今天，李寧、美特斯·邦威、安踏等民族品牌，已經(jīng)站在與1986年的GAP相仿的規(guī)模起點(diǎn)上;18年后，也就是2028年，它們中可有一家，能18年成長(zhǎng)18倍，成為中國(guó)服裝品牌的千億巨人。

　　年銷售額超過(guò)1000億人民幣!

　　對(duì)中國(guó)品牌服裝企業(yè)來(lái)說(shuō)，年銷售額超過(guò)1000億元人民幣是個(gè)什么概念?

　　以雅戈?duì)枮槔?，這家連續(xù)多年位列中國(guó)紡織服裝行業(yè)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入100強(qiáng)前五名的服裝企業(yè)，在2008年，總收入不過(guò)107.8億元，距離千億有著900億元的差距!而且，在107.8億元總收入中，雅戈?duì)栔挥?1.5億元來(lái)自紡織服裝，其余來(lái)自地產(chǎn)業(yè)務(wù);在71.5億元的紡織服裝業(yè)務(wù)收入中，僅有21.7億元來(lái)自“雅戈?duì)?rdquo;品牌服裝在國(guó)內(nèi)的零售，其余來(lái)自為POLO、JCPENNY等國(guó)際品牌的出口代加工業(yè)務(wù)。

　　以此而論，雅戈?duì)栕约浩放频姆b零售業(yè)務(wù)，不過(guò)剛剛跨越20億元的門檻。

　　國(guó)內(nèi)其他服裝品牌，如李寧已跨過(guò)60億元，安踏已觸摸到50億元，美特斯·邦威、真維斯等已邁入40億元陣營(yíng)。

　　所有這些企業(yè)，距離百億尚且很遠(yuǎn)，距離千億更是遙遙。

　　但毫無(wú)疑問(wèn)，終有一天，中國(guó)會(huì)誕生年銷售額超過(guò)1000億元的服裝品牌。他山之石，可以攻玉。我們以李寧2008年67億元人民幣的銷售額作為中國(guó)服裝品牌陣營(yíng)沖擊千億目標(biāo)的起點(diǎn)，以GAP從1986年以來(lái)的發(fā)展歷程為參照，看一個(gè)服裝零售品牌，從邁過(guò)50億元人民幣規(guī)模的門檻，到問(wèn)鼎千億人民幣規(guī)模的王座，中間經(jīng)歷哪些風(fēng)風(fēng)雨雨。

　　GAP：昔日神話

　　1986年，GAP的銷售收入才不過(guò)8.5億美元;2004年，GAP銷售收入達(dá)到163億美元。以今天匯率計(jì)算，1986年的GAP，銷售收入約合60億元人民幣上下，到2004年，已相當(dāng)于1100多億元人民幣。

　　從1986年到2004年，GAP連續(xù)18年以年均17.9%的速度成長(zhǎng)，銷售收入從8.5億美元增長(zhǎng)到163億美元，成為當(dāng)時(shí)全球銷售規(guī)模第一的服裝品牌。

　　我們?cè)趫D中給出了GAP從1986年到2008年間的銷售收入、利潤(rùn)、營(yíng)業(yè)面積和平效的變化曲線①。

　　這個(gè)曲線可以分為三個(gè)階段：

　　第一個(gè)階段：內(nèi)涵式增長(zhǎng)階段。從1986年到1992年，GAP銷售收入增長(zhǎng)了244%;營(yíng)業(yè)面積增長(zhǎng)了93%;利潤(rùn)增長(zhǎng)了200%;平效增長(zhǎng)了96%。收入增速快于營(yíng)業(yè)面積增速，利潤(rùn)增速快于平效增速②。

　　在第二個(gè)階段：外延式增長(zhǎng)階段。從1992年到2001年，GAP銷售收入增長(zhǎng)了366%;而營(yíng)業(yè)面積增長(zhǎng)了457%。收入增速開(kāi)始慢于營(yíng)業(yè)面積增速。在此期間，平效從每平方米5264美元降到了4241美元，降幅19%;

　　第三個(gè)階段：收縮階段。從2002年到2008年，GAP銷售收入增長(zhǎng)了5%;營(yíng)業(yè)面積增長(zhǎng)了9%。收入增速慢于營(yíng)業(yè)面積增速。

　　同一期間，瑞典的H&M銷售收入從533億瑞典克朗增長(zhǎng)至1040億瑞典克朗，增長(zhǎng)了95%;西班牙的Inditex銷售收入從40億歐元增長(zhǎng)至104億歐元，增長(zhǎng)了160%!這說(shuō)明GAP不但收入增速慢于營(yíng)業(yè)面積增速，而且成長(zhǎng)速度大幅落后競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。