一場(chǎng)震驚世界的金融風(fēng)暴席卷而來(lái)，全球正面臨自上世紀(jì)30年代“大蕭條”以來(lái)最嚴(yán)重的金融危機(jī)。出口下滑、信貸緊縮、生產(chǎn)成本居高不下、利潤(rùn)空間不斷受到擠壓……中小企業(yè)面臨重重困難。當(dāng)前一些紡織企業(yè)尤其是中小企業(yè)之所以面臨生存困局，除了受到外部環(huán)境諸多因素影響之外，企業(yè)家思維創(chuàng)新不足、產(chǎn)品市場(chǎng)化而管理思維計(jì)劃化等企業(yè)自身經(jīng)營(yíng)管理方面的問(wèn)題也不容忽視。在市場(chǎng)風(fēng)云變化不定的今天，往往是一些企業(yè)家脫離實(shí)際的盲目化、浪漫化決策，把紡織企業(yè)推向生死邊緣。 　　然而，潔麗雅集團(tuán)卻在這個(gè)金融海嘯到來(lái)之際，應(yīng)對(duì)從容，獨(dú)善其身。這無(wú)疑是得益于集團(tuán)董事局主席石昌佳五年前的遠(yuǎn)見(jiàn)卓識(shí)和遠(yuǎn)大的前瞻性和預(yù)見(jiàn)性?！拔乙恢睉c幸，中國(guó)毛巾行業(yè)還沒(méi)有強(qiáng)勢(shì)的國(guó)際品牌占領(lǐng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，也沒(méi)有強(qiáng)勢(shì)的國(guó)內(nèi)品牌與我們競(jìng)爭(zhēng)。這是難得的歷史機(jī)遇，真可謂機(jī)不可失、時(shí)不再來(lái)”。當(dāng)外貿(mào)業(yè)務(wù)在中國(guó)像春露下的藤一樣瘋長(zhǎng)，無(wú)數(shù)企業(yè)都放棄國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，大量發(fā)展出口業(yè)務(wù)，卯足干勁進(jìn)軍國(guó)外市場(chǎng)時(shí)，石董卻逆勢(shì)而行，看好了國(guó)內(nèi)毛巾市場(chǎng)的空缺，認(rèn)為國(guó)內(nèi)市場(chǎng)也同樣有著不可估量的潛力。2003年初，石董毅然選擇大幅縮減國(guó)外市場(chǎng)，大力發(fā)展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。并第一次在中國(guó)毛巾行業(yè)提出品牌發(fā)展戰(zhàn)略，成為中國(guó)毛巾行業(yè)第一個(gè)“吃螃蟹”的人。自此，潔麗雅迅速以高品牌附加值、高質(zhì)量的產(chǎn)品快速而有效地?fù)屨剂藝?guó)內(nèi)毛巾市場(chǎng)，迅速成為國(guó)內(nèi)毛巾行業(yè)的品牌航母。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2008年潔麗雅內(nèi)貿(mào)交易額占銷(xiāo)售總額的90%以上，全年實(shí)際銷(xiāo)售同比增長(zhǎng)72%，國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)拓展至30000家。事實(shí)證明，石董的這個(gè)決定是正確而英明的。 　　這場(chǎng)金融海嘯，中國(guó)企業(yè)也不可避免地受到很大沖擊。統(tǒng)計(jì)顯示，全國(guó)2008年上半年就有6.7萬(wàn)家規(guī)模以上的中小企業(yè)倒閉。作為勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)代表的紡織行業(yè)中小企業(yè)倒閉超過(guò)1萬(wàn)多家，有2/3的紡織企業(yè)面臨困境。此外，據(jù)銀監(jiān)會(huì)統(tǒng)計(jì)，今年第一季度各大商業(yè)銀行貸款額超過(guò)2.2萬(wàn)億元，其中只有約3000億元貸款落實(shí)到中小企業(yè)，占全部商業(yè)貸款的15%，比去年同期減少300億元，融資全面告急。 　　危機(jī)的步步逼近使得市場(chǎng)不景氣已是客觀(guān)現(xiàn)實(shí)，利潤(rùn)降低、生產(chǎn)規(guī)模收縮將是今后一段時(shí)間企業(yè)面對(duì)的共同問(wèn)題。但與此同時(shí)，消費(fèi)市場(chǎng)依然存在。機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)并存，當(dāng)經(jīng)濟(jì)不景氣時(shí)，如果有能力抓住市場(chǎng)需求，那么風(fēng)險(xiǎn)也會(huì)變成機(jī)遇。