今年對(duì)于春裝的銷售令很多商家、生產(chǎn)商戛然而止。事實(shí)就是在不少地方，人們都還沒有感受到多少春天的氣息，就集體脫下棉衣穿上了夏裝。突如其來的“短春”，自然使得春裝沒有迎來旺銷便進(jìn)入大促銷行列，夏裝則直接進(jìn)入了銷售旺季。天氣的不給面子，使得商家們幾家歡喜幾家愁。把“寶”押在春裝上的商家今年真是禍不單行。

　　一直以來，大多數(shù)服裝企業(yè)提前半年設(shè)計(jì)出樣衣，召開秋冬或春夏訂貨會(huì)，根據(jù)代理商或國外采購商的選擇來決定大批生產(chǎn)的服裝款式。然而這個(gè)模式一直有個(gè)漏洞，就是對(duì)天氣的難以把握。因?yàn)榉b企業(yè)和代理商都沒有第六感官，更不能先知先覺，誰也算不準(zhǔn)半年后的氣候會(huì)怎樣，更不敢對(duì)六七個(gè)月后的市場(chǎng)銷售形勢(shì)打包票。

　　企業(yè)的這一“應(yīng)季生產(chǎn)模式”，因產(chǎn)銷周期過長(zhǎng)使得它們被迫“靠天吃飯”，并與快捷變化的市場(chǎng)脫節(jié)。

　　憶往昔，與今年遇“冷”的春裝一樣，2001年的暖冬也曾讓服裝廠家跌過跟頭。尤其是羽絨廠家，把一年的“寶”都押在冬季，造成了羽絨服的大量積壓。接受暖冬的教訓(xùn)，2002年深秋，各羽絨服廠家都不敢貿(mào)然開工。不料，進(jìn)入10月之后，冷空氣突然提前到來。波司登的生產(chǎn)車間晝夜不停加班加點(diǎn)，北方各省在廠門口等著拉貨的大卡車依然排成了長(zhǎng)隊(duì)。

　　而經(jīng)濟(jì)學(xué)界有“一度效應(yīng)”之說，也就是氣溫發(fā)生1℃變化，商品的銷量就會(huì)隨之發(fā)生較大改變。如此看來，揣測(cè)“老天爺心情”，不如緊跟需求變化。

　　隨著小編的走訪和調(diào)查，發(fā)現(xiàn)按目前，更多的企業(yè)走上了突變的道路，改變了粗放型、“押寶”型的初級(jí)組貨模式，走上開放型、快速反應(yīng)型的組貨之路。有些企業(yè)還設(shè)計(jì)了自己的氣候圖。比如海瀾之家，其散布在全國各地的約3000家門店，每家每天都要填寫一個(gè)關(guān)于當(dāng)?shù)靥鞖?、氣溫、來店顧客穿衣狀況的簡(jiǎn)單調(diào)查表，在當(dāng)天下班時(shí)發(fā)回企業(yè)總部。這樣，總部對(duì)于各地的天氣情況都有掌控，對(duì)于各門店的具體發(fā)貨安排也就有的放矢了。

　　其實(shí)對(duì)因氣候而異的服裝業(yè)而言，如何有效應(yīng)對(duì)氣溫變化，減少庫存率，恐怕是所有服裝企業(yè)在設(shè)計(jì)新品、部署營銷策略之初便亟須解決的問題，一個(gè)看似不大卻相當(dāng)關(guān)鍵的問題。