鴻星爾克擴(kuò)張?zhí)崴俳颐乇澈?/h1>
“今后兩年，將是鴻星爾克的一個(gè)快速發(fā)展期，我們的門店數(shù)將由現(xiàn)在的4000家拓展到6000家，銷售額也將從現(xiàn)在的20多億元增加到50億元?！?月29日，鴻星爾克副總裁吳榮照接受記者采訪時(shí)表示。
作為中國(guó)第一家海外上市的運(yùn)動(dòng)品牌，經(jīng)歷了2009年“去庫存化”的陣痛后，鴻星爾克正在重新梳理自己的銷售網(wǎng)絡(luò)，以更加審慎的態(tài)度拓展。
鴻星爾克創(chuàng)業(yè)十年。營(yíng)業(yè)額從最初的1000多萬成長(zhǎng)到2005年的6億元，到2008年?duì)I業(yè)額已經(jīng)達(dá)到了28億元。但2009年，該公司銷售額只有19.99億元，同比下降了30.8%;今年一季度繼續(xù)同比下滑13.5%.
鴻星爾克在財(cái)報(bào)中表示，業(yè)績(jī)下滑源于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求減弱，此外經(jīng)銷商的庫存過剩導(dǎo)致鴻星爾克不得不降低經(jīng)銷商拿貨的價(jià)格，以便經(jīng)銷商消化庫存。
吳榮照也解釋說，2008年鴻星爾克的出貨預(yù)計(jì)過高，直接導(dǎo)致整個(gè)2009年公司都處在一個(gè)“去庫存化”的過程中。
“舉個(gè)例子：我們2008年賣給某個(gè)經(jīng)銷商1萬雙球鞋，而實(shí)際上這個(gè)經(jīng)銷商只賣掉8000雙球鞋，那么就會(huì)剩余2000雙球鞋;而到了2009年，這個(gè)經(jīng)銷商可能會(huì)賣出10000雙鞋子，但實(shí)際上他們只需進(jìn)8000雙的貨，因?yàn)橐郧斑€有2000雙的庫存?！眳菢s照說。
但吳認(rèn)為，統(tǒng)計(jì)銷量的最真實(shí)的數(shù)據(jù)應(yīng)該是看消費(fèi)者的購買量，不應(yīng)該只是單純統(tǒng)計(jì)公司的出貨量，所以實(shí)際上鴻星爾克2009年的銷售并沒有如此大的下滑。
網(wǎng)點(diǎn)增速過慢也被認(rèn)為是鴻星爾克業(yè)績(jī)下滑的重要原因。根據(jù)鴻星爾克的公開資料，2009年底該公司零售網(wǎng)點(diǎn)大約4003家，比上一年僅增加了179家;今年，其開店速度也沒有明顯提升，一季度僅開新店27家，不足2009全年新店的1/6.遠(yuǎn)遠(yuǎn)慢于其他國(guó)內(nèi)主要體育用品品牌的網(wǎng)點(diǎn)展開速度。
對(duì)此，吳榮照表示，公司去年對(duì)已有零售網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行了改良，在服務(wù)和裝修等方面都進(jìn)行了提升，并根據(jù)優(yōu)勝劣汰的原則將一些不滿意的網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行了關(guān)閉?！皬臄?shù)量看網(wǎng)點(diǎn)增加較慢，但單店的質(zhì)量得到提升?！?/P>
目前，國(guó)內(nèi)體育服飾市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，耐克、阿迪達(dá)斯占領(lǐng)了一線城市，正在向二三線市場(chǎng)推進(jìn);李寧、安踏不甘居其后，還有匹克、特步等眾多本土品牌緊隨其后低價(jià)廝殺。
吳榮照認(rèn)為，做好固有優(yōu)勢(shì)的二三線市場(chǎng)是鴻星爾克的當(dāng)務(wù)之急。鴻星爾克接下來還是重點(diǎn)在二三線城市拓展，二三線城市依然有很大的發(fā)展空間，公司新增的2000多家網(wǎng)點(diǎn)也多布局在二三線城市。
針對(duì)二、三線城市，鴻星爾克正在尋找吞食目標(biāo)：尚未進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的國(guó)外二三線品牌，以及雖然進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)但是業(yè)績(jī)不佳，中國(guó)市場(chǎng)成績(jī)與國(guó)際地位不夠匹配的品牌。“我們?cè)诜e極尋找這樣的收購機(jī)會(huì)。”吳說。
但他也透露，鴻星爾克還需要在北京、上海等一線大城市設(shè)立大型旗艦店，以拓展和提升品牌形象。“我們?cè)谝痪€市場(chǎng)里沒有明顯的優(yōu)勢(shì)，但必須要看到在一線城市里宣傳，效果更明顯?！眳菢s照說。
擴(kuò)張不僅是在國(guó)內(nèi)，吳榮照希望延伸到海外。目前，鴻星爾克的海外市場(chǎng)約占總體銷售額的10%,這個(gè)比例在國(guó)內(nèi)體育品牌中排名前列，其主要海外市場(chǎng)集中在中東、南美和東南亞以及歐洲，尤其在中東，鴻星爾克在當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)占有率能排進(jìn)前五名。
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4、在本網(wǎng)發(fā)表評(píng)論者責(zé)任自負(fù)。
“今后兩年，將是鴻星爾克的一個(gè)快速發(fā)展期，我們的門店數(shù)將由現(xiàn)在的4000家拓展到6000家，銷售額也將從現(xiàn)在的20多億元增加到50億元?！?月29日，鴻星爾克副總裁吳榮照接受記者采訪時(shí)表示。
作為中國(guó)第一家海外上市的運(yùn)動(dòng)品牌，經(jīng)歷了2009年“去庫存化”的陣痛后，鴻星爾克正在重新梳理自己的銷售網(wǎng)絡(luò)，以更加審慎的態(tài)度拓展。
鴻星爾克創(chuàng)業(yè)十年。營(yíng)業(yè)額從最初的1000多萬成長(zhǎng)到2005年的6億元，到2008年?duì)I業(yè)額已經(jīng)達(dá)到了28億元。但2009年，該公司銷售額只有19.99億元，同比下降了30.8%;今年一季度繼續(xù)同比下滑13.5%.
