定位專(zhuān)業(yè)籃球鞋市場(chǎng)

　　2001年，安踏曾覬覦休閑服飾業(yè)務(wù)，簽約娛樂(lè)明星代言帆布鞋和休閑服飾。但沒(méi)多久，安踏就放棄了這個(gè)嘗試。

　　丁志忠承認(rèn)：“我們做帆布鞋包括請(qǐng)娛樂(lè)明星雖然沒(méi)有賠錢(qián)，但是在戰(zhàn)略上有點(diǎn)失策。我們既然選定了做體育用品，我們就一定要有選擇有堅(jiān)持。”

　　丁志忠所說(shuō)的“有選擇有堅(jiān)持”指的就是籃球鞋這一塊市場(chǎng)?；@球鞋和全能運(yùn)動(dòng)鞋是運(yùn)動(dòng)鞋品類(lèi)中最重要、最大的兩個(gè)產(chǎn)品類(lèi)別。

　　安踏每年的研發(fā)費(fèi)用為1000多萬(wàn)元，與耐克幾億美元的科研支出當(dāng)然不能比，但在晉江絕對(duì)算是高的。這筆費(fèi)用主要用于購(gòu)買(mǎi)國(guó)際品牌的技術(shù)專(zhuān)利。

　　此外，安踏選擇合作加工工廠的一個(gè)重要考慮就是借助制作工廠為耐克等品牌生產(chǎn)籃球鞋的優(yōu)勢(shì)，生產(chǎn)出在國(guó)產(chǎn)品牌中相對(duì)專(zhuān)業(yè)的籃球鞋。安踏一個(gè)重要的生產(chǎn)合作企業(yè)是廣東的寶元集團(tuán)，這家企業(yè)擁有100多條生產(chǎn)線，同時(shí)給耐克、匡威、阿迪達(dá)斯等品牌做代工。在不涉及知識(shí)產(chǎn)權(quán)的范圍內(nèi)，安踏與耐克在國(guó)內(nèi)幾乎采用同樣的生產(chǎn)線進(jìn)行生產(chǎn)，只是制鞋材料略有不同，“這是我們比其他國(guó)內(nèi)品牌更加專(zhuān)業(yè)的地方”。

　　在進(jìn)行品牌宣傳時(shí)，安踏也緊緊地與籃球捆綁在了一起。2003年起，安踏開(kāi)始贊助立陶宛職業(yè)籃球“青年近衛(wèi)軍”海神籃球俱樂(lè)部;2004年11月，安踏宣布將在未來(lái)三年中獨(dú)家贊助中國(guó)籃協(xié)CBA聯(lián)賽，三年贊助費(fèi)高達(dá)6000萬(wàn)元，預(yù)計(jì)投向市場(chǎng)推廣、產(chǎn)品研發(fā)等方面的配套資金累計(jì)超過(guò)1.2億元。

　　相較于安踏清晰和專(zhuān)注的品牌定位，定位模糊是曾經(jīng)輝煌的雙星品牌近年來(lái)表現(xiàn)不佳的主要原因。雙星宣傳處處長(zhǎng)張靜說(shuō)：“雙星鞋的定位是從低端到高端、從運(yùn)動(dòng)鞋到皮鞋全線并舉。”