3年時間里，GXG成功打入大江南北的主流市場，業(yè)績穩(wěn)居所在商場前三甲。江西一位既做杰克•瓊斯又做GXG的經(jīng)銷商說：“GXG的坪效一直是杰克•瓊斯的2倍。”曾是某知名男裝運營總監(jiān)、資深行業(yè)觀察員阿杜先生對外表示：“2010年中國大陸我最尊敬的服裝品牌是GXG。”“GXG出生以來就是同行業(yè)模仿的對象。”……

　　GXG，這個3歲的品牌，在傳聞中神乎其神，是自古英雄出少年，還是“山中無老虎，猴子稱霸王”?近期，借GXG進入中研商學院深造之際，本刊對其相關部門進行了專訪，透過報道，你會發(fā)現(xiàn)GXG不僅是個傳說!

　　30歲的團隊60歲的發(fā)展觀

　　2007年，以GXG總經(jīng)理余勇領航的創(chuàng)業(yè)團隊，平均年齡在30歲左右。在這個團隊中，余勇做過零售和某知名女裝的運營總監(jiān)，其余團隊成員多來自零售終端一線的中低層管理或服務人員。GXG的啟動資金是500萬元。這樣一群相對稚嫩的年輕人，在創(chuàng)業(yè)初期，考慮的卻是我們大多服裝前輩在市場拼殺十余年才覺醒或者還未覺醒的事情。

　　純粹的選擇

　　GXG的團隊大多來自于終端，因此對市場有著高度的發(fā)展觀，這些也呈現(xiàn)在了他們之后的終端作為中。圍繞終端市場的發(fā)展，他們沒有局限于自身的從業(yè)經(jīng)驗，也沒有人云亦云的追風作業(yè)，而是幾十個人馬不停蹄的跑市場，深入一線做調研。在男裝市場他們看到了商機。

　　“我們發(fā)現(xiàn)男裝市場賣得最好的款就是黑白灰，把黑白灰做出經(jīng)典來，在擁有市場的同時，是不是也形成了終端定位和形象上的差異化發(fā)展?”余勇團隊三分設想，七分膽量，用純粹的執(zhí)行力，讓設想成就了現(xiàn)實。

　　“其實GXG沒有什么神秘或超能力，大多時候是我們想到了，達成團隊共識，大家就一條心，心無雜念的去奮斗，我想正是因為沒有什么可以患得患失的，單純的選擇，單純的去做，反而讓復雜的事情變得簡單起來。”余勇說。

　　啞鈴型的企業(yè)

　　GXG是啞鈴型的企業(yè)，一手抓研發(fā)，一手抓銷售，其他通過強強聯(lián)合來實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈的高速運轉。像大多剛起步的企業(yè)一樣，GXG在產(chǎn)業(yè)鏈的整合上還需要一段時間的路要走，不過在企業(yè)經(jīng)營定型上他們把握了未來發(fā)展的核心關鍵點，讓終端與研發(fā)有機的結合在了一起。

　　中國的南北跨度比較大，像中國服裝品牌管理專家祝文欣老師說得那樣，南北溫差可以達到50度，南北區(qū)域人的身高比例、喜好也多有不同。鑒于此，GXG在各大片區(qū)設置了直營店，由此準確把握各個地區(qū)的消費習慣和產(chǎn)品特點。

　　“對于男裝來說，如果讓我在品質和時尚兩者之間做選擇的話，品質是第一位的。”余勇說。在把握品牌的品質上，我們從研發(fā)開始就與生產(chǎn)方進行溝通，在用材金額加工生產(chǎn)上不以成本要效益，而是以市場要效益，嚴把產(chǎn)品的質量關。對于全國網(wǎng)點僅300家的GXG來說，產(chǎn)品質量管控人員的數(shù)量和嚴謹度不亞于成熟品牌的管控力度。

　　目前GXG大陸的研發(fā)團隊就有近二十人，他們頻繁的來往于終端賣場或歐、美、日秀場，一手抓終端，一手抓時尚。國內成熟品牌的研發(fā)隊伍也不過十多人，甚至幾個人，GXG為什么有這樣大的人力投入呢?

