活動(dòng)與個(gè)人資助方式。此中的活動(dòng)指的是以企業(yè)或品牌的名義對(duì)某項(xiàng)社會(huì)活動(dòng)所進(jìn)行參與，受用資助的方式對(duì)該項(xiàng)活動(dòng)冠名，例如耐克品牌資助的街頭籃球賽、漢帛品牌資助的設(shè)計(jì)師大賽、李寧品資助中國(guó)體育隊(duì)領(lǐng)獎(jiǎng)隊(duì)服等等方式，能夠較為針對(duì)性將該資助品牌形象推向目標(biāo)受眾人群。而個(gè)人資助的方式則體現(xiàn)為“品牌代言人”，利用已在社會(huì)中形成的個(gè)人聲望幫助代言品牌進(jìn)行市場(chǎng)認(rèn)知度的提升。

　　服裝產(chǎn)品所具有時(shí)效性、季節(jié)性、時(shí)尚性及感官性與其它大眾消費(fèi)類(lèi)商品還存在一定的差異，所以在進(jìn)行市場(chǎng)推廣宣傳過(guò)程中也應(yīng)盡可能的將廣告資料進(jìn)行充分利用，一方面可以使品牌企業(yè)在推廣成本中更加有效與直觀，另一方面，也可以通過(guò)立體式的品牌形象塑造為提高品牌在市場(chǎng)中的認(rèn)知度。我們可以通過(guò)一個(gè)簡(jiǎn)單的事例進(jìn)行廣告應(yīng)用模式的說(shuō)明：

　　某男士商務(wù)休閑品牌(以下簡(jiǎn)稱(chēng)K品牌)，企業(yè)進(jìn)行品牌化發(fā)展不久，為了更好的獲得市場(chǎng)美譽(yù)度及認(rèn)知度，曾花費(fèi)近億元邀請(qǐng)了某頗具知名度的男影星為其產(chǎn)品代言，并在中央電視臺(tái)黃金時(shí)段進(jìn)行廣告播放，短時(shí)期內(nèi)完成了全國(guó)營(yíng)銷(xiāo)渠道的拓展任務(wù)，專(zhuān)營(yíng)店也發(fā)展到近150家。但高資金的投入與多區(qū)域的拓展并未將K品牌的營(yíng)業(yè)額提升，高價(jià)值的產(chǎn)品無(wú)法成為高利潤(rùn)的源泉，形成了典型的“有知名率、沒(méi)利潤(rùn)率”品牌，最后以至于在品牌上市1年半的時(shí)間內(nèi)，多家原代理及加盟伙伴紛紛提出退約的要求。

　　應(yīng)該說(shuō)K品牌在上市前期利用代言人與央視廣告的覆蓋力較為快速的建立了產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)通路，提高了品牌在市場(chǎng)中的認(rèn)知度。但隨之而來(lái)的便是，品牌后續(xù)推廣泛力，單一渠道的廣告方式使企業(yè)在成本投入方面陷入了“高產(chǎn)低收”的窘境，知名度并未形成有效的購(gòu)買(mǎi)力，最終造成了終端銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的不理想。

　　品牌經(jīng)過(guò)1年半的央視廣告投入，在消費(fèi)群體中形成了一定的品牌知名度，然而投入成本過(guò)大，不如逐步利用其它多種推廣方法進(jìn)行更新與替代。其次，K品牌現(xiàn)今的主要任務(wù)是提高產(chǎn)品的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)、穩(wěn)定終端銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，要將“知名率轉(zhuǎn)化為利潤(rùn)率”的階段。最后，從長(zhǎng)遠(yuǎn)計(jì)幫助企業(yè)建立廣泛而標(biāo)準(zhǔn)的模式化廣告營(yíng)銷(xiāo)體系，是K品牌長(zhǎng)期發(fā)展的重要保障。因此，我們將K品牌可利用的廣告進(jìn)行了歸整，將廣告發(fā)布形式也作了適當(dāng)?shù)恼{(diào)換，其大致方式為：

　　對(duì)外廣告的調(diào)整：逐步減少央視黃金時(shí)段廣告的投入。改為資助財(cái)經(jīng)類(lèi)、時(shí)事類(lèi)及商務(wù)類(lèi)專(zhuān)業(yè)欄目。戶(hù)外廣告的設(shè)置也取消了原有巨型廣告路牌的方式，集中于終端賣(mài)場(chǎng)周?chē)臋淮?、海?bào)及商廈廣告，增加在空港、高級(jí)寫(xiě)字樓的廣告展示。在紙質(zhì)傳媒方面，停止原來(lái)大眾型閱覽刊物的廣告投放，將重點(diǎn)向航空雜志、專(zhuān)業(yè)紙媒以及俱樂(lè)部刊物轉(zhuǎn)移。重點(diǎn)公關(guān)城市中的連鎖咖啡店、茶舍及高檔酒吧、飯店，以期將K品牌自行編輯的時(shí)尚刊物進(jìn)行免費(fèi)閱覽，內(nèi)容除對(duì)K品牌的形象廣告進(jìn)行展示外，還增加部分可供商業(yè)人士閱讀的內(nèi)容，以增加刊物的可讀性。

　　對(duì)內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)方式的增設(shè)：統(tǒng)一各終端賣(mài)場(chǎng)的展示形象，企業(yè)協(xié)助代理或加盟商完成店面的裝修，并對(duì)終端營(yíng)銷(xiāo)人員進(jìn)行系統(tǒng)化、模式化的服務(wù)規(guī)范培訓(xùn)。依據(jù)不同季節(jié)及銷(xiāo)售主題的不同，制訂相應(yīng)的終端營(yíng)銷(xiāo)推廣方案，開(kāi)發(fā)具有K品牌特色的品牌展示體系，突出品牌特色與個(gè)性;對(duì)現(xiàn)有的服務(wù)體系進(jìn)行規(guī)整，創(chuàng)立以K品牌為核心的品牌服務(wù)方式。增加及設(shè)立售后服務(wù)系統(tǒng)、VIP客戶(hù)服務(wù)系統(tǒng)。定期利用短信、電話及郵寄印刷品的方式向其提供促銷(xiāo)、新品上市等產(chǎn)品資訊，以及服裝選購(gòu)、著裝與針對(duì)所購(gòu)產(chǎn)品的保養(yǎng)方式等人性化關(guān)懷資訊，使其能夠產(chǎn)生人際傳播與二次消費(fèi);資助與商業(yè)及商業(yè)人士有關(guān)的活動(dòng)，如：沙龍、論壇、會(huì)議及聚會(huì)等;與部分主力銷(xiāo)售城市中的協(xié)會(huì)、商會(huì)及政府機(jī)構(gòu)與慈善組織合作共同為社會(huì)中的公益事業(yè)進(jìn)行資助，以獲得大眾媒體的關(guān)注，提高K品牌的社會(huì)責(zé)任感與消費(fèi)群體的認(rèn)同感。

　　經(jīng)過(guò)以上的改動(dòng)，K品牌在市場(chǎng)的廣告操作方式不僅更為立體與全面，而且在資金投入方面也降低了許多。經(jīng)過(guò)3個(gè)月的調(diào)整與公關(guān)，K品牌逐步將各個(gè)廣告方案一一實(shí)施，最終的顯著表現(xiàn)即是終端銷(xiāo)售業(yè)績(jī)獲得了大幅提升，更為關(guān)鍵的是通過(guò)一系列的變革措施穩(wěn)定了K品牌的營(yíng)銷(xiāo)渠道，也通過(guò)更具針對(duì)性的廣告宣傳措施得到了準(zhǔn)確的目標(biāo)消費(fèi)群體。