲得領(lǐng)先的紗染技術(shù)，知名的紗線品牌以及歐洲的銷售網(wǎng)絡(luò)，還可以相對優(yōu)惠的價格向其提供原材料，并在中國推廣其產(chǎn)品，擴大營業(yè)收入。此外，中銀絨業(yè)還可通過鄧肯紗廠已有的銷售渠道銷售中銀絨業(yè)的產(chǎn)品，實現(xiàn)優(yōu)勢互補，發(fā)揮協(xié)同效益。

　　據(jù)悉，中銀絨業(yè)在收購鄧肯紗廠后，將保持其在境外的生產(chǎn)基地，維持現(xiàn)有的高端客戶。同時學(xué)習(xí)其先進技術(shù)并在中國大力推廣。同時，中銀絨業(yè)還依約獲得了英國道森集團旗下品牌道森福特70萬件羊絨衫的訂單，可增加2億元的銷售收入。

　　“中銀絨業(yè)收購鄧肯紗廠一年以來，效果好于預(yù)期。今年4月，我們再次收購了鄧肯公司所在地的土地建筑物資產(chǎn)，為確保未來的持續(xù)經(jīng)營，維持國外高端客戶群，穩(wěn)定管理團隊都起到了積極作用。”中銀絨業(yè)董事長馬生國說。

　　專注羊絨產(chǎn)業(yè)成就全球市場話語權(quán)

　　我國的羊絨產(chǎn)業(yè)興起于內(nèi)蒙古，但2000年以來，寧夏羊絨產(chǎn)業(yè)異軍突起，一躍成為國內(nèi)乃至國際重要的山羊原絨、無毛絨(分梳山羊絨)集散地和羊絨衫及其制品的加工基地。

　　其中，中銀絨業(yè)是其中最打眼、最具代表性的企業(yè)。

　　依靠完善的產(chǎn)業(yè)鏈布局、多年羊絨收購積累的信譽和經(jīng)驗、羊絨集散地的協(xié)同效應(yīng)、國際領(lǐng)先的羊絨紡紗技術(shù)以及中央和地方政府的大力扶持，中銀絨業(yè)自2004年起已連續(xù)六年位列分梳山羊絨、絨條出口全國同行業(yè)同類產(chǎn)品第一，出口創(chuàng)匯位居寧夏20家重點出口企業(yè)第一。2009年，公司出口羊絨衫110萬件，位列全國前三名，被國家質(zhì)檢總局核準為國家級“出口工業(yè)產(chǎn)品一類生產(chǎn)企業(yè)”，其自主品牌“菲洛索菲”還入選2009年寧夏名牌產(chǎn)品。

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　　“我們是目前國內(nèi)為數(shù)不多、專業(yè)生產(chǎn)羊絨的企業(yè)。專注，不盲目多元化是我們成功的核心因素。長期專注于羊絨產(chǎn)業(yè)，讓我們擁有原絨控制的絕對優(yōu)勢，熟悉羊絨產(chǎn)業(yè)的每一個環(huán)節(jié)，培養(yǎng)了一支羊絨產(chǎn)業(yè)的專家型人才隊伍，并能最大限度地減少管理漏洞。此外，長期的技術(shù)積累、品牌優(yōu)勢、激勵機制、服務(wù)理念和文化沉淀等優(yōu)勢都是其他企業(yè)無法輕易模仿和復(fù)制的。”馬生國對于中銀絨業(yè)的發(fā)展模式有著自己獨到的見解。

　　2008~2009年期間，中銀絨業(yè)通過與專業(yè)策劃公司合作，完成了《中國羊絨制品市場基礎(chǔ)調(diào)研報告》，通過對中國羊絨制品市場發(fā)展前景、中國羊絨市場制品需求特征、中國羊絨制品營銷渠道、中國羊絨制品行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈構(gòu)成及特征等相關(guān)課題的研究，確定了公司的品牌定位、價格策略、經(jīng)營模式、渠道策略、業(yè)務(wù)規(guī)模及品牌策略的總體規(guī)劃。

