“未來的競爭，將是整個供應(yīng)鏈的競爭”雅戈爾集團董事長李如成是服裝業(yè)界較早推崇并貫徹實施“供應(yīng)鏈競爭”理念的，他直言：在公眾都把整個中國服裝行業(yè)當(dāng)做落后生產(chǎn)力代表的今天，雅戈爾服飾有限公司正是通過一系列供應(yīng)鏈的改革，在普遍供過于求的困難形勢下擺脫了貨物積壓的困擾。

　　9年間使存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)縮短到十分之一，雅戈爾的庫存管理經(jīng)歷其實是一場使市場數(shù)據(jù)更為透明的“玻璃化”變革。

　　掌握真實數(shù)據(jù)

　　雅戈爾其實是在迫不得已的情況下進行供應(yīng)鏈改革的。在2001年前后，服裝市場已由賣方市場轉(zhuǎn)變?yōu)橘I方市場，導(dǎo)致企業(yè)利潤趨薄。同時，服裝行業(yè)也開始面臨一系列的挑戰(zhàn)：原有的根據(jù)訂貨安排生產(chǎn)計劃的模式不能及時滿足市場需求，造成服裝制造廠生產(chǎn)能力過剩，庫存積壓等問題;此外還包括：庫存和物流成本壓力凸現(xiàn)，企業(yè)普遍缺乏對市場需求的洞察和快速反應(yīng)能力等。

　　雅戈爾也遇到了同樣的問題。在2001年，雅戈爾僅襯衣一項就積壓了大量的資金。雅戈爾副總經(jīng)理陳志高告訴《中國經(jīng)營報》記者，在雅戈爾意識到供應(yīng)鏈管理非做不可之前的2001年，各種各樣的新問題已經(jīng)顯現(xiàn)。其中最為突出的是，不僅庫存積壓多，而且?guī)齑嬷苻D(zhuǎn)天數(shù)達到360天，這相當(dāng)于一年才周轉(zhuǎn)一次。

　　誰都知道：按照市場的需要及時更換配貨策略是解決庫存積壓的有效方法，但如何才能把銷售渠道的信息及時地反映給生產(chǎn)和配送環(huán)節(jié)呢?陳志高說，雅戈爾是先從掌握銷售終端的真實數(shù)據(jù)開始入手的。

　　并不是說雅戈爾在此之前沒有掌握各個營業(yè)點的銷售數(shù)據(jù)，而是各個區(qū)域的數(shù)據(jù)分散在全國，并不集中在總部管理，在這些數(shù)據(jù)的真實性很難保證的情況下，雅戈爾集團很難對這些數(shù)據(jù)進行分析，更不用說拿這些數(shù)據(jù)指導(dǎo)生產(chǎn)和配送了。

　　陳志高不無感慨地回憶雅戈爾統(tǒng)一數(shù)據(jù)管理的艱難性。很容易想到的阻力就是各銷售網(wǎng)絡(luò)的不配合，誰都知道信息不透明意味著有更多的空子可鉆。于是剛開始的時候，雅戈爾選擇了試點推行，IT部門先在安徽、河南等區(qū)域建設(shè)為地區(qū)服務(wù)的數(shù)據(jù)倉庫系統(tǒng)，同時也保證這些來自一線的銷售情況同時能被總公司及時了解。

　　在掌握了一線數(shù)據(jù)的前提下，雅戈爾隨即上線了DRP(配送需求計劃)系統(tǒng)，這套系統(tǒng)管理企業(yè)的分銷網(wǎng)絡(luò)，可以使供應(yīng)商和經(jīng)銷商之間實時地提交訂單、查詢產(chǎn)品供應(yīng)和庫存狀況，并獲得市場、銷售信息及客戶支持。