鴻星爾克在財(cái)報(bào)中表示，業(yè)績(jī)下滑源于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求減弱，此外經(jīng)銷商的庫存過剩導(dǎo)致鴻星爾克不得不降低經(jīng)銷商拿貨的價(jià)格，以便經(jīng)銷商消化庫存。
吳榮照也解釋說，2008年鴻星爾克的出貨預(yù)計(jì)過高，直接導(dǎo)致整個(gè)2009年公司都處在一個(gè)“去庫存化”的過程中。
“舉個(gè)例子：我們2008年賣給某個(gè)經(jīng)銷商1萬雙球鞋，而實(shí)際上這個(gè)經(jīng)銷商只賣掉8000雙球鞋，那么就會(huì)剩余2000雙球鞋;而到了2009年，這個(gè)經(jīng)銷商可能會(huì)賣出10000雙鞋子，但實(shí)際上他們只需進(jìn)8000雙的貨，因?yàn)橐郧斑€有2000雙的庫存?！眳菢s照說。
但吳認(rèn)為，統(tǒng)計(jì)銷量的最真實(shí)的數(shù)據(jù)應(yīng)該是看消費(fèi)者的購買量，不應(yīng)該只是單純統(tǒng)計(jì)公司的出貨量，所以實(shí)際上鴻星爾克2009年的銷售并沒有如此大的下滑。
網(wǎng)點(diǎn)增速過慢也被認(rèn)為是鴻星爾克業(yè)績(jī)下滑的重要原因。根據(jù)鴻星爾克的公開資料，2009年底該公司零售網(wǎng)點(diǎn)大約4003家，比上一年僅增加了179家;今年，其開店速度也沒有明顯提升，一季度僅開新店27家，不足2009全年新店的1/6.遠(yuǎn)遠(yuǎn)慢于其他國(guó)內(nèi)主要體育用品品牌的網(wǎng)點(diǎn)展開速度。
對(duì)此，吳榮照表示，公司去年對(duì)已有零售網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行了改良，在服務(wù)和裝修等方面都進(jìn)行了提升，并根據(jù)優(yōu)勝劣汰的原則將一些不滿意的網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行了關(guān)閉?！皬臄?shù)量看網(wǎng)點(diǎn)增加較慢，但單店的質(zhì)量得到提升?！?/P>
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吳榮照認(rèn)為，做好固有優(yōu)勢(shì)的二三線市場(chǎng)是鴻星爾克的當(dāng)務(wù)之急。鴻星爾克接下來還是重點(diǎn)在二三線城市拓展，二三線城市依然有很大的發(fā)展空間，公司新增的2000多家網(wǎng)點(diǎn)也多布局在二三線城市。
針對(duì)二、三線城市，鴻星爾克正在尋找吞食目標(biāo)：尚未進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的國(guó)外二三線品牌，以及雖然進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)但是業(yè)績(jī)不佳，中國(guó)市場(chǎng)成績(jī)與國(guó)際地位不夠匹配的品牌。“我們?cè)诜e極尋找這樣的收購機(jī)會(huì)。”吳說。
但他也透露，鴻星爾克還需要在北京、上海等一線大城市設(shè)立大型旗艦店，以拓展和提升品牌形象。“我們?cè)谝痪€市場(chǎng)里沒有明顯的優(yōu)勢(shì)，但必須要看到在一線城市里宣傳，效果更明顯?！眳菢s照說。
擴(kuò)張不僅是在國(guó)內(nèi)，吳榮照希望延伸到海外。目前，鴻星爾克的海外市場(chǎng)約占總體銷售額的10%,這個(gè)比例在國(guó)內(nèi)體育品牌中排名前列，其主要海外市場(chǎng)集中在中東、南美和東南亞以及歐洲，尤其在中東，鴻星爾克在當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)占有率能排進(jìn)前五名。
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