　　余勇認為，投資產(chǎn)品的品質就是在變相的投資廣告，且這個廣告是無限增值的。他認為沒有過硬的產(chǎn)品，就不會有加盟商的信賴和顧客的持久消費。

　　發(fā)達的物流體系建設

　　雖然生產(chǎn)線完全外包，但GXG是對貨期把握比較準的品牌商之一，其通過相對靈敏的全國聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)，可以第一時間知道哪個店銷售了那款產(chǎn)品，然后及時溝通備貨，客戶一旦有需求，通過發(fā)達的物流系統(tǒng)讓貨快速到達客戶那里。

　　如果跟GXG的加盟商聊，他們大多會提到GXG的貨期準，物流體系發(fā)達。這種發(fā)達不是物流技術上有多發(fā)達，而是其物流部門的人員數(shù)量高達150多人，GXG用“發(fā)達”的人力，保證了物流的超常發(fā)揮——能親自第一時間跑到的地方，GXG團隊盡量自己做，這樣既迅速又能保質保量;較遠的地方GXG才選擇與專業(yè)的物流公司合作。

　　對于終端管理扁平化來說，物流是貨品流通的根本，物流體系跟不上很難形成整個大物流系統(tǒng)的高速運轉。GXG在近距離推行的是鋪貨制，在遠距離推行的是訂貨制，通過發(fā)達的物流體系實現(xiàn)系統(tǒng)貨品高效的平行或上行調動。GXG目前也在關注單一配貨值的發(fā)展模式，誠然，這需要GXG經(jīng)歷新的蛻變，在組織架構、經(jīng)營管理體系建設上有更系統(tǒng)的發(fā)展。

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　　直營店是企業(yè)的造血基地

　　GXG是以終端市場為主導的服裝品牌，所有終端的培訓和渠道維護基本上由GXG總部來完成。GXG也一直在加大終端的直線加盟比例，同時在有選擇、有管控的增加直營數(shù)量。市場部、培訓部(GXG成為優(yōu)化部)、商品部、物流部、拓展部是GXG總部人數(shù)占比和發(fā)展比較快的部門。

　　成長快速的GXG，主要通過直營店來培育企業(yè)所需人才，直營店的優(yōu)秀導購到督導都是在直營店中成長起來的。比如北京要開直營店，前期，店長或比較有實力的導購會直接送到寧波總部直營系統(tǒng)參加歷時半月的培訓。GXG的中堅力量主要以自我儲備和培養(yǎng)為主。

　　管理重在協(xié)作

　　與GXG各部門的經(jīng)理或員工溝通，你會發(fā)現(xiàn)，他們對余勇或者企業(yè)的稱呼都是“我們……”。關于企業(yè)或成績，他們會告訴你：“我們在用別人五倍甚至十倍的精力做事。所以我們做出了一點成績，但這只是開始，我和我的團隊，我們的企業(yè)……”

　　關于管理，他們會告訴你：“我感覺我們是多維度的合作，或許職位不同，但我們在享受自我種奮斗的那種快樂，真的很辛苦，很難有休息的時間，但我們很團結，樂于付出，這個環(huán)境是自由的，互相尊重的，協(xié)作的氛圍。”

　　上海GXG總代理也表示：“GXG這個年輕的團隊很拼命!這種專注與投入在年輕人中已經(jīng)很難找到，難得的是他們整體都很團結，很用心。”

　　為什么GXG的人這樣抱團和努力?這是我們在管理層面需要思考的問題。GXG也有五花八門的規(guī)章制度，也有沒完沒了的會議，也會面臨員工薪資和選、用、育、留人問題。但他們創(chuàng)造了一種氛圍，就是協(xié)作。這是立于事業(yè)高度和人與人的尊重帶來的圓融環(huán)境。這也是企業(yè)派生的無限的發(fā)展力。我相信GXG中高層說的那句話——GXG的神話就是大家都在齊心協(xié)力、腳踏實地、更多付出的在做一件事情。