潔麗雅由于當(dāng)年準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位和多年的發(fā)展積累，現(xiàn)已擁有較為強(qiáng)大的自身資金運(yùn)轉(zhuǎn)實(shí)力、良好的信譽(yù)、龐大的國(guó)內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)和客戶(hù)網(wǎng)絡(luò)、廣泛的銷(xiāo)售渠道等優(yōu)勢(shì)，具備了較強(qiáng)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力，不僅沒(méi)有明顯地受到金融風(fēng)暴的影響，反而成功招商近500名，網(wǎng)點(diǎn)遍布全國(guó)30000多家，產(chǎn)品銷(xiāo)售領(lǐng)域覆蓋到新疆、西藏、青海、內(nèi)蒙等邊遠(yuǎn)地區(qū)。2008年上半年銷(xiāo)售額較去年增長(zhǎng)87.71%，全年預(yù)計(jì)增長(zhǎng)額將達(dá)到72%。隨著圣誕、元旦、春節(jié)等各種節(jié)日的來(lái)臨，團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)也進(jìn)行得如火如荼。 　　“坐觀(guān)其變而不為之所，則恐至于不可救”。居安思危是一個(gè)企業(yè)存活必須遵循的道理。 　　面臨嚴(yán)重的金融危機(jī)，如果我們只能消極等待、被動(dòng)應(yīng)對(duì)，寄希望于明年經(jīng)濟(jì)形勢(shì)會(huì)好轉(zhuǎn)，顯然會(huì)對(duì)企業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生極大的負(fù)面影響。因此，每一個(gè)紡織企業(yè)都必須面對(duì)現(xiàn)實(shí)，主動(dòng)應(yīng)戰(zhàn)，加快實(shí)現(xiàn)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，努力求生存、求發(fā)展。為了更加安穩(wěn)順利地度過(guò)這個(gè)海嘯之冬，潔麗雅集團(tuán)也采取了一系列的措施提前砍柴御寒，來(lái)應(yīng)對(duì)金融海嘯的襲擊，推動(dòng)企業(yè)實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)和創(chuàng)新發(fā)展。 　　一是矢志不移地堅(jiān)持走品牌建設(shè)之路，注重企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃。這是潔麗雅一貫堅(jiān)持的路線(xiàn)和方針。 　　市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)說(shuō)到底就是品牌經(jīng)濟(jì)，中國(guó)現(xiàn)已進(jìn)入全球經(jīng)濟(jì)一體化的品牌主題時(shí)代，而不再是當(dāng)初的勞動(dòng)力決定時(shí)代。對(duì)于和平時(shí)代的商戰(zhàn)而言，企業(yè)與企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)，已經(jīng)不再局限于人才、資源、版圖大小的競(jìng)爭(zhēng)，而更重要的是品牌戰(zhàn)略之間的競(jìng)爭(zhēng)。尤其是在如今華爾街金融風(fēng)暴席卷世界的形勢(shì)下，世界經(jīng)濟(jì)面臨著重新洗牌。對(duì)國(guó)內(nèi)的毛巾市場(chǎng)而言，更是面臨著一場(chǎng)全所未有的變革。如何在這場(chǎng)重大的變革中脫穎而出，成為屹立于消費(fèi)者心目中的品牌參天大樹(shù)，成為消費(fèi)者真正認(rèn)可的“中國(guó)毛巾行業(yè)第一品牌”，無(wú)疑是我們面臨的最重要的選擇。而要達(dá)成這一目標(biāo)，走品牌之路，立足品牌經(jīng)營(yíng)，才是唯一出路。 　　二是加強(qiáng)生產(chǎn)研發(fā)，增強(qiáng)和提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。質(zhì)量是產(chǎn)品的靈魂，別出心裁的設(shè)計(jì)是抓住消費(fèi)者心智資源的第一要素。 　　“擁有世界頂級(jí)技術(shù)，才能有市場(chǎng)話(huà)語(yǔ)權(quán)”。為了給這個(gè)瑟瑟的海嘯之冬增添一絲暖意，安全過(guò)冬，集團(tuán)加大了對(duì)產(chǎn)品科研的開(kāi)發(fā)力度。從設(shè)計(jì)經(jīng)費(fèi)的增加，到設(shè)計(jì)軟件、打樣設(shè)備的改良，全都進(jìn)行了整合升級(jí)。