答案A：因人而異。

　　“事實(shí)上，買手的職能在品牌服裝企業(yè)里早就存在，只要企業(yè)里存在‘買貨’，就會(huì)有買手。”FTD觀潮網(wǎng)趨勢總監(jiān)周靖蛟介紹說，一些早期“虛擬經(jīng)營”的品牌，自己沒有工廠，必須在現(xiàn)有采購渠道中選擇貨品，這其實(shí)就用到了買手。比如買下某品牌代理權(quán)的老板，自己負(fù)責(zé)每季產(chǎn)品的選貨，那么他充當(dāng)?shù)木褪?ldquo;買手”角色。

　　在服裝企業(yè)中，買手的職能一直是存在的。近年來，國外快時(shí)尚品牌和高端多品牌店大舉進(jìn)入中國市場，讓人們對買手制充滿好奇，也使得這個(gè)職業(yè)受到迫切需要轉(zhuǎn)型的中國服裝企業(yè)的空前關(guān)注。

　　那么，是否每個(gè)企業(yè)都適合買手模式呢?在解答這個(gè)問題之前，周靖蛟講述了一個(gè)有趣的現(xiàn)象：“一些中國本土的女裝品牌企業(yè)，有自己的工廠和設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，但由于在產(chǎn)品開發(fā)過程中遇到了瓶頸，他們迫切希望通過買貨來組合一些貨品，或者干脆向買手制轉(zhuǎn)型。而有些從國外進(jìn)入中國市場的企業(yè)，開始完全是通過買手來采購貨品，但通過實(shí)踐發(fā)現(xiàn)需要有自己的一些產(chǎn)品，于是又招了設(shè)計(jì)師，組建設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，加強(qiáng)產(chǎn)品設(shè)計(jì)開發(fā)力量。”這也就是說，買手模式的采用與否和企業(yè)的產(chǎn)品開發(fā)模式有關(guān)系，而不是簡單的一刀切。

　　買手不會(huì)取代設(shè)計(jì)師，設(shè)計(jì)師也離不開買手，兩者可以共存。設(shè)計(jì)師是產(chǎn)品的靈魂，而買手是以市場為導(dǎo)向的采購，本身的職能不同，誰都是無可取代的。

　　答案B：虛擬經(jīng)營的實(shí)體品牌和網(wǎng)絡(luò)品牌。

　　國內(nèi)著名買手姚曉云認(rèn)為，買手是在流通環(huán)節(jié)負(fù)責(zé)買進(jìn)、組織和調(diào)度貨品的人。買手模式是由經(jīng)營流通環(huán)節(jié)的企業(yè)，以最短的供貨鏈供銷關(guān)系，以市場需求為導(dǎo)向進(jìn)行貨品買斷式經(jīng)營的一種形式。

　　由于是流通環(huán)節(jié)的產(chǎn)物，買手處于買方地位，掌握著市場交易的主動(dòng)權(quán)。根據(jù)買方市場業(yè)態(tài)的規(guī)律，姚曉云推測品牌買手更可能在虛擬品牌零售企業(yè)出現(xiàn)。在這種虛擬經(jīng)營企業(yè)中，如果零售終端渠道至少有一半以上是直營店鋪的話，企業(yè)專業(yè)于零售終端的經(jīng)營管理，買手就可以對終端的貨品、數(shù)據(jù)、物流實(shí)現(xiàn)垂直管理和控制。

　　掌握著供應(yīng)鏈主動(dòng)權(quán)的買手根據(jù)實(shí)際市場銷售的數(shù)據(jù)，可以以銷售反推生產(chǎn)進(jìn)行貨品組織和采購，通過向生產(chǎn)廠家下訂單的形式，進(jìn)行商品的進(jìn)貨、補(bǔ)貨。因此，另外一種可能出現(xiàn)買手的品牌，是近兩年在國內(nèi)迅速發(fā)展起來的網(wǎng)絡(luò)直銷品牌。這些品牌把生產(chǎn)和物流環(huán)節(jié)全部外包，采用只做采購和零售環(huán)節(jié)的輕資產(chǎn)運(yùn)營模式，不僅能實(shí)現(xiàn)買手與銷售環(huán)節(jié)幾乎“零距離”的互動(dòng)，更可以使產(chǎn)品投放發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)快速、直接、準(zhǔn)確的優(yōu)勢。