　　余勇也有言：做實業(yè)，前期可以靠產(chǎn)品，但長足發(fā)展一定要靠人，因此企業(yè)管理情商比智商更重要。

　　未來延伸小G和高G的發(fā)展

　　對于未來的發(fā)展，余勇表示：“未來5-10年，我們會一直專注于男裝市場，也會把服務于社會中堅力量的中G向下延伸，滿足80、90后個性化、多彩化的設計需求，我們已經(jīng)在做這件事情，預計開店數(shù)量是200家，一旦小G的發(fā)展趨于穩(wěn)定，我們會往高端走，推出服務于金領階層的時尚而有品味的服裝。”

　　“福特式”的產(chǎn)品研發(fā)

　　市面上風傳，GXG是杰克•瓊斯的追風者。GXG研發(fā)部的鄔經(jīng)理為GXG做了正身——杰克•瓊斯在當今男裝界的老大地位是不容置疑的，全國6000多個網(wǎng)點，足以笑傲江湖。不過，杰克•瓊斯也正面臨著研發(fā)細分、降低庫存，提升單店盈利率的發(fā)展課題。

　　之前，在上海的七浦路，到處都是杰克•瓊斯的仿版，但現(xiàn)在這種現(xiàn)象已經(jīng)越來越少，為什么?因為整個市場的消費都在下移，年輕人對服裝的時尚和品味的需求越來越強烈。長久以來在設計風格和款式形態(tài)上變化不大的杰克•瓊斯，正面臨著這種成長之癢。

　　GXG和杰克•瓊斯是兩種不同的風格定位，但GXG在杰克•瓊斯身上，卻看到了市場細分帶來的商機。“杰克•瓊斯一直是我們學習的榜樣。”鄔經(jīng)理坦言。不過這種學習不是照本宣科，而是差異化營銷。聚焦到研發(fā)這一塊，GXG可以說別有洞天!

　　類別性研發(fā)

　　GXG每季產(chǎn)品開發(fā)前，法國總部會給出研發(fā)方向以及相關流行信息和資訊，GXG大陸研發(fā)團隊結合終端市場的需求，會做出綜合的產(chǎn)品研發(fā)定向。

　　在細節(jié)研發(fā)上，GXG采取的是類別研發(fā)，設計師各管一類，比如梭織的就負責梭織產(chǎn)品的開發(fā)，從梭織上衣、下衣到配飾不一而足，統(tǒng)統(tǒng)由其負責。“做各類研發(fā)的設計師一定是這個類別研發(fā)的高手，她最清楚這類產(chǎn)品的屬性和質感，但如果讓她開發(fā)非梭織類產(chǎn)品，她就未必做得很好，我們這樣做的目的就是讓專業(yè)的人做專業(yè)的事。”鄔經(jīng)理介紹。

　　這讓我們想到了福特的流水線，每個技師各管一塊，以標準化流程高效制造出福特汽車。不同的是，GXG是在大體的研發(fā)思路下，以追求單款的戰(zhàn)斗力，來推進整盤貨的適銷能力。

　　不過，各類設計師因為風格、脾胃，以及對細節(jié)的處理不同，會不會影響到整盤貨的系統(tǒng)性?鄔經(jīng)理說，GXG產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢就在這里。

　　提升終端的配搭力

　　GXG的顏色單一，在風格、本季研發(fā)定向的指導下，產(chǎn)品已經(jīng)具備系統(tǒng)研發(fā)性，由大類設計師主導研發(fā)的目的，是為了提升單款的品質。大多顧客消費產(chǎn)品都是從單品開始的，可以說，單品是吸引顧客深度消費的誘因。

　　做好單品是第一步，接下來的目的是使整盤貨產(chǎn)生自由的混搭效果，在銷售的過程中，便于導購在短時間推薦更多的配搭款。鄔經(jīng)理表示：“GXG的動銷率和產(chǎn)銷率一直非常高。”這與研發(fā)上的優(yōu)勢有必然的關系。