為何女人喜歡不停地購(gòu)買(mǎi)服裝呢?很簡(jiǎn)單，款式。服裝的款式每年都有新的款式。隨著時(shí)尚潮流的多變，每季的服裝款式都有很多鮮明的特點(diǎn)。正是這個(gè)原因讓女人感覺(jué)自己的衣服都過(guò)時(shí)了，所以需要補(bǔ)充新款服裝，撐起自己的服裝場(chǎng)面。所以，在服裝銷(xiāo)售過(guò)程中，服裝款式營(yíng)銷(xiāo)變得非常重要。

　　服裝款式營(yíng)銷(xiāo)是每一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商、每一個(gè)導(dǎo)購(gòu)員都可以做到的，也是最容易馬上提升業(yè)績(jī)見(jiàn)效果的一種方式。

　　服裝款式營(yíng)銷(xiāo)今天分享一下幾大類(lèi)：

　　一、服裝款式組合營(yíng)銷(xiāo)

　　服裝款式營(yíng)銷(xiāo)不是一味的靠增加款式來(lái)吸引消費(fèi)群，而是在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上對(duì)服裝款式做更科學(xué)的規(guī)劃，從而實(shí)現(xiàn)有限的成本實(shí)現(xiàn)最大的效益的方法。

　　服裝款式組合一般明確主推款、形象款、基本款、促銷(xiāo)款。

　　主推款：顧客普遍能夠接受，有暢銷(xiāo)潛質(zhì)，賺錢(qián)工具。

　　形象款：就是那些好看不好賣(mài)的產(chǎn)品，一定要款多量少。一家店里如果沒(méi)有形象款，氣質(zhì)就出不來(lái)，就沒(méi)有辦法和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拉開(kāi)視覺(jué)差異。

　　基本款：有歷史銷(xiāo)量數(shù)據(jù)支持，薄利多銷(xiāo)，維持基本開(kāi)支。

　　促銷(xiāo)款：是用與對(duì)手直接競(jìng)爭(zhēng)的。

　　要對(duì)銷(xiāo)售表和情報(bào)表仔細(xì)分析，才能判斷準(zhǔn)確的訂購(gòu)量

　　款式組合還要進(jìn)行細(xì)部的款式規(guī)劃，在不同的品類(lèi)中各服裝款式風(fēng)格做好比例的規(guī)劃。來(lái)迎合你店門(mén)所能吸引的人群。比如我們按照身材的高矮胖瘦去按比例組合規(guī)劃，按顧客的性格，理性的、感性的、內(nèi)向的、外向的，當(dāng)然最好能懂點(diǎn)心理學(xué)，熟悉各種性格喜愛(ài)的顏色和圖案等。并能以眼看出顧客的個(gè)性，推銷(xiāo)時(shí)一定會(huì)事半功倍。

　　需要補(bǔ)充的是服裝款式是可以分類(lèi)的，不管是時(shí)裝還是正裝，了解了款式的分類(lèi)方法才能作出合理的款式結(jié)構(gòu)。就像是成熟高雅的女裝針對(duì)35歲以上的女性，那么這種款式組合不僅尺碼和版型要符合目標(biāo)群體的需要，還要知道此類(lèi)型的顧客在款式方面的變化寬度，然后在其中找出核心的款式元素進(jìn)行分類(lèi)比例的規(guī)劃。這種細(xì)部的服裝款式規(guī)劃是一種最大化利用銷(xiāo)售機(jī)會(huì)和銷(xiāo)售資源的方法。

　　通過(guò)各種款式組合營(yíng)銷(xiāo)，可以實(shí)現(xiàn)擴(kuò)大消費(fèi)群需要、延伸消費(fèi)群需要、拓寬目標(biāo)消費(fèi)年齡層需要、開(kāi)發(fā)目標(biāo)客戶(hù)等種種目的。