面料商如何做博揚(yáng)紡織”一手抓面料，一手抓成衣，生意蒸蒸日上，客戶絡(luò)繹不絕。

　　“博揚(yáng)紡織”老總謝冬曉來(lái)柯橋之初，就對(duì)面料市場(chǎng)的發(fā)展有獨(dú)特的見(jiàn)解：面料同質(zhì)化現(xiàn)象非常嚴(yán)重，打價(jià)格戰(zhàn)沒(méi)有出路，要生存、勝出必須靠特色。

　　為了形成自己的特色、樹(shù)立企業(yè)品牌，他堅(jiān)持經(jīng)營(yíng)高品質(zhì)的福建面料，盡管加上運(yùn)費(fèi)等費(fèi)用后生產(chǎn)成本加大，但這樣可以保護(hù)“博揚(yáng)”品牌。經(jīng)過(guò)多年積累，“博揚(yáng)”已經(jīng)對(duì)福建面料實(shí)施本土化生產(chǎn)，在柯橋建起屬于自己的印染廠，確保了產(chǎn)品品質(zhì)。

　　機(jī)會(huì)總是給有準(zhǔn)備的人。謝冬曉是福建晉江人，與“染牌”、“勁霸”是老鄉(xiāng)，都來(lái)自晉江英林鎮(zhèn)。和這些服裝品牌的長(zhǎng)期接觸，謝冬曉深知除了面料的研發(fā)和設(shè)計(jì)外，還要涉足成衣產(chǎn)品，他說(shuō)：“就國(guó)內(nèi)外紡織企業(yè)的成功案例來(lái)說(shuō)，如果不能擁有自己的成衣產(chǎn)品，就很難真正建立屬于自己的品牌。”

　　在談到晉江和紹興各自的優(yōu)秀和劣勢(shì)時(shí)，謝冬曉表示，晉江的紡織產(chǎn)業(yè)已經(jīng)發(fā)展得很成熟了，并且更多集中在服裝上，門(mén)檻較高;紹興發(fā)展勢(shì)頭很猛，除了政策扶持外，還有相對(duì)低廉的勞動(dòng)力成本，這些都為占領(lǐng)二線市場(chǎng)提供了別處無(wú)法比擬的優(yōu)勢(shì)。因此，在這個(gè)基礎(chǔ)上，適當(dāng)發(fā)展成衣，不會(huì)影響面料，相反，對(duì)面料銷(xiāo)售、樹(shù)立企業(yè)品牌會(huì)有促進(jìn)。“做品牌，急不得，得一點(diǎn)一滴去積累。”謝冬曉說(shuō)：“這是一個(gè)個(gè)性化的時(shí)代，能在一個(gè)領(lǐng)域確立自己的品牌就可以了。”