另外，公司還大量引進(jìn)國(guó)際一流的先進(jìn)設(shè)備，為公司產(chǎn)品產(chǎn)、質(zhì)量提升奠定了堅(jiān)定基礎(chǔ)。同時(shí)，隨著潔麗雅品牌知名度的快速提升，潔麗雅毛巾市場(chǎng)需求量不斷加大，導(dǎo)致后道工序生產(chǎn)能力和人員嚴(yán)重不足。為此，集團(tuán)大力發(fā)展農(nóng)戶(hù)加工業(yè)務(wù)基地建設(shè)。為解決以上情況和滿(mǎn)足市場(chǎng)需求，公司還進(jìn)行了較大的生產(chǎn)基地整合重組、技改擴(kuò)建和基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。 　　三是率先進(jìn)軍高端市場(chǎng)，提高產(chǎn)品附加值。這也是潔麗雅實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的必要措施。 　　傳統(tǒng)制造業(yè)的一個(gè)最大的特點(diǎn)就是薄利多銷(xiāo)，以增量?jī)?yōu)勢(shì)提高獲利能力。但從眼下的產(chǎn)業(yè)背景來(lái)看，依靠這種模式生存前景會(huì)越來(lái)越難，因此必須走提升品牌附加值之路。也正是出于這樣的考慮，潔麗雅在原有的“潔麗雅”毛巾品牌的基礎(chǔ)上，集團(tuán)另行注冊(cè)了“GRACELAND”(潔麗雅蘭)這一時(shí)尚家居用品的高端品牌。“我們的產(chǎn)業(yè)鏈正從毛巾、內(nèi)衣、內(nèi)褲等傳統(tǒng)產(chǎn)品向現(xiàn)代時(shí)尚家居用品拓展，如床上用品、藝術(shù)蠟燭、化妝護(hù)膚用品等等，通過(guò)適度品牌延伸來(lái)提升企業(yè)贏(yíng)利能力?！碧岣弋a(chǎn)品附加值，只是傳統(tǒng)制造業(yè)自我突破的路徑之一。在潔麗雅集團(tuán)總裁石磊眼里，通過(guò)一定比例的虛擬經(jīng)營(yíng)“借船出?！?、“品牌運(yùn)營(yíng)”，也許會(huì)是傳統(tǒng)制造業(yè)質(zhì)之蛻變的真正突破。 　　四是堅(jiān)持不懈地抓好招商和樣板市場(chǎng)的建設(shè)工作。 　　營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍始終是企業(yè)生存的第一主力軍，而招商則是營(yíng)銷(xiāo)工作的重中之重。經(jīng)濟(jì)危機(jī)重創(chuàng)了國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)，內(nèi)銷(xiāo)企業(yè)生產(chǎn)成本大幅上漲、大量企業(yè)的外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)使得國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，這些都決定了2009招商難的問(wèn)題。對(duì)此，潔麗雅通過(guò)出臺(tái)一系列完善而健全的經(jīng)銷(xiāo)商考核評(píng)估體系，對(duì)現(xiàn)有經(jīng)銷(xiāo)商隊(duì)伍實(shí)施全面的考核，獎(jiǎng)優(yōu)罰劣、優(yōu)勝劣汰。對(duì)于空白市場(chǎng)的新招經(jīng)銷(xiāo)商挑精選優(yōu)，注重招商質(zhì)量。同時(shí)2009年潔麗雅集團(tuán)還將在重點(diǎn)的經(jīng)銷(xiāo)區(qū)域建立國(guó)內(nèi)樣板市場(chǎng)，以點(diǎn)帶面，直面市場(chǎng)，轉(zhuǎn)危為機(jī)。 　　當(dāng)然，經(jīng)濟(jì)危機(jī)的到來(lái)，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)還存在另一方面讓人擔(dān)憂(yōu)的潛在影響，那就是信心危機(jī)。這更需要我們?nèi)w工作人員對(duì)我們的領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)保持充分信任。相信在潔麗雅集團(tuán)高層的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，這個(gè)被金融海嘯包裹的冬天，對(duì)潔麗雅來(lái)說(shuō)，應(yīng)該并不寒冷！                                                                                                              責(zé)任編輯：楊靜