終端建設(shè) 擇其適者

　　——助企越冬”系列報(bào)道七

　　中國(guó)服裝鞋帽產(chǎn)業(yè)當(dāng)前正面臨著空前的考驗(yàn)。如何在原有基礎(chǔ)上繼續(xù)提升品牌的附加值、形象和影響力，從而進(jìn)一步把企業(yè)做強(qiáng)做大是每個(gè)企業(yè)都要思考的問(wèn)題。在這一提升的過(guò)程中，終端建設(shè)的重要性不言而喻。因?yàn)樗瞧放泼鎸?duì)消費(fèi)者的臉面。終端的好壞，直接關(guān)系到品牌留給消費(fèi)者的第一印象。

　　目前的市場(chǎng)終端形式有兩種。一種是品牌公司、省代理、市代理、經(jīng)銷商;另一種是品牌公司、分公司或辦事處、直營(yíng)店。兩種形式各有利弊，都有不少成功的案例。代理經(jīng)銷形式中，七匹狼、勁霸等品牌紛紛大賣，直營(yíng)店形式中，雅戈?duì)栆渤煽?jī)不俗。所謂“運(yùn)用之妙，存乎一心”。

　　代理經(jīng)銷的形式，優(yōu)點(diǎn)在于速度快，見(jiàn)效時(shí)間短，容易上規(guī)模，迅速擴(kuò)大品牌知名度。尋求代理經(jīng)銷，首先免去了企業(yè)選址、盤店、裝修等等大量的工作和時(shí)間，可以在成熟的市場(chǎng)環(huán)境中迅速找到自己的位置，及時(shí)鋪貨。對(duì)于搶占市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，速度往往決定了勝負(fù)。但是這種模式的缺點(diǎn)也很明顯，由代理進(jìn)行分銷，無(wú)疑給企業(yè)的管理加大了難度。各個(gè)門店的風(fēng)格價(jià)位也不容易形成統(tǒng)一，會(huì)給消費(fèi)者造成混亂無(wú)序的印象。同時(shí)，代理經(jīng)銷的形式也會(huì)影響到企業(yè)的新品推廣速度，再者，拖慢了企業(yè)的資金回籠速度，不利于及時(shí)擴(kuò)大再生產(chǎn)。

　　直營(yíng)店的形式避免了代理經(jīng)銷形式中的這些問(wèn)題，統(tǒng)一風(fēng)格，統(tǒng)一價(jià)格，統(tǒng)一的新品上市規(guī)劃，迅速回籠的資金等等，都是這種形式的優(yōu)勢(shì)所在。尤其在品牌建設(shè)方面，直營(yíng)店往往會(huì)給消費(fèi)者帶來(lái)良好的印象。但是對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，直營(yíng)店在前期進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)候，需要的投入往往是巨大的，選址開(kāi)店等等工作，往往拖慢了企業(yè)擴(kuò)張的進(jìn)度，或許競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的同類貨品大賣的時(shí)候，自己的門店尚未開(kāi)啟。

　　采取什么樣的模式來(lái)擴(kuò)張市場(chǎng)，建設(shè)品牌，還是要看企業(yè)自己的情況來(lái)定。綜合考慮品牌定位的不同，資金情況的差異，現(xiàn)有銷售渠道的途徑等等因素，采取最適合自己企業(yè)的終端建設(shè)方式，才能獲得最大的發(fā)展。