　　據(jù)中銀絨業(yè)辦公室主任楊曉軍介紹，在此期間，中銀絨業(yè)一方面努力開辟國內(nèi)市場，建立國內(nèi)市場營銷網(wǎng)絡(luò);另一方面則積極利用境外收購的香港東方公司和英國鄧肯公司的營銷網(wǎng)絡(luò)，開辟自主品牌的國際市場，在市場開拓方面卓有成效。

　　同時，公司還投入巨資用于延伸產(chǎn)業(yè)鏈，先后進口日本、意大利先進紡紗設(shè)備和全自動電腦滴配液配色系統(tǒng);進口德國STOLL電腦橫機180臺，建成年產(chǎn)150萬件羊絨衫項目;積極引進先進人才，聘用大量生產(chǎn)設(shè)計人員，嚴把質(zhì)量關(guān)，不斷開發(fā)新產(chǎn)品。

　　據(jù)悉，為進一步鞏固在原絨收購領(lǐng)域的龍頭地位，今年公司還計劃募集資金2.9億元，用于5000噸羊絨采購及初加工、羊絨制品國內(nèi)市場營銷體系建設(shè)兩個項目。

　　“收購鄧肯并非是偶然之舉，長期的專業(yè)化道路讓我們自身已經(jīng)具備一定實力，實施國際并購是我們中長期規(guī)劃發(fā)展以及品牌戰(zhàn)略的需要。收購一個具有國際影響力的品牌企業(yè)是一條捷徑，勢必縮短中銀絨業(yè)國際化的過程。在這個過程中，專注的力量賦予我們足夠的話語權(quán)，使得我們能夠以折價1億元的低成本收購成功。”馬生國認為，長期在羊絨產(chǎn)業(yè)的不懈努力是此次收購成功的主因。

　　大力實施品牌戰(zhàn)略打造羊絨航母

　　“在擁有精品原料的同時，力爭做出精品服裝品牌，這是中銀絨業(yè)一直在思考的問題。通過收購從國外引進有市場影響力的服裝品牌，必將對中銀產(chǎn)業(yè)鏈的完善以及品牌的提升產(chǎn)生積極作用，并大大提升企業(yè)的抗風(fēng)險能力。”馬生國一直在為中銀絨業(yè)的未來發(fā)展尋求最佳解題思路。

　　按照這一思路，中銀絨業(yè)將從節(jié)能降耗、降低成本入手，加強各生產(chǎn)環(huán)節(jié)的管理，提高企業(yè)的市場抗風(fēng)險能力，同時加大自主創(chuàng)新和科技創(chuàng)新力度，抓住國內(nèi)擴大內(nèi)需的機遇，找準定位，充分發(fā)揮優(yōu)勢，加快產(chǎn)業(yè)升級換代步伐，大力發(fā)展精深加工產(chǎn)品。

　　其中，中銀絨業(yè)是其中最打眼、最具代表性的企業(yè)。

　　依靠完善的產(chǎn)業(yè)鏈布局、多年羊絨收購積累的信譽和經(jīng)驗、羊絨集散地的協(xié)同效應(yīng)、國際領(lǐng)先的羊絨紡紗技術(shù)以及中央和地方政府的大力扶持，中銀絨業(yè)自2004年起已連續(xù)六年位列分梳山羊絨、絨條出口全國同行業(yè)同類產(chǎn)品第一，出口創(chuàng)匯位居寧夏20家重點出口企業(yè)第一。2009年，公司出口羊絨衫110萬件，位列全國前三名，被國家質(zhì)檢總局核準為國家級“出口工業(yè)產(chǎn)品一類生產(chǎn)企業(yè)”，其自主品牌“菲洛索菲”還入選2009年寧夏名牌產(chǎn)品。

　　“我們是目前國內(nèi)為數(shù)不多、專業(yè)生產(chǎn)羊絨的企業(yè)。專注，不盲目多元化是我們成功的核心因素。長期專注于羊絨產(chǎn)業(yè)，讓我們擁有原絨控制的絕對優(yōu)勢，熟悉羊絨產(chǎn)業(yè)的每一個環(huán)節(jié)，培養(yǎng)了一支羊絨產(chǎn)業(yè)的專家型人才隊伍，并能最大限度地減少管理漏洞。此外，長期的技術(shù)積累、品牌優(yōu)勢、激勵機制、服務(wù)理念和文化沉淀等優(yōu)勢都是其他企業(yè)無法輕易模仿和復(fù)制的。”馬生國對于中銀絨業(yè)的發(fā)展模式有著自己獨到的見解

　　。

　　2008~2009年期間，中銀絨業(yè)通過與專業(yè)策劃公司合作，完成了《中國羊絨制品市場基礎(chǔ)調(diào)研報告》，通過對中國羊絨制品市場發(fā)展前景、中國羊絨市場制品需求特征、中國羊絨制品營銷渠道、中國羊絨制品行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈構(gòu)成及特征等相關(guān)課題的研究，確定了公司的品牌定位、價格策略、經(jīng)營模式、渠道策略、業(yè)務(wù)規(guī)模及品牌策略的總體規(guī)劃。

　　據(jù)中銀絨業(yè)辦公室主任楊曉軍介紹，在此期間，中銀絨業(yè)一方面努力開辟國內(nèi)市場，建立國內(nèi)市場營銷網(wǎng)絡(luò);另一方面則積極利用境外收購的香港東方公司和英國鄧肯公司的營銷網(wǎng)絡(luò)，開辟自主品牌的國際市場，在市場開拓方面卓有成效。

　　同時，公司還投入巨資用于延伸產(chǎn)業(yè)鏈，先后進口日本、意大利先進紡紗設(shè)備和全自動電腦滴配液配色系統(tǒng);進口德國STOLL電腦橫機180臺，建成年產(chǎn)150萬件羊絨衫項目;積極引進先進人才，聘用大量生產(chǎn)設(shè)計人員，嚴把質(zhì)量關(guān)，不斷開發(fā)新產(chǎn)品。

　　據(jù)悉，為進一步鞏固在原絨收購領(lǐng)域的龍頭地位，今年公司還計劃募集資金2.9億元，用于5000噸羊絨采購及初加工、羊絨制品國內(nèi)市場營銷體系建設(shè)兩個項目。

　　“收購鄧肯并非是偶然之舉，長期的專業(yè)化道路讓我們自身已經(jīng)具備一定實力，實施國際并購是我們中長期規(guī)劃發(fā)展以及品牌戰(zhàn)略的需要。收購一個具有國際影響力的品牌企業(yè)是一條捷徑，勢必縮短中銀絨業(yè)國際化的過程。在這個過程中，專注的力量賦予我們足夠的話語權(quán)，使得我們能夠以折價1億元的低成本收購成功。”馬生國認為，長期在羊絨產(chǎn)業(yè)的不懈努力是此次收購成功的主因。

　　大力實施品牌戰(zhàn)略打造羊絨航母

　　“在擁有精品原料的同時，力爭做出精品服裝品牌，這是中銀絨業(yè)一直在思考的問題。通過收購從國外引進有市場影響力的服裝品牌，必將對中銀產(chǎn)業(yè)鏈的完善以及品牌的提升產(chǎn)生積極作用，并大大提升企業(yè)的抗風(fēng)險能力。”馬生國一直在為中銀絨業(yè)的未來發(fā)展尋求最佳解題思路。

　　按照這一思路，中銀絨業(yè)將從節(jié)能降耗、降低成本入手，加強各生產(chǎn)環(huán)節(jié)的管理，提高企業(yè)的市場抗風(fēng)險能力，同時加大自主創(chuàng)新和科技創(chuàng)新力度，抓住國內(nèi)擴大內(nèi)需的機遇，找準定位，充分發(fā)揮優(yōu)勢，加快產(chǎn)業(yè)升級換代步伐，大力發(fā)展精深加工產(chǎn)品。