根據(jù)服裝行業(yè)運(yùn)營(yíng)的客觀要求，我們可以將代理商和加盟商大致分為兩大類，選擇品牌時(shí)更多的是要基于自身的客觀情況。

　　其一，有資金實(shí)力，但不具備服裝行業(yè)的運(yùn)營(yíng)技能，既沒有訂貨能力，也沒有銷售技能。這類組織或個(gè)人在選擇品牌時(shí)，最好選擇運(yùn)營(yíng)能力較強(qiáng)、較為成熟并已取得區(qū)域成功的企業(yè)，品牌企業(yè)能夠?qū)Υ砩毯图用松烫峁?shí)質(zhì)性支持。對(duì)于代理商或加盟商而言，在初期更多的是一個(gè)出資者，品牌企業(yè)能夠幫助代理商建立管理體系，培育零售技能。

　　如果品牌企業(yè)尚不具備成熟的運(yùn)營(yíng)體系，訂貨能力常常會(huì)成為代理商初期成敗的關(guān)鍵。很多品牌企業(yè)都采取訂貨制，而且由于品牌企業(yè)自身能力不足，不了解各地市場(chǎng)，本身對(duì)訂貨的指導(dǎo)能力并不強(qiáng)。如果此時(shí)代理商不具備訂貨能力，不能組織一盤適合當(dāng)?shù)氐呢浧?，那么不但代理商可能血本無(wú)歸，當(dāng)?shù)丶用松腾A利的機(jī)會(huì)也會(huì)大幅降低。

　　因此，對(duì)于加盟商而言，如果不具備適當(dāng)?shù)倪\(yùn)營(yíng)技能，主要指訂貨能力和終端銷售技能，在選擇品牌加盟時(shí)，不但要看品牌企業(yè)的成熟程度，還要看本地代理商的能力或公司的業(yè)務(wù)模式。當(dāng)然，有些品牌企業(yè)在初期會(huì)給予很寬松的換貨政策，這種情況下也可以慎重考慮。但如果能夠同運(yùn)營(yíng)能力強(qiáng)的品牌企業(yè)合作，即使合作條件苛刻也應(yīng)該優(yōu)先選擇。

　　其二，熟悉當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的消費(fèi)習(xí)慣，具備良好的訂貨能力和銷售管理技能。一般在行業(yè)內(nèi)從業(yè)多年的代理商或加盟商因自身積累或品牌企業(yè)的輔導(dǎo)等原因，往往比較熟悉當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)消費(fèi)行為，具備很好的訂貨能力和管理水平。這類代理商或加盟商也常常是品牌企業(yè)爭(zhēng)取的目標(biāo)。在選擇新的代理品牌時(shí)，要更多看企業(yè)的發(fā)展?jié)摿?，看企業(yè)的經(jīng)營(yíng)思路。如果品牌企業(yè)目前規(guī)模不大，但思路明確，及早介入常常能夠獲取意想不到的收益。

　　總之，代理商或加盟商在選擇品牌時(shí)，尤其是新入行的，一定要注意選擇品牌，不要只看加盟政策，并非加盟政策越寬松越好。很多情況下，品牌企業(yè)對(duì)代理商和加盟商嚴(yán)格的政策和管理才能真正保證代理商和加盟商贏利。只有寬松政策沒有支持能力的品牌，在選擇時(shí)一定要慎重。而對(duì)于有能力的代理商和加盟商而言，看品牌潛力而非規(guī)模，應(yīng)該是基本的